دوره فروش حرفه ای

شروع:
پنج‌شنبه ۳۰ خرداد ۹۸ ۰۸:۰۰
پایان:
پنج‌شنبه ۲۰ تیر ۹۸ ۱۹:۰۰
مکان: اصفهان
دوره فروش حرفه ای
برگزارکننده‌ی رویداد
مهلت ثبت‌نام برای این رویداد به پایان رسیده است.
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد

توضیحات

دوره کاربردی و جامع فروش حرفه ای

آیا میدانید؟

آموزش مهارت‌های فروش حرفه ای چه نقش و جایگاهی در سازمان تان دارد؟ آیا وجود آموزش فروش سازمان تان جز بایدهاست یا فقط برای خالی نبودن عریضه است؟

آیا هدف مدیریت سازمان از برگزاری دوره های آموزش فروش حرفه ای تنها صرف بودجه ای است که در اختیا ر دارد  و یا قسمتی از استراتژی آگاهانه وی برای دستیابی به اهداف است.
 

 
 

 

در برخی موارد حتی فروشندگان حرفه‌ای با مشکلات اساسی در فروش خود روبرو هستند. اشتباهاتی انجام میدهند که هرگز به آنان گوشزد نشده بود است شاید به این ده این دلیل که هیچ مدیری آنان را مورد ارزیابی قرار نداده است.




فروش دیگر صرفا ارائه ی کالا یا خدمات نیست ؛ بلکه مجموعه ای از دانش ها و مهارت ها است که یک فروشنده ی حرفه ای با تکیه بر آن می تواند گستره ای از راه حل ها را جهت بهبود کسب و کار مشتری ارائه دهد. سوال اساسي در فروش اين است كه بدانيم مشتري چه نيازي دارد و سپس تعيين كنيم كه آيا توانمندي رفع آن نياز را داريم يا خير. اين بدان معني است كه همواره بايد دنبال مشترياني باشيم كه توانمندي حل مسائل و رفع نيازهاي ايشان را داريم، چون تنها در اينصورت است كه مي توانيم براي مشتري ايجاد ارزش كنيم و مشتري نيز براي ما ارزش افزا خواهند بود.

 
 

فروش به شرط چاقو!!!
 
 

واحد فروش سازمان واحد پول سازی سازمان است، بقیه واحدها به عنوان واحدهای پشتیبان سازمان هستند.

 

اگر مدیر فروش بداند که چگونه نحوه فروش تیم فروش خود را مورد ارزیابی قرار دهد و چگونه مشکلات فروشندگان را حل کند، در نهایت فقط با گفتن کلمه" بفروشید" نتایج بسیار خوبی از تیم فروش خود مشاهده خواهد کرد.
 
 
 

قوانین فروشندگی حرفه ای (هنگام ارایه فروش)

1-    به انسان ها (افراد) بفروشید

               یک متخصص مردم شناس باشید

               مردم را واقعا دوست بدارید

2-    خودتان را بفروشید

                (یافتن نقاط مشترک ، یک بار ببینید و بار دیگر دوستی برقرار کنید)

3-    تا می توانید سوال بپرسید

               در مورد فعالیت ها و نیازهای شخصی و کاری مشتریان

4-    گوش بدهید

               (استعلام قیمت: سوال درباره مدل ، رنگ و.... علامت خرید است)

5-    ویژگی را به منافع (مزایا) ربط دهید

6-    نتایج را بفروشید

7-    بیش از حد روی منطق تکیه نکنید

             (تحریک احساسات مشتری از طریق داستان ها و ...)، سلامتی، امنیت، پست، مقام، فرار از زیان (مردم برای آنچه خواهان آن هستند پول می پردازند نه آنچه که به آن نیاز دارند)

8-    در استفاده از دانش درباره محصول انتخاب گر و گزیده جو باشید (آور دوز نکنید)

9- ویژگی های منحصر به فرد فروش خود را شناسایی کنید

            -خدمات خوبتان

           - کاربری آسان تان و ....

 
 
 

 

 

دوره ی فروش حرفه ای به ما چه می آموزد؟

 
 

ویژگی های مهم یک فروشنده حرفه ای                                                           تفاوت فروش سنتی و مدرن

منابع مشتری یابی                                                                                     هنر گفتگو در فروش

روش های نفوذ در دیگران                                                                           روش های عملی در مقابله با اعتراضات ناشی از قیمت


فروش به شرکت های بزرگ                                                                         قواعد طلایی مدیریت بر اعتراضات مشتری و ......

 

 

 

 


  
مدرس: آقای مهندس مهرداد متین فر


مدیربازاریابی و فروش ده ها شرکت فعال در حوزه های صنعتی و خدماتی

عضو انجمن بازاریابی امریکا

کارشناس ارشد مدیریت اجرایی EMBA

دارای گواهینامه شایستگی مدیریت اتحادیه اروپا (EBCI) سطح A

سخنرانان

مهرداد متین فر

مهرداد متین فر

عضو انجمن بازاریابی امریکا

مدیربازاریابی و فروش ده ها شرکت فعال در حوزه های صنعتی و خدماتی

عضو انجمن بازاریابی امریکا

کارشناس ارشد مدیریت اجرایی EMBA

دارای گواهینامه شایستگی مدیریت اتحادیه اروپا (EBCI) سطح A

برگزارکنندگان

سازمان مدیریت صنعتی اصفهان

سازمان مدیریت صنعتی اصفهان

پیشرو در ارائه خدمات آموزشی

آدرس:اصفهان خیابان میر، خیابان مصلی، بعداز چهارراه دهش، شماره74، سازمان مدیریت صنعتی اصفهان