سمینار مذاکره پشت 18 قدم

 

چگونه به یک مذاکره‌ کننده حرفه‌ای تبدیل شویم؟

در سمینار مذاکره پشت ۱۸ قدم می‌آموزیم که با یادگیری اصول و فنون مذاکره، به مذاکره‌کننده‌ای حرفه‌ای تبدیل شده و در مذاکرات به توافق‌های برد – برد برسیم.

مذاکره‌ کردن جزء جدایی‌ناپذیر هر کسب و کار و فعالیت  است؛
از مذاکره برای انعقاد یک قرارداد کاری گرفته تا بحث و گفتگو برای حل و فصل مسائل پیش‌آمده در یک همکاری .

در حقیقت چگونگی مذاکره‌کردن شما، می‌تواند سرنوشت روابط کاری شما را با دیگران تعیین کند.
پس اگر شما بعد از هر جلسه مذاکره با خود می‌گویید:

• ای کاش آن حرف را نمی‌زدم؛ همه چیز خراب شد…
• ای کاش پیشنهادم را به این شکل مطرح نمی‌کردم؛
• ای کاش همان‌ موقع می‌فهمیدم که طرف مرا بازی می‌دهد؛
• ای کاش طوری صحبت می‌کردم که در موضع ضعف قرار نمی‌گرفتم؛
• ای کاش کمی منطقی‌تر رفتار می‌کردم و زیر بار این تعهد نمی‌رفتم؛
• ای کاش هیچ‌وقت در این جلسه مذاکره شرکت نمی‌کردم؛
• و ده‌ها ای کاش دیگر…

پس اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که بعد از هر جلسه مذاکره، ده‌ها «ای کاش» شبیه به موارد بالا را در ذهن خود مرور می‌کنید، پیشنهاد می‌کنیم در کارگاه مذاکره پشت ۱۸ قدم شرکت کنید.

وقتی دیگر به شما فرصتی نمی‌دهند…

بخش مهمی از نارضایتی‌های افراد از نتایج جلسات و مذاکرات کاری، ناشی از عدم تسلط آن‌ها روی اصول و فنون حرفه‌ای مذاکره اثربخش است.
معمولا وقتی پای صحبت این افراد می‌نشینیم می‌گویند اگر یک بار دیگر فرصتی برای گفتگو داشتند، حتما به شکل دیگری عمل می‌کردند.
اما معمولا این فرصت هیچ‌گاه تکرار نمی‌شود…
از این رو مهم نیست شما (یا مجموعه‌تان) چقدر توانمند و با لیاقت هستید؛ زیرا:

در تجارت شما آن‌چه را که لیاقت دارید، به دست نمی‌آورید؛
بلکه آن‌چه را که مذاکره می‌کنید به دست می‌آورید.

پس اگر می‌خواهید آن‌چه را که لایق آن هستید، به دست بیاورید، باید خود را به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل کنید
تا در جلسات مذاکره و در هر شرایطی، حتی اگر در شرایطی نابرابر قرار دارید به یک نتیجه برد – برد برسید.

می‌خواهم به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل شوم

اگر می‌خواهید یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای باشید باید بتوانید در مذاکرات خود به یک توافق برد – برد با طرف مقابل برسید. زیرا حصول هر نتیجه دیگری، نمی‌تواند آن توافق را پایدار نگه دارد.
اما رسیدن به این نقطه مطلوب به سادگی امکان‌پذیر نیست
و شما باید بتوانید در جلسات مذاکره با رعایت اصول حرفه‌ای مذاکره و به‌کارگیری به موقع ترفندها مسیر مذاکره را به سمت رسیدن به کی توافق مرضی‌الطرفین تغییر دهید.

اگر می‌خواهید در مذاکرات نقش بازنده را بازی کنید و یا تنها برنده مذاکره شما باشید،
به هیچ عنوان در سمینار مذاکره پشت ۱۸ قدم شرکت نکنید!

چرا کارگاه مذاکره پشت ۱۸ قدم؟

هر گفتگو و مکالمه‌ای که بوی مذاکره می‌دهد، شبیه به زمانی است که بازیکنان فوتبال در محوطه ۱۸ قدم جمع شده‌اند.
دروازه در چند قدمی بازیکنان است و یک پاس و یا ضربه درست می‌تواند کار را تمام کند و یا با اشتباه کوچک یک بازیکن، توپ به اوت برود.
این بازیکنان تازه‌کار و آماتور هستند که گاه موقعیت‌های تک به تک را به هدر می‌دهند
و در مقابل بازیکنان حرفه‌ای فرصت‌طلبانه شکافی را در بین دفاع حریف می‌یابند و از همان‌ جا توپ را به تور دروازه می‌چسبانند.

در کارگاه مذاکره پشت ۱۸ قدم شما با ۱۸ گام عملی و کاربردی
برای تبدیل‌شدن به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل آشنا می‌شوید.

برداشتن هر کدام از این گام‌ها، شما را یک قدم به دروازه و رسیدن به توافقی برد – برد نزدیک می‌کند.
در انتهای این ۱۸ گام کافی است تمام‌کننده خوبی باشید…

دستاورد من از شرکت در کارگاه مذاکره پشت ۱۸ قدم چیست؟

• در جلسات مذاکره به شناخت خوبی از مخاطب می‌رسید؛
• نقاط قوت و ضعف و خواسته‌های طرف مقابل را به درستی تشخیص می‌دهید؛
• روی زبان بدن خود مسلط شده و حرکات بدن طرف مقابل را رمزگشایی می‌کنید؛
• ترفندهای غیراخلاقی طرف مقابل را شناخته و راه‌های مقابله و بی‌اثرکردن آن‌ها را می‌آموزید؛

کارگاه اصول و فنون مذاکره برای چه کسانی مناسب است؟

• کارشناسان و مدیران بازاریابی و فروش
• مدیران اجرایی و ارشد شرکت‌ها و سازمان‌‌ها
• کارشناسان و مدیران بازرگانی
• کارپردازان و مسئولان خرید شرکت‌ها و مجموعه‌ها
• و هر کسی که صاحب کسب و کاری کوچک و حتی یک نفره است!