اهداف کلی دوره:

بررسی راهکارهای عملی مذاکرات تجاری با طرفهای چینی با رویکرد حرفه ای و ارائه اطلاعات لازم در جهت آماده سازی تیم مذاکره کننده برای دستیابی به اهداف تجاری مورد نظر

 

در پایان دوره شرکت کنندگان قادر خواهند بود ... :
- انواع طرق و راهکارهای انجام مذاکرات تجاری با طرفهای چینی را فرا گیرند.
- پارامترهای مهم و موثر در قالب های فرهنگی، تجاری و .... را درک کنند.
- و در نهایت قادر به انجام مذاکرات تجاری استاندارد با طرفهای چینی در زمینه های مختلف صنعتی و تجاری شوند.

سرفصل و محتوی دوره:

- مقدمه ای بر مذاکرات، مفهوم و مبانی آن
- مذاکرات، راهکارها و فرایندها
- بررسی الگوهای رفتاری چینی ها
- نحوه ارتباط گیری موثر و مفید با چینی ها و ارائه الگوهای رفتاری مناسب
- فرایند آغاز کسب و کار و یا پروژه کاری جدید در چین
- استراتژی های کلی در مذاکرات
- ملاقات ها، جلسات و مذاکرات- بررسی موارد عمومی
- ملاقات و جلسات و مذاکرات- بررسی تاکتیک های طرف های مذاکره کننده چینی
- ملاقات و جلسات و مذاکرات- بررسی تاکتیک های قابل اعمال از طرف مذاکره کننده ایرانی
- اصول رفتار اجتماعی و رعایت اتیکت های تجاری
- ارزیاب و توسعه مهارتهای مذاکراتی شرکت کنندگان