پنجمین دوره ی مجازی تربیت فروشنده (با گواهینامه دبیرخانه جایزه فروشندگان برترایرانی )

شروع:
شنبه ۱۶ آذر ۹۸ ۰۸:۰۰
پایان:
شنبه ۳۱ خرداد ۹۹ ۱۹:۰۰
 پنجمین دوره ی مجازی تربیت فروشنده (با گواهینامه دبیرخانه جایزه فروشندگان برترایرانی )
برگزارکننده‌ی رویداد
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد

آشنایی با دوره ی مجازی تربیت فروشنده

آموزش فروشندگان وویزیتورها یکی از مهم ترین وپرچالش ترین کارها وفعالیت های شرکت ها وسازمان ها است .

دراین خصوص می توان به چند موضوع مهم واساسی زیر اشاره کرد : 

1-   گران بودن این آموزش ها 

2-    زمان بر بودن  آموزش ها 

3-   گردش شغلی بسیار زیاد در مشاغل فروش وبازاریابی 

4-    چالش عای ذاتی شغل فروشندگی وبازاریابی 

5-    گران بودن هزینه های  استخدام وحفظ کادر فروش 

به همین خاطر می توان گفت که موضوع آموزش مجازی کادر فروش سازمان ها ویا آموزش کارکنان فروش وبازاریابی برای بسیاری از شرکت ها وسازمان ها ، راه حلی ممتاز وویژه برای فرار از همه ی چالش های فوق است .

به همین خاطر ، دبیرخانه جایزه فروشندگان برترایرانی ، به منظور حل مشکلات سازمان‌های ایرانی در زمینه ی انتخاب و تربیت فروشندگان آنها ، اقدام به طراحی و اجرای دوره مجازی فروشندگان نموده است .

این دوره، برای همه ی مشاغل فروش معرفی شده دراین دوره ،  درسه مرحله و شرح زیر برگزار می‌شود  :

دراین دوره افراد در سه مرحله ی زیر در فرآیند توانمندسازی ومهارت آموزی برای فروش وبازاریابی ، تحت آموزش قرار می گیرند :

فازاول- حضور افراد در یک وبینار آموزشی توجیهی

فازدوم – حضورافراد دروبینارهای آموزشی مجازی متناسب با شغل فروش خود(4 وبیناربرای هر شغل)

فازسوم- دریافت خدمات کوچینگ وراهبری بعدازبرگزاری کارگاه های آموزشی مجازی  در قالب سه وبینارماهیانه اختصاصی عمومی و بیزینس کوچینگ اختصاصی از طریق  حضور در یک گروه واتس آپی به مدت 3 ماه پس از برگزاری کارگاه های آموزشی ودریافت خدمات راهبری وکوچینگ از مدرسین موردتایید دبیرخانه جایزه فروشندگان برترایرانی 

سرفصل های آموزشی این دوره ویژه هریک از مشاغل فروش

هر یک از مشاغل فروش براساس مدل جایزه فروشندگان برترایرانی و به ترتیب زیر تحت آموزش قرار خواهند گرفت :

الف-  فروشندگان حضوری

این افراد در قالب 4 وبینار آموزشی 2 ساعته اختصاصی تحت آموزش ویادگیری مفاهیم زیر قرار خواهند گرفت :

1-    آموزش شناخت سازمان

اطلاعات در خصوص اینکه شرکت در چه زمینه‌های فعالیت می‌کند؟ 

 چه محصولاتی را  دارد ؟

 به کجا صادرات دارد؟

 رتبه ما در میان سایر رقبا کجاست؟

2-    آموزش شناخت صنعت:

رقبای ما چه برندهای هستند؟

ما در صنعت رتبه چندم راداریم؟

3-    آموزش محصول شناسی

محصولات ما چه ویژگی‌های متمایزی دارند؟

تنوع آن‌ها به چه شکل است و چگونه تولید می‌شود؟

4-    آموزش شناخت خدمات سازمان به مشتریان  :

تضمین محصول چگونه است؟

جوایز محصولی به چه شکل است؟

 محصول چگونه و چه وقت به دست مشتری می‌رسد؟

5-    آموزش شناخت مشتری:

مشتریان ما چه کسانی هستند؟

دارای چه ویژگی‌های هستند؟

چه دغدغه و نگرانی رادارند؟

6-     آموزش شناخت رقبا:

چرا مشتری از ما باید بخرد و چرا از رقبا می‌خرد؟

 رقبای صنعت من در چه زمینه‌ای بهتر از من هستند؟

7-    آموزش دانش تولید و نوع فنّاوری:

ما در ساخت محصولاتمان از چه فنّاوری استفاده میکنم؟

فنّاوری تولید در مجموعه‌ی شما چه ضعف‌ها و برتری‌هایی نسبت به رقبا دارد؟

8-    آموزش فن بیان

فن بیان یکی از مهم‌ترین مسائل درفروش غیرحضوری است . زیرا در این حالت بازاریاب یا فروشنده پل ارتباطی‌اش تنها صدا هست. داشتن صدای خشک و یا دورگه و یا خیلی آرام و یا خشن به‌عنوان سمی در آغاز  مکالمه است.

9-    آموزش نحوه مکالمه با مشتری:

هر مکالمه از سه بخش تشکیل‌شده است،آغاز مکالمه، میانه مکالمه،‌ پایان مکالمه.

 مهم‌ترین قسمت مکالمه زمانی است که مشتری در حال ارزیابی تصمیم به خرید است که آیا می‌تواند این کار را انجام دهد یا خیر؟ که با ایجاد اعتماد و همدلی می‌توان نسبت به کمک به تصمیم‌گیری به مشتری کمک نماید.

10-            ارتباط با مشتری :

هر مشتری ویژگی خاص خودش را دارد . برخی خوش‌مشرب و برخی خنثی و برخی بداخلاق و یک‌دنده هستند، دانستن اینکه چگونه با هر مشتری ارتباط برقرار کرد و سفارش را اخذ نمود نیاز به دانستن روان‌شناسی و درک نیازهای خرید هر مشتری دارد. برای درک بهتر ارتباط با مشتری شناخت از فرآیند خرید می‌تواند کمک بسیاری به بازاریاب یا فروشنده نمایند.

یادآوری :  این گروه از فروشندگان در یک گروه واتس اپی عضوء شده و مطالب آموزشی دوره شامل فیلم، کتاب های صوتی ، فایل های آمورش متنی وپوستر وعکس های آموزشی برای این دسته از فروشندگان در داخل این گروه گذاشته می شود .

 

ب‌- فروشندگان تلفنی

مفاد آموزشی این گروه از فروشندگان به شرح زیر خواهد بود که درقالب 4 وبینار آموزشی 2 ساعته  اختصاصی تحت آموزش قرار خواهند گرفت :

·        محاسن استفاده ار تلفن

·        بازاریابی واکنشی

·        بازاریابی و فروش تلفنی در کجا قرار دارد ؟

·        تفاوت هدف بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی چیست ؟

·        مزایای بازاریابی تلفنی 

·        مهارتهای تلفن کردن

·        نقش تحقیقات بازاریابی در بازاریابی و فروش تلفنی

·        اطلاعات و  ویژگیهای بانک اطلاعاتی مشتریان

·        موانع برقراری ارتباط تلفنی

·        ویژه گیهای محل کار بازاریابان تلفنی

·        گامهای طلایی موفقیت در بازاریابی تلفنی

·        یادآوری :  این گروه از فروشندگان در یک گروه واتس اپی عضوء شده و مطالب آموزشی دوره شامل فیلم، کتاب های صوتی ، فایل های آمورش متنی وپوستر وعکس های آموزشی برای این دسته از فروشندگان در داخل این گروه گذاشته می شود .

 

ج‌-     موزعین

موزعین نیز در 4 وبینار دوساعته تحت آموزش مفاهیم زیر قرار خواهند گرفت :

ü     نقش انبار‌ها در صنعت پخش محصولات تند فروش 

چیست؟ü      نقش لجسیتک در صنعت محصولات تند فروش چیست؟

ü     الزامات بهینه نمودن سیستم انبارداری چیست؟

ü      یک انبار دار در صنعت پخش باید چه ویژگی و مهارت‌هایی داشته باشد؟

ü      گزارشات مهم مدیریتی که توسط انبار انجام می‌شود چیست؟

ü     چگونه انبار خود را ممیزی نمایم و انبار گردانی به چه صورت انجام می‌گردد

ü      چگونه لجسیتک خود را متناسب با نوع سیستم پخش شرکت نماییم ؟

ü      الزامات لازم جهت موزعین و رانندگان در صنعت پخش محصولات تند فروش چیست؟

ü     اخلاق حرفه‌ای در توزیع محصولات چیست و چگونه آموزش داده می‌شود؟

ü     یادآوری :  این گروه از فروشندگان در یک گروه واتس اپی عضوء شده و مطالب آموزشی دوره شامل فیلم، کتاب های صوتی ، فایل های آمورش متنی وپوستر وعکس های آموزشی برای این دسته از فروشندگان در داخل این گروه گذاشته می شود .

 

د- سرفصل های آموزش سرپرستان فروش

این گروه نیز در 4 وبینار 2 ساعته تحت آموزش قرار خواهندگرفت :

ü     سرپرست کیست و سرپرستی چیست؟

ü     چالشهای شرکت های توزیع و پخش

ü     استراتژی بازاریابی

ü     سطوح استراتژی

ü     استراتژی های موضع یابی (جایابی)

ü     استراتژی حفظ بازار

ü     استراتژی کاهش

ü     دلایل شکست استراتژیست ها

ü     تعریف کانالهای توزیع

ü     مدیریت حرفه ای مناطق فروش

ü     انواع ویزیت و ویزیتور و نحوه و چگونگی محاسبه پورسانت

ü     تور ویزیت

ü     ساختار تیم فروش

ü     تقسیم ساعت کاری فروشندگان

ü     اشکال مختلف پرداخت پورسانت به فروشندگان

ü     استراتژی فرصت

ü     شناسایی فرصت های بازار

ü     _متوسط  رفت و آمد روزانه مشتریان به فروشگاه

ü     _انواع برنامه ریزی های بازاریابی و فروش

ü     _تحقیقات بازار یابی

ü     یادآوری :  این گروه از فروشندگان در یک گروه واتس اپی عضوء شده و مطالب آموزشی دوره شامل فیلم، کتاب های صوتی ، فایل های آمورش متنی وپوستر وعکس های آموزشی برای این دسته از فروشندگان در داخل این گروه گذاشته می شود .

 

 سرفصل های آموزش مدیران فروش

سرفصل های آموزشی مدیران که در قالب 4 وبینار 2 ساعته اجراء خواهد شد به شرح زیر است :

·        آشنایی با روش های واستراتژی های فروش وبازاریابی

·        مروری بر مهم ترین وظایف ومسئولیت های مدیران فروش

·        مهارت های فروشندگان حرفه ای

·        آشنایی با جدید ترین فناوری های 

-        فروش حرفه ای وآشنایی با روش های نوین فروش 

·        آشنایی با مدل وروش های نوین فروش 

·        آشنایی با مدل های مهم در روش های نوین فروش

·        آشنایی با مهارتها و استراتژی های فروش در ایران

·        چگونگی شکستن قفل فروش

·        مدیریت کارکنان فروش

·        شناسایی وحل مشکلات فروش

یادآوری :  این گروه از فروشندگان در یک گروه واتس اپی عضوء شده و مطالب آموزشی دوره شامل فیلم، کتاب های صوتی ، فایل های آمورش متنی وپوستر وعکس های آموزشی برای این دسته از فروشندگان در داخل این گروه گذاشته می شود .

یادآوری : پس از برگزاری دوره ، از همه افراد آزمون گرفته مجازی گرفته می شود که در صورت کسب حداقل 70% امتیاز، به این گروه از افراد گواهینامه ی آموزشی داده می شود .

برگزارکنندگان

زمان‌بندی ونحوه ی اجرای دوره ی اموزشی

برگزاری وبینار آموزشی ویژه هریک از مشاغل - 98/9/30
برگزاری 4 وبینار ویژه برای هریک از مشاغل براساس سرفصل های تعیین شده - زمان آن به افراد مرتبط اعلام می شود .
برگزاری وبینارهای 3 گانه ی تکمیلی بعداز برگزاری وبینارهای 4 گانه ی اموزشی برای هریک از مشاغل - زمان برگزاری این وبینارها اعلام خواهد شد
عنوانشروعپایان
تشریح برنامه ونحوه ی حضور افراد در آموزش ۱۸۲۰
عنوانشروعپایان
وبینار اول ۱۸۲۰
وبینار دوم ۱۸۲۰
وبینار سوم ۱۸۲۰
وبینار چهارم ۱۸۲۰
عنوانشروعپایان
وبینار اول ۱۸۲۰
وبینار دوم ۱۸۲۰
وبینارسوم ۱۸۲۰

حامیان

حامی

حامی

حامی

حامی

حامی

حامی

سوالات متداول

پیش‌نیاز های علمی شرکت در این رویداد چیست؟
علاقه ویا حضور در شغل فروشندگی
روش آموزش به چه صورت است ؟
همانطور که در بخش توضیحات هم ارایه شده است ، روش این ودره آموزش به صورت مجازی واز طریق وبینار است که پس از ثبت نام ، زمان وتاریح آن به شما اعلام می شود .
آیا پس از گذراندن این دوره می توانم گواهینامه ی آموزشی دریافت کنم ؟
بله ، چنانچه پس از این دوره در آزمون مجازی آن موفق شده و70% امتیاز را به دست آورید ،گواهینامه آموزشی توسط دبیرخانه جایزه فروشندگان برترایرانی ، به شما داده می شود .
آیا امکان پس دادن بلیت و عودت وجه وجود دارد؟
خیر - لطفا درخرید خود دقت کنید

برخی از منابع آموزشی این دوره

1- مجموعه کتاب های 14 گانه هند بوک فروش وبازاریابی که براساس معیارهای 7 گانه جایزه فروشندگان برترایرانی وبرای هر معیار دوکتاب(کار ومرجع) تهیه شده است  -انتشارات امیران 

2- کتاب تمام رنگی هند بوک تصویری فروشندگان وبازاریابان 



3- مجموعه کتاب های صوتی وتصویری مهارت های فروش در قرن 21

4- مجموعه وسایل آموزشی وکمک آموزشی مرتبط 

نمونه گواهینامه فروشندگانی که دراین دوره آموزش می بینند

اسامی برخی از شرکت هایی که از آموزش های ما برای فروشندگان خود استفاده کرده ودر فرآیند جایزه فروشندگان برترایرانی شرکت داشته اند

آموزش بیش از 3000 نفر از کارکنان فروش این شرکت به روش مجازی

آموزش بیش از 3000 نفر از کارکنان فروش این شرکت به روش مجازی

رویداد آنلاین است