دوره تخصصی فروش و بازاریابی ویژه مشاوران املاک با رویکرد تحلیل تیپ های شخصیتی MBTI

شروع:
دوشنبه ۱۷ دی ۹۷ ۱۳:۰۰
پایان:
چهارشنبه ۲۶ دی ۹۷ ۱۷:۰۰
مکان: تهران
دوره تخصصی فروش و بازاریابی ویژه مشاوران املاک با رویکرد تحلیل تیپ های شخصیتی MBTI
برگزارکننده‌ی رویداد
مهلت ثبت‌نام برای این رویداد به پایان رسیده است.
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد

توضیحات

با سلام و عرض ادب فراوان؛

احتراما، گروه کسب و کار سوبارش در راستای نیل به تغییر رفتار و ایجاد یادگیری در فراگیران، با تمرکز بر سه اصل دانش، مهارت و نگرش پرژه های آموزشی گروه را براساس نیازهای مدیران ارشد، میانی و اجرایی شرکت ها و سازمان ها در چهار کلاس کسب و کار، مدیریت، بازرگانی و آی تی ارائه می نماید.این شرکت همچنین به سازمان ها کمک می کند تا بتوانند تحقیقات بازار و طرح های توسعه کسب و کار را با تکیه بر پژوهش های کمی، کیفی و ترکیبی انجام داده و با توانمندی در تجزيه و تحليل اطلاعات به اهداف خود نائل گردند. موارد تحقیقاتی شامل مواردی چون توسعه محصول، توسعه بازار، تبلیغات، برندینگ، فروش و بازاریابی، مدیریت استراتژیک، رضایت مشتریان،آسیب شناسی کسب و کار، مدیریت کیفیت و توسعه منابع انسانی می باشد.

این گروه پس از بررسی های لازم و دریافت بازخورد بیش از 200 کارگاه اجرایی در سطوح بنگاه های اقتصادی به ویژه مشاوران موفق املاک و جمع آوری اطلاعات لازم، تلاش دارد در مسیر ایجاد تغییر رفتار مثبت فراگیران براساس اهداف تعیین شده توسط مدیران ارشد و سرپرستان  قدم بردارد.

یکی از مهمترین موضوعات در انتخاب چنین پروژه ای برای مدیران ارشد حوزه املاک، عدم همگن بودن سطح دانشی پرسنل و مشاوران در رنج های مختلف و عدم شناخت کافی متناسب با تیپ شخصیتی مشاور می باشد. همچنین ثبت نام و حضور تعداد محدودی از پرسنل در یک کارگاه یا کلاس آموزشی و بازگشت این افراد با سطح علمی و ن/رشی متفاوت در سازمان تبعات خاص خود را دارد. با توجه به این موضوع، افرادی که بصورت مجزادر دوره آموزش حضور بهم رسانده اند، پس از بازگشت به مجموعه با همکارانی مواجه می شود که نگرش و دانش یکسانی با آنها ندارند و حتی با رویه های جدید آموزشی که فراگیر در طی دوره خود آموخته و قصد اجرای آنها را در شرایط مختلف دارد، مقاومت و مخالفت می کنند و مانع اجرای صحیح آنها می شوند.

موضوع بسیار مهم دیگری که در بررسی ها بسیار قابل تامل می باشد، عمدتا نبود روش و رویکرد واحد و سیستماتیک در زمینه جذب و نگهداشت مشتریان، مذاکره حرفه ای و متقاعدسازی می باشد که می تواند نتایج این واگرایی تاثیر منفی بر عملکرد کلی مجموعه می باشد.

بر همین اساس،گروه کسب و کار سوبارش اقدام به طراحی و اجرای دوره جدیدی با عنوان بازاریابی و فروش حرفه ای با رویکرد کارگاه شبیه سازی نموده است. این دوره به صورت کاملاً عملیاتی و کارگاهی اجرا گردیده و کل پرسنل یک گروه املاک با یک رویکرد یکپارچه آموزش ها و مهارت های لازم متناسب با اهداف مدیران ارشد مجموعه را فرا می گیرند. همچنین لازم به ذکر است این دوره آموزشی در 4 سطح ذیل قابل طراحی و برگزاری می باشد.

ü      مشاوران جدید و مبتدی

ü      مشاوران قدیمی و باسابقه

ü      سرپرستان و مدیران رنج

ü      مدیران قرارداد- مدیران داخلی- مدیران ارشد و سرمایه گذاران

این پروژه کاربردی آموزشی عملیاتی در نظر دارد گامی موثر و کاملاً متفاوت، در راستای تحقق اهداف استراتژیک گروه آژانس های املاک در زمینه توسعه مهارت های فردی و گروهی و توسعه کسب و کار بردارد، در ادامه کلیه مراحل اجرایی دوره به تفکیک حضورتان ارسال گردیده است و در صورت نیاز به اطلاعات بیشتر، مدیران ارشد موسسه آمادگی خود را جهت برگزاری جلسه و شرح عملیاتی نمودن طرح اعلام می دارند.

 

سرفصل های دوره آموزشی:

 

آشنایی با عناصر کلیدی و مفاهیم اولیه و پایه بازاریابی

تفهیم مزیت رقابتی

کارگاه شبیه سازی مذاکره عملیاتی و تشریح مراحل مذاکره کاربردی

آموزش جامع تحلیل تیپ های شخصیتی مشتریان

باید ها و نباید های مذاکره

سبک زندگی یک مشاور املاک حرفه ای( ظاهر، پوشش، تن صدا، زبان بدن و ...)
تحلیل تغییرات رفتار مصرف کننده در چند سال اخیر
بخشبندی دقیق بازار هدف و انتخاب مشتریان موثر
آشنایی با تکنیک های مدرن بازاریابی املاک
معرفی ابزارهای بروز و کارآمد تبلیغاتی در حوزه بازاریابی املاک
روش های تحلیل رقبا
چرایی و روش های خلق مزیت رقابتی پایدار در پروژه های ساختمانی
چگونگی جذب و تشکیل تیم های کارآمد فروش در بازاریابی املاک
نقش و جایگاه نرم افزارهای مدیریت ارتباط مشتریان یا CRM
ارائه روش های خلاقانه در جذب مشتریان جدید
بررسی دو نمونه موفق بازاریابی پروژه های ساختمانی در ایران        

 

مدت زمان دوره: 16 ساعت( 4 جلسه 4 ساعته)

در صورت صلاحدید کارفرما: 2 ساعت رفع اشکال، ارزیابی تخصصی و تمرین مذاکره خصوصی با هر کدام از مشاوران ( با رویکرد Coaching)

مدرسان کارگاه

حامد اوالی

حامد اوالی

مدرس و مشاور سازمانی / مشاور و رییس هیئت مدیره گروه کسب و کار سوبارش

سابقه فعالیت های آموزشی به عنوان مدرس و مربی:
 دانشگاه علمی کاربردی: دروس تخصصی مدیریت کسب و کار 1394- 1 دوره
 سازمان رفاه و خدمات اجتماعی شهرداری تهران تهران – سال 1395 و 1397 - 5 گروه
 بانک انصار – مدیریت شعب استان مرکزی، استان کردستان، استان چهارمحال و بختیاری، استان البرز ، استان لرستان ، استان خراسان شمالی و جنوبی، استان تهران بیش از 45 گروه 1395-1396-1397
 سوابق تدریس در فروشگاه های زنجیره ای و کارخانجات صنایع غذایی – 5 برند پوشاک بین المللی و داخلی – زیرمجموعه شرکت آسان پرداخت ( آپ ) – تعدادی از شرکت های استارت آپی و دانش بنیان ( به عنوان مدرس و مشاور عملیاتی ) – گروه های مشاوران املاک 1394 – 1395- 1396 – 1397 – بیش از 30 گروه آموزشی

سیامک کدیور

سیامک کدیور

مدرس و مشاور سازمانی / مدیر عامل گروه کسب و کار سوبارش

زمان‌بندی

روز اول
روز دوم
روز سوم
روز چهارم
عنوانشروعپایان
اخد پیش آزمون و تعیین سطح۱۳:۰۰۱۳:۱۵
شروع / مقدمه / معرفی کارگاه / تست سنجش علمی و عملی فراگیران / تشریح الزامات برگزاری دوره۱۳:۱۵۱۴:۴۰
استراحت و پذیرایی۱۴:۴۰۱۵:۰۰
آشنایی با عناصر کلیدی و مفاهیم اولیه و پایه بازاریابی / تفهیم مزیت رقابتی / کارگاه شبیه سازی مذاکره عملیاتی و تشریح مراحل مذاکره کاربردی / باید ها و نباید های مذاکره۱۵:۰۰۱۷:۰۰
عنوانشروعپایان
بررسی / پرسش و پاسخ / مرور جلسه اول۱۳:۰۰۱۳:۱۵
آموزش جامع تحلیل تیپ های شخصیتی مشتریان / سبک زندگی یک مشاور املاک حرفه ای( ظاهر، پوشش، تن صدا، زبان بدن و ...)۱۳:۱۵۱۴:۴۰
استراحت و پذیرایی۱۴:۴۰۱۵:۰۰
آموزش جامع تحلیل تیپ های شخصیتی مشتریان / سبک زندگی یک مشاور املاک حرفه ای( ظاهر، پوشش، تن صدا، زبان بدن و ...)۱۴:۴۰۱۷:۰۰
عنوانشروعپایان
بررسی / پرسش و پاسخ / مرور جلسه دوم۱۳:۰۰۱۳:۲۰
تحلیل تغییرات رفتار مصرف کننده در چند سال اخیر / بخشبندی دقیق بازار هدف و انتخاب مشتریان موثر / آشنایی با تکنیک های مدرن بازاریابی املاک۱۳:۲۰۱۴:۴۵
استراحت و پذیرایی۱۴:۴۵۱۵:۰۰
معرفی ابزارهای بروز و کارآمد تبلیغاتی در حوزه بازاریابی املاک / روش های تحلیل رقبا / چرایی و روش های خلق مزیت رقابتی پایدار در پروژه های ساختمانی۱۴:۴۵۱۷:۰۰
عنوانشروعپایان
بررسی / پرسش و پاسخ / مرور جلسه سوم۱۳:۰۰۱۳:۲۰
چگونگی جذب و تشکیل تیم های کارآمد فروش در بازاریابی املاک۱۳:۲۰۱۴:۴۰
استراحت و پذیرایی۱۴:۴۰۱۴:۵۰
نقش و جایگاه نرم افزارهای مدیریت ارتباط مشتریان یا CRM / ارائه روش های خلاقانه در جذب مشتریان جدید / بررسی دو نمونه موفق بازاریابی پروژه های ساختمانی در ایران۱۴:۵۰۱۶:۳۰
جمع بندی دوره / گرفتن عکس یادگاری۱۶:۳۰۱۷:۱۵

سوالات متداول

تاثیر این دوره چه اندازه در فرآیند فروش من موثر است ؟
موفقیت امری نسبی است، همه چیز به انگیزه خود شما باز می گردد، اما دوره پیش رو به دلیل طراحی بسیار متفاوت و ایجاد فضای کاملا تعاملی و مشارکتی، ایجاد گیمیفیکیشن و کارگاه های نقش آفرینی تاثیر بسزایی در امر یادگیری و تغییر رفتار مثبت در فراگیران را دارا می باشد.
دوره فعلی در چه سطحی برگزار میشه ؟
این دوره برای مشاوران مبتدی و باانگیزه بسیار مفید، برای مشاوران قدیمی و مجرب بسیار کاربردی و چالشی، برای سرپرستان رنج و مدیران قرارداد بسیار عملیاتی و تاثیر گذار طراحی شده است.
امکان معرفی و دعوت از همکاران خود را جهت ثبت نام در دوره پیش رو دارم ؟
بله / با معرفی همکاران خود و ثبت نام آنان هدیه نقدی از ما دریافت نمایید.
پیش‌نیاز های علمی و عملی شرکت در این رویداد چیست؟
حداقل مدرک تحصیلی دیپلم و یا ترجیحا سابقه مناسب فعالیت در این حوزه / علاقمند به حوزه فروش و روانشناسی فروش/ انگیزه بالا برای کسب درآمد فوق العاده / روحیه مشارکت فعال
چه لوازمی به همراه خود داشته باشم ؟
قرص فشار خون / عینک با عدسی بسیار قوی جهت تغییر نگرش و مدل ذهنی / کاغذ و خودکار/ رکوردر
بلیت پرینت شود یا خیر؟
خیر نیازی نیست
آیا امکان پس دادن بلیت و عودت وجه وجود دارد؟
خیر

آدرس:تهران تهرانپارس - انتهای خ جشنواره - کوچه مسجد صاحب الزمان - میدان کمیل - مرکز خدمات اجتماعی شهرداری منطقه 4