دوره استراتژی قیمت گذاری و تخفیف دهی

شروع:
جمعه ۲۰ اردیبهشت ۹۸ ۰۹:۰۰
پایان:
جمعه ۱۰ خرداد ۹۸ ۱۳:۰۰
دوره استراتژی قیمت گذاری و تخفیف دهی
برگزارکننده‌ی رویداد
مهلت ثبت‌نام برای این رویداد به پایان رسیده است.

توضیحات بیشتر

 

دوره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی

 

 

یکی از مهمترین قسمت های آمیخته بازاریابی که هر متخصص مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگی باید با آن آشنا باشدPricing  یا قیمت گذاری است. قیمت گذاری مزیتی به شدت سودآور است که اگر به درستی انجام شود سود سرشاری را نصیب سازمان خواهد کرد. متاسفانه طی چند سالی که از عمر دیجیتال مارکتینگ در ایران می گذرد بیشتر بحث هایی که در دوره های آموزشی دیجیتال مارکتینگ به آن پرداخته شده است حول محور Promotion و روشهای تبلیغات در فضای دیجیتال شکل گرفته اند و کمتر به قسمت های دیگر آمیخته بازاریابی مانند Pricing و تغییرات آن با توجه به دیجیتالی شدن فضای کار و کسب پرداخته شده است.

ما در آکادمی دیجیتال مارکتینگ برای اولین بار در کشور در دوره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی با رویکرد بازار آنلاین  و از نقطه نظر بازاریابی دیجیتال نگاهی تازه به مفهوم قیمت و تخفیف و تاثیرات آن بر کار و کسب های آنلاین خواهیم داشت و با استفاده از روشهای آماری و فرمول های مالی، محاسباتی سعی خواهیم داشت تا شما را با استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری صحیح کالا و خدمات در فضای دیجیتال آشنا کرده و نحوه محاسبه دقیق میزان تخفیف یا افزایش قیمت را به صورت کاملا کاربردی شرح دهیم.

پس اگر کمپین های تخفیفی برگزار می کنید و  یا ناگزیر افزایش قیمت در محصولات خود هستید و می خواهید به صورت کاملا کاربردی و دقیق  محاسبات مربوط به این تغییرات قیمت را انجام دهید، این دوره مناسب شماست.

 

برای ملاحظه توضیحات تکمیلی دوره توسط استاد مسعود انصاری روی لینک زیر کلیک کنید

 

 

اطلاعات دوره

زمان دوره:

- 4 جلسه 4 ساعته

- جلسه اول رایگان

- جمعه ها از 20 اردیبهشت ماه ساعت 9 الی 13

 __________________________________________

مدرس : مسعود انصاری

 

__________________________________________

محل تشکیل دوره:

تهران، خیابان شهید بهشتی، نبش خیابان بخارست، دانشکده اقتصاد دانشگاه علامه طباطبائی 

  __________________________________________

پیشنیاز دوره:

این دوره پیشنیازی ندارد

  __________________________________________

مزایای دوره:

- ارائه فایل ضبط شده از دسکتاپ استاد  (48 ساعت پس از برگزاری)

  __________________________________________

هزینه دوره:

640 هزار تومان

__________________________________________

 

سر فصل­های دوره: 

 

1- مفاهیم، تعاریف و کلیات قیمت گذاری
تعریف قیمت
رابطه قیمت و فرآیند STP
 ویژگی های قیمت
اهمیت قیمت
انواع تفکرات مدیران در قیمت گذاری
عوامل موثر بر قیمت گذاری
مراحل قیمت گذاری
اهداف قیمت گذاری
2- استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری
استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری بر اساس هزینه(Cost Base)
استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری بر اساس رقبا  (Competition Base)
استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری بر اساس مدل ارزش مشتری  (Customer Value-Based)
(بر اساس مدلهای - Van Wastendorp Concept Test- Conjoint Analysis- Discrete Choice)
چرخه عمر محصول و نقش آن در قیمت گذاری
قیمت گذاری ویژه محصولات جدید
مقایسه قیمت گذاری مدل کشورهای انگلوفیل و مدل ژاپنی

 

 

3- روانشناسی قیمت
رابطه قیمت و رفتار مصرف کننده
دسته بندی های خاص مشتریان
رابطه بین قیمت و کیفیت محصول از نگاه مشتری
لنگر ذهنی و رابطه آن با قیمت گذاری
تاکتیک های قیمت گذاری براساس ادراکات روانشناختی خریدار
طراحی صفحه خرید وبسایت
تله قیمتی
4- قیمت گذاری درمدل حق اشتراک
تفاوت مدل حق اشتراک و فروش مستقیم
تاکتیک های قیمت گذاری در مدل حق اشتراک
قیمت گذاری ماهیانه در مقابل قیمت گذاری سالیانه در مدل حق اشتراک
مفهوم "ارزش طول عمر مشتری" و تاثیر آن در مدل حق اشتراک
جریان نقدینگی در فروش اشتراک ماهیانه و سالیانه
5- استراتژی ها و محاسبات ریاضیاتی و آماری مربوط به تخفیف دهی
انواع مدل های تخفیف
چه زمانی مجاز به جنگ تخفیفی هستیم
ریشه های بازی تخفیف کجاست
تقاضا چه زمانی به تغییر قیمت حساس نیست
تاکتیک های ثابت نگه داشتن قیمت
واکنش های رقبا به تخفیف و تغییر قیمت

6- نقطه سر به سر و کشش قیمتی تقاضا و نقش آنها در تدوین استراتژی های تخفیف
مفهوم نقطه سر به سر
حاشیه فروش
فروش پایه
نقطه سر به سر تعمیمی
سناریوهای مختلف در تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر ( کاهش یا افزایش قیمت، کاهش هزینه های ثابت، کاهش قیمت توسط رقیب و ...)
کشش قیمتی تقاضا و نقش آن در کمپین های تخفیفی
انواع کشش و فرمول های مختلف محاسبه کشش قیمتی
محاسبه کشش قیمتی از طریق روش رگرسیون
محاسبه کشش قیمتی از طریق روش آزمایشی
تعاملات محصول و نقش آن در قیمت گذاری و تخفیف دهی
اندازه گیری تعاملات محصول بر اساس روش رگرسیون چند متغیره
شخصی سازی قیمت و تخفیف دهی بر اساس متد LRFM
آشنایی اولیه با بخش بندی مشتریان جهت قیمت گذاری و تخفیف دهی بر اساس الگوریتم های Clustering) و Classification)

 

 نمونه مدرک بین المللی MPT اتریش

جهت کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید 

 02188357314

09127201090

www.dmacourse.com

 

استاد

مسعود انصاری

مسعود انصاری

مدیر بازاریابی شرکت شاتل لند (نماوا)

مسعود انصاری دانش آموخته مقطع کارشناسی ارشد رشته ارتباطات از دانشگاه علامه طباطبایی است ، او بیش از 10 سال است که بر روی فضای مجازی، تجارت الکترونیک و شبکه های اجتماعی در حال تحقیق است و سمت مدیریت بازاریابی شرکت شاتل لند (نماوا) را بر عهده داشته است. او هم اکنون مشغول کار و تحقیق بر روی موضوع کاربردهای داده کاوی در دیجیتال مارکتینگ است.

برگزارکننده

آکادمی دیجیتال مارکتینگ

آکادمی دیجیتال مارکتینگ

آدرس:تهران خیابان شهید بهشتی، نبش خیابان بخارست، دانشکده اقتصاد دانشگاه علامه طباطبائی، ساختمان جنوبی، طبقه سوم