دوره پرورش فروشندگان سازمانی B2B

شروع:
شنبه ۱۱ خرداد ۹۸ ۱۶:۰۰
پایان:
شنبه ۱ تیر ۹۸ ۲۰:۰۰
دوره پرورش فروشندگان سازمانی B2B
برگزارکننده‌ی رویداد
تهیه بلیت برای این رویداد از روز پنج‌شنبه ۲۶ اردیبهشت ساعت ۰۸:۰۰ تا روز شنبه ۱۱ خرداد ساعت ۱۷:۰۰ امکان‌پذیر است.

توضیحات

                                                                                                                   

دوره پرورش فروشندگان سازمانی B2B

 

آشنایی با اصول و فروش سازمانی و تفاوت های آن با فروش به مشتری نهایی

فرایند فروش سازمانی

آشنایی با فرایند فروش سازمانی
طراحی فرایند فروش سازمانی

مشتریان سازمانی برای خرید چگونه اقدام می کنند

آشنایی با ساختار ذهن انسان برای خرید-فروشندگان بزرگ چگونه عمل می‌کنند
فرایند خرید
شیوه تصمیم گیری مشتریان
  
شناخت و تحلیل نیاز مشتری

بررسی مهارت های لازم  برای تحلیل و شناخت نیاز مشتری
مهارت گوش دادن موثر
مهارت سوال پرسیدن
مهارت علاقمند کردن مشتری
  
ارائه راهکار به مشتری

آشنایی با مفهوم فروش راهکار و تکنیک های آن 
مهارت های ارائه موثر

نهایی کردن فروش

آشنایی با انواع موانع فروش سازمانی
 بررسی ریسک مشتری در خرید و کنترل آن
بررسی نگرانی و دغدغه مشتریان در مورد قیمت
تکنیک های مدیریت قیمت

 برنامه ریزی یک روز فروشنده سازمانی

آمادگی های لازم برای برگزاری جلسه فروش

 تفاوت های فروش سنتی با فروشنده مشتری محور

فروش به مدیران ارشد و تصمیم گیر

شناخت و فروش به مدیران ارشد

تکنیک های برگزاری جلسه با مدیران ارشد

نکات تکمیلی برای بستن فروش

نکات تکمیلی برای ارائه پروپوزال فروش

تکنیک FAB برای معرفی محصول


 مدت دوره

16 ساعت (4 جلسه 4 ساعته )

 زمان دوره

شنبه 11 خرداد ماه 1398 از ساعت 16 الی 20 

 محل برگزاری

تهران.خیابان آزادی.جنب مترو شادمان.کوچه شاهین، پلاک 6 ، طبقه سوم، آموزشگاه بازارسازان
ثبت نام و مشاوره: 4-66028401-021
 مبلغ سرمایه گذاری

700.000 تومان 

 نمونه مدرک


 

مدرس

مهندس امیر مصطفی اعرابی پور

مهندس امیر مصطفی اعرابی پور

معاون اجرایی گروه شاتل و مشاور در حوزه فروش و بازاریابی سازمان ها

arabipour@gmail.com

آدرس:تهران خیابان آزادی.جنب مترو شادمان.کوچه شاهین، پلاک 6 ، طبقه سوم، آموزشگاه بازارسازان