توضیحات بیشتر
همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم: شاید بتوان گفت یکی از ساده‌ترین شکل‌های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می‌کنیم و در مقابلش پول می‌گیریم. پیچیده‌ترین شکل‌ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می‌کنیم و از دیگران تایید و حمایت می‌طلبیم. هنر فروش یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک فروش حرفه ای می توان در این راه موفق بود.
متاسفانه اغلب شرکت ها و سازمان ها معمولا اول تولید کرده سپس برنامه فروش و تبلیغات را تدوین می کنند. این عمل کاملا اشتباه است و باعث شکست شرکت می شود. آموزش کم هزینه ترین و راحت ترین راه جهت تدوین برنامه فروش است.
برای کسب اطلاعات بیشتر کلیلک کنید
گزیده ای از سرفصل های دوره:
- ترفندهای داستان سرایی و شوخ طبعی برای جذب مشتری
- چگونه خود و شرکتان را بصورت حرفه ای معرفی کنید؟
- آموزش فن بیان و مهارت های گفتگوی موثر در فروش
- آشنایی با ترفندهای پی بردن به دروغ گفتن مخاطب
- روش های متقاعدسازی مشتری (تبدیل نه به بله)
- پیدا کردن PAIN و مشکلات مشتری و تجویز راه حل
- راه های نفوذ و تاثیر در رفتار مصرف کننده
- چگونه حرفه ای رفتار کنیم و بفروشیم؟
- ترفندهای اعتبار سازی برای مشتریان
- (روش صحیح و حرفه ای پرزنتیشن)
- روش های عقد قرارداد در مذاکرات
- فروش سریع و آسان در ۲۰ دقیقه
- تحلیل و رفتار
- خود شناسی حرفه ای
- فروش حرفه ای در اتاق مذاکره
- زبان بدن و اهمیت آن در فروش
- مراحل اجرائی در اتاق جلسه
- شخصیت شناسی در مذاکره
- شنایی با تعاریف و ارکان مذاکره اصولی و علمی
- آشنایی با مواردی که نبایستی مذاکره کرد
- آشنایی با سبک های مختلف رفع تعارض
- تشریح اهمیت مهارت های کلامی و ارتباطی در فرآیند مذاکره
- معرفی BATNA
- مذاكره رقابتي و مذاكره برنده برنده
سخنرانان
یحیی علوی
دکترای رفتار مصرف کنندهدکتر یحیی علوی مشاور بین المللی کسب و کار در زمینه فروش و بازاریابی است. دکترای رفتار مصرف کننده از دانشگاه فلوریدا و MBA بازاریابی از بهترین مدارس کسب و کار ایالالت متحده آمریکا دارد.
گالری تصاویر
برگزار‌کننده
مدرسه کسب و کار آیا
ما در آیا چه می کنیم؟!ما در مدرسه کسب و کار آیا به دنبال آموزش به کسانی هستیم که خواهان ایجاد تغییرات بزرگ در جهان هستند. رهبرانی تمام عیار که بتوانند اجتماعی را به سمت خوبی حرکت دهند. رهبرانی که ایجاد تفاوت و پیشرفتف تنها هدف آنهاست. ما آموزش‌های حر
