رویداد به پایان رسیده است!
بازاریابی و فروش به سبک دانشگاه پنسیلوانیا آمریکا در تاریخجمعه ۱۰ آبانبه پایان رسیده است. (جزئیات بیشتر)

بازاریابی و فروش به سبک دانشگاه پنسیلوانیا آمریکا

شروع:
پنج‌شنبه ۲ آبان ۹۸ ۱۰:۰۰
پایان:
جمعه ۱۰ آبان ۹۸ ۱۹:۰۰
بازاریابی و فروش به سبک دانشگاه پنسیلوانیا آمریکا
برگزارکننده‌ی رویداد
مهلت ثبت‌نام برای این رویداد به پایان رسیده است.

توضیحات

این دوره با محوریت سه موضوع و مبتنی بر تدریس سه استاد در طول 4 جلسه تدریس می شود. محوریت موضوعات مربوطه عبارتند از:

1.     برندینگ

·       استراتژی بازاریابی و جایگاه سازی برند

·       استراتژی های جایگاه سازی مجدد

2.      تفکر مشتری محور

·       محدودیت های تفکر محصول محور

·       چالش ها و فرصت های تفکر مشتری محور

3.     به سوی استراتژی های بازاریابی

·       تعاملات آنلاین-آفلاین

·       یافتن مشتریان رهبر و تسهیل فرآیند نفوذ

در طول دوره سه آزمون تستی و یک آزمون تستی نهایی دقیقا مطابق بر امتحانات مدرسه کسب و کار وارتون پنسیلوانیا از مشارکت کنندگان در دوره گرفته می شود. آزمون ها در پایان هر جلسه و امتحان در پایان جلسه چهارم گرفته می شود.

 

آزمون ها: هر آزمون دارای 10 سوال به زبان انگلیسی می باشد و ارزش هر آزمون 20 درصد از نمره کل دوره می باشد.

امتحان نهایی: آزمون نهایی شامل 40 سوال تستی بوده و 40 درصد نمره کل دوره را تشکیل می دهد.

* حداقل نمره جهت دریافت مدرک 70 می باشد.

 

این دوره توسط سه استاد از مدرسه کسب و کار وارتون دانشگاه پنسیلوانیا ارائه شده است. پروفسور دیوید بل، پروفسور پت فادر و پروفسور باربارا کان.

جزئیات دوره

جلسه اول

استراتژی بازاریابی و جایگاه سازی برند

این جلسه به ارائه مفاهیم بنیادی بازاریابی و برندینگ می پردازیم. در کنار تبلیغات بازاریابی، استراتژی های برندینگ و بازاریابی در دنیای امروز به در نظر گرفتن بازارهای فروشنده/خریدار، بخش بندی مشتریان و مفهوم برند مانترا نیازمند است. به منظور شناخت بهترین جایگاه برند، در خصوص مکانیسم های اساسی جایگاه سازی برند علاوه بر ارتباطات شناختی، به ارتباطات رفتاری، عاطفی و فرهنگی نیازمندیم که در خصوص آن ها نیز صحبت خواهیم نمود.

در این جلسه مباحث زیر به صورت تفصیلی مورد بررسی قرار میگیرد.

·       ساخت برندهای قوی

·       بازاریابی استراتژیک

·       مفهوم Cross Selling

·       مفهوم Fair Value

·       بخش بندی و هدفگذاری

·       جایگاهسازی برند

·       مفهوم Brand Mantra

·       برندینگ تجربی

جلسه دوم

تفکر مشتری محور: محدودیت های تفکر کالا محور

این بخش با یک نگاه کلی به دیدگاه کالامحور و برخی روندهای تکامل یافته از این نظریه آغاز می گردد. در مورد اهداف متداول و رویه های عملیاتی کسب و کارها و هم چنین شکاف های استراتژیک تفکر کالا محور صحبت خواهیم نمود. سپس در خصوص تفکر مشتری محور، عوامل کلیدی پیاده سازی این نوع تفکر و چگونگی اجرای موفقیت آمیز این نوع تفکر توسط صاحبین کسب و کار صحبت خواهیم نمود.

در این جلسه مباحث زیر به صورت تفصیلی مورد بررسی قرار میگیرد.

·       از مدیریت کالا محور به سمت مدیریت مشتری محور

·       شکاف های روش کالا محور

·       مدلهای کسب و کار داده محور

·       سه محرک در بازاریابی مستقیم

·       چه شرکت هایی مشتری محور هستند؟

·       محوریت مشتری به چه معناست؟

·       زندگی در یک دنیای مشتری محور

·       نتایج استفاده از تفکر مشتری محور

·       سوالات مظرح شده در حوزه محوریت مشتری

جلسه سوم

تعاملات آنلاین-آفلاین، چگونگی یافتن یافتن مشتریان رهبر و تسهیل فرآیند نفوذ

استراتژی "Go to Market" امکانات بیشتری را نسبت به گذشته ارائه خواهد داد، به نحوی که شرکت ها پتانسیل ارائه دادن محصولات و خدمات خود را چه به صورت آنلاین و چه به صورت آفلاین از طریق پلتفرم های متنوع به مشتریان خواهند داشت. این بخش با تکیه بر استراتژی"Go to Market" به شرکت ها جهت دسترسی به مشتریان از طریق پلتفرم های مجازی همانند پلتفرم های فیزیکی می پردازد. همچنین در خصوص برخی از تقاضاهای منحصر به فرد و چالش هایی که در دنیای مجازی برای برند ها و تفکر مشتری محور ایجاد می شود صحبت خواهیم نمود. اصلی ترین هدف استراتژی " Go to Market " تعیین مشتریان رهبر می باشد. مشتریانی که از پتانسیلی بسیار قوی به منظور تاثیر گذاشتن بر دیگران برخوردارند. همچنین در خصوص شبکه ها، همسایگان و سرایت مشتری مطالبی ارائه خواهد شد. همچنین در خصوص تفاوت بین گروه های تعیین شده مشتریانی که رفتار مشابه دارند و مشتریانی که توانایی سرایت پذیری دارند صحبت خواهد شد.

در این جلسه مباحث زیر به صورت تفصیلی مورد بررسی قرار میگیرد.

·       رقابت آنلاین/آفلاین

·       تئوری اصطکاک در بازاریابی

·       داستان بلند

·       اولویت انزوا

·       چگونگی رشد استارتاپ های خرده فروشی اینترنتی

·       نحوه نشر و تاثیرگذاری اطلاعات

·       استراتژی های قیمت گذاری

·       تئوری 7M

جلسه چهارم

جهت ساختن یک برند قوی، باید عناصر تاکتیکی زیر را مد نظر قرار دهیم: استراتژی های معقولانه ایجاد یک نام تجاری جدید چیست؟ شعار و نماد برند مورد نظر چه باشد؟ آیا سلبریتی ها بر جایگاه سازی برند تاثیرگذارند؟ زمانیکه یک برند قوی ساختید، حفظ شدن برند و ریسپانسیو بودن نسبت به تغییرات محیطی بسیار ضروریست. بهترین روش های جایگاه سازی مجدد برند هنگامیکه از مسیر اصلی خود منحرف شد چیست؟ روشهای مناسب به منظور پاسخگویی به بحران های متوجه برند ها چیست؟

در این جلسه مباحث زیر به صورت تفصیلی مورد بررسی قرار میگیرد.

·       پیام ها و ارتباطات برند

·       انتخاب یک نام تجاری

·       رنگ و شعار برند

·       بسته بندی

·       متقاعدسازی

·       جایگاه سازی مجدد یک برند

سخنرانان

خشایار جعفری

خشایار جعفری

مدیرعامل شرکت ذهن روشن

برگزارکنندگان

شرکت ذهن روشن بازار پارس

شرکت ذهن روشن بازار پارس

زمان‌بندی

روز اول
روز دوم
روز سوم
روز چهارم
عنوانشروعپایان
فصل اول۲آبان ساعت ۱۰۲ آبان ساعت ۱۵
عنوانشروعپایان
فصل دوم۳ آبان ساعت ۱۴۳ آبان ساعت ۱۹
عنوانشروعپایان
فصل سوم۹ آبان ساعت ۱۰۲ آبان ساعت ۱۵
عنوانشروعپایان
فصل چهارم۱۰ آبان ساعت ۱۴۱۰ آبان ساعت ۱۹

سوالات متداول

پیش‌نیاز های علمی شرکت در این رویداد چیست؟
به پیشنیازی احتیاج ندارید. دوره کاملا کاربردی و قابل فهم می باشد.
وسایل همراه و مورد نیاز در این رویداد چیست؟
کاغذ و خودکار
بلیت پرینت شود یا خیر؟
بله
آیا امکان پس دادن بلیت و عودت وجه وجود دارد؟
بله. در صورت عدم رضایت از دوره پس از پایان جلسه چهارم این امکان وجود دارد.

آدرس:تهران ولنجک-بلوار دانشجو-دانشگاه شهید بهشتی تهران-دانشکده مدیریت