بازی هوش مذاکره

شروع:
پنج‌شنبه ۱ اسفند ۹۸ ۰۸:۰۰
پایان:
پنج‌شنبه ۱ اسفند ۹۸ ۱۸:۰۰
مکان: مشهد
بازی هوش مذاکره
برگزارکننده‌ی رویداد
تهیه بلیت برای این رویداد از روز پنج‌شنبه ۱۰ بهمن ساعت ۰۰:۰۰ تا روز سه‌شنبه ۲۹ بهمن ساعت ۰۰:۰۰ امکان‌پذیر است.

با هوش پنهان خود ، مذاکره کنید



چرا طراحی کارگاه بازی هوش مذاکره؟


  •  از جمله ویژگی های مهم مذاکره کنندگان چه در مذاکره تجاری و چه در سایر انواع مذاکره این است که مذاکره را بیش از حد جدی نمی‌گیرند.
  •  جهت رسیدن به قاعده بهتر در ذهن اجازه بدهید بگوییم : «مذاکره‌کننده موفق، مذاکره را به عنوان بازی می‌بیند.»
  •  ممکن است توصیف بازی برای مذاکره کمی عجیب باشد؛ اما برخی از وجوه شباهتی آن غیر قابل انکار است. قرار نیست همیشه در بازی مذاکره برنده باشید(باید تحمل باخت را هم یاد بگیریم).
  •   بازی مذاکره هم مانند هر بازی دیگری، قواعد خود را دارد و اگر قواعد را رعایت نکنیم، برنده‌شدن‌تان هم ارزش چندانی نخواهد داشت.

مزایا کارگاه


  • با هدف به ثمر رسیدن و اثربخشی بیشتر جهت قراردادهای پایان سال
  • طراحی کارگاه مبتنی بر الگوهای یادگیری نوین ( یادگیری معکوس ، یادگیری ترکیبی)
  • تطبیق محتوا کارگاه با برخی از مهم ترین مهارت های مورد نیاز 2020 ( تفکر منطقی ، هوش هیجانی و ... )
  • ارائه جذاب و کاربردی کارگاه توسط یکی از مجرب ترین و متخصص ترین اساتید حوزه مذاکرات تجاری دکتر پویا ودایع

اهداف کارگاه


  • آشنایی با مهارت ها و تکنیک های مذاکره در جهت متقاعدسازی
  • ارتقای مهارت های ارتباط موثر در راستای قراردادهای پایان سال
  • ارتقای درک رفتار متقابل درارتباطات بین فردی

محتوا کارگاه


  • هوش مذاکره، هوش هیجانی در مذاکره
  • پاتک های جلسات مذاکره
  • تبادل امتیاز در مذاکره
  • اقناع مذاکره کنندگان
  • نفوذ در مذاکره رقیب
  • گروه مذاکره کننده
  • اهرم ها در مذاکره
  • برهم زدن مذاکره
  • مدیریت تعارض
  • مذاکره تلفنی

مدرس و تسهیلگر

پویا ودایع
پویا ودایع
نویسنده و مدرس زبان بدن و مذاکره

تنها مدرس تائید شده آلن پیز ( مرد زبان بدن دنیا)، نویسنده 15 کتاب زبان بدن و مذاکره ، مشاور و مدرس 8 برند برتر کشور
برخی از تألیفات ایشان :
مهندسی زبان بدن
زبان بدن در مذاکره
زبان بدن دروغگوها
تن گفت
نکات طلایی زبان بدن
شناخت دروغگوها با زبان بدن
چگونه با هر کسی ارتباط بگیریم
نوابغ چگونه مذاکره می کنند
زبان بدن در سخنرانی و تدریس
زبان بدن عاشقانه
هوش مذاکره



برگزارکنندگان

دپارتمان آموزش و توسعه منابع انسانی
دپارتمان آموزش و توسعه منابع انسانی
موسسه مشاوره اقتصاد نمو

دارنده تجربه برتر آموزشی 1397 از انجمن علمی آموزش و توسعه منابع انسانی کشور منتخب برترین انجمن علمی وزرات علوم ، تحقیقات و فناوری
برگزار کننده تخصصی دوره های آموزش سازمانی با رویکرد الگوهای نوین یادگیری با هدف ایجاد تغییر در شاخص های عملکردی منابع انسانی

سوالات متداول

مخاطبین این کارگاه چه کسانی هستند ؟
کلیه مذاکراه کنندگان قراردادهای تجاری میان شرکتها و سازمان ها ، خریداران و فروشندگان
آیا این کارگاه ویژه فروش های B2C می باشد یا B2B ؟
چرخه بازاریابی B2B و B2C شباهت هایی دارند ولی تفاوت های کلیدی و مهمی نیز دارند که غافل شدن از آنان می توانند فرصت های تکرار نشدنی را فراهم آورد.یکی از نکات مهم در این تفاوت های کلیدی نحوه طراحی مذاکرات و فرایندهای آن می باشد. بعنوان مثال قراردادهای خرید B2B بالغ بر چندین و چند ماه و بعضاً چند سال به قوت خود بر جای می‌مانند، لذا می بایست بر مبنای یک تصمیم گیری مقتدرانه و آینده نگرانه شکل گیرد. درست بر عکس چرخه خرید B2C که بر حسب نوع محصول شاید چند دقیقه ای بیشتر زمان نمی‌برد.بنابراین سعی شده است در طراحی این کارگاه بر حسب مشاغل دارای این دوفعالیت مطالب ارائه گردد.
منظور شما از طراحی کارگاه ویژه قراردادهای پایان سال دقیقا چیست ؟
نظر به انجام نیازسنجی های دوره ای از شرکتها و درخواست طراحی دوره با رویکرد اثربخشی به مذاکراتی که در انتهای سال با هدف تحقق بخشیدن به اهداف فروش طراحی شده است ، محتوای کارگاه و طراحی آن بشکل بازی به گونه است که بتواند بصورت یک کاربرگ عملیاتی مورد استفاده و اثر مخاطبین محترم قرار گیرد.
درست است پس از پایان کارگاه گواهی نامه صادر نمی شود ؟
بله درست است ؛ملاک اصلی و تمرکز تیم علمی و اجرایی بر یادگیری شما می باشد و ملاک صدور گواهینامه اخذ نمره قبولی در آزمون و پروژه های بعد از کارگاه می باشد.
در صورت عدم رضایت از محتوای کارگاه ، فرایند حسن انجام کار به چه صورتی طی میشود؟
شما می توانید درخواست مکتوب خود را تحت عنوان اعلام اعتراض به محتوای کارگاه به موسسه مشاوره اقتصاد نمو اعلام وصول کرده و در اسرع وقت توسط کارشناسان بررسی و اعلام نتیجه خواهد شد.مسلما در صورت عدم رضایت کامل جنابعالی کل مبلغ عودت خواهد شد.

زمان‌بندی

روز اول
عنوانشروعپایان
پذیرش ۸:۰۰۸:۱۵
آغاز و خوش آمدگویی۸:۱۵۸:۳۰
بخش اول کارگاه ۸:۳۰۱۰:۳۰
استراحت و پذیرایی۱۰:۳۰۱۰:۴۵
بخش دوم کارگاه۱۰:۴۵۱۳:۰۰
استراحت و ناهار ۱۳:۰۰۱۴:۰۰
بخش سوم کارگاه۱۴:۰۰۱۶:۰۰
استراحت و پذیرایی۱۶:۰۰۱۶:۱۵
بخش چهارم کارگاه۱۶:۱۵۱۸:۱۵

آدرس: مشهد ابتدای جاده طرقبه ، هتل ثامن ، تالار همایش