بازاریابی و مدیریت فروش

راه اندازی و اداره یک کسب و کار موفق نیازمند فاکتورهای متفاوتی در حوزه های سخت افزار، نرم افزار و مغز افزار است. به فرض برخورداری از تمامی این فاکتورها، شما به چیزی فراتر نیاز دارید و آن چیزی نیست به جز مهارت استفاده از این افزارها. درست همانند بازی شطرنج که در آن علی رغم برخورداری از افزارهای تکنیکی و فیزیکی، شطرنج بازی برنده است که مهارت بهتری دارد. دنیای کسب و کار نیز اینچنین است، در این دنیای رقابتی آنانی برنده­اند که مهارت بیشتری در میدان رقابت دارد. مهارت موهبتی است که در صورت تحقق دو عامل عینیت پیدا می­کند: اول یادگیری و سپس تجربه و به کارگیری آموخته ها. با توجه به شرایط حاکم بر فضای کسب و کارهای امروز، به نظر می رسد فعالان و علاقه مندان جهت دستیابی به توفیقات بیشتر و استمرار موفقیت کسب و کار خود لازم است تا سطح مهات های خود را نسبت به فنون کسب و کار که در دنیای امروز در قالب مدیریت بازار و فروش تداعی شده است ارتقا دهند. بر این اساس ایده  سعی بر آن دارد از طریق برگزاری دوره تخصصی آموزش و توانمندسازی بازاریابی و فروش، رکن اول مهارت، یعنی یادگیری را در علاقه مندان تقویت نماید تا به واسطه آن و در نتیجه تجربه این آموخته ها در میدان کسب و کار، مهارت های مورد نیاز علاقه مندان فراگیری شده و در خدمت کسب و کار آنان قرار گیرد.

جلسه اول: معرفی نظام جامع بازاریابی و فروش در کسب و کارهای امروزی

جلسه دوم: بازاریابی و مدیریت بازار از نگاه مدیریت فروش؛ خدمات، ارتباطات، ساختار و انتظارات

جلسه سوم: مدیریت فروش، تعاریف، فرآیند، ساختار، انواع و تکنیک های فروش

جلسه چهارم: برنامه ریزی فروش و طراحی و اجرای کمپین های فروش

جلسه پنجم: مهارت های فروشندگی و مدیریت منابع انسانی در فروش و مشاغل فروشندگی

جلسه ششم: تحلیل رفتار مصرف کننده، روانشناسی فروش، انواع مشتری و مديريت ارتباط با مشتريان(CRM)

جلسه هفتم: اصول و فنون مذاكرات فروش و تكنيك هاي برقراری  ارتباط موثر با مشتری

جلسه هشتم: تاکتیک های پیشبرد فروش و باید و نبایدهای آن، چاشنی های فروش و موارد کارکرد آن ها

شرکت در این جلسه به جهت آشنایی با محتوای درس رایگان می باشد.