دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)

شروع رویداد
چهارشنبه ۶ دی ۹۶ ۰۹:۰۰
پایان رویداد
جمعه ۷ دی ۹۷ ۱۷:۰۰
مکان رویدادتهران
موضوع رویدادکسب و کار / فروش
اضافه به تقویم
دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)
برگزارکننده‌ی رویداد
تماس با برگزارکننده
۶۶۵۱۰۹۲۲ ، ۶۶۵۲۱۵۳۷
گزارش
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد
فیلم و اسلاید های سمینار
• بسته آموزشی سمینار و کارگاه ها
• فیلم سمینار
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۸۵,۰۰۰ تومان
فیلم و اسلاید های سمینار و کارگاه ها
• بسته آموزشی سمینار و کارگاه ها
• فیلم سمینار و 6 کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت...
بیشتر
۱ فروردین
۱۸۰,۰۰۰ تومان
فیلم کارگاه تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B - غوثی
• فیلم کارگاه
• اسلاید های کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۳۰,۰۰۰ تومان
فیلم کارگاه تکنیک های متقاعدسازی در فروش B2B - مروانی
• فیلم کارگاه
• اسلاید های کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۳۰,۰۰۰ تومان
فیلم کارگاه آشنایی با سیستم های نظارت بر عملکرد سازمان و شبکه فروش B2B - نادری
• فیلم کارگاه
• اسلاید های کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۳۰,۰۰۰ تومان
فیلم کارگاه آشنايي با انواع تكنيك هاي پيش بيني فروش در فروش هاي B2B - نادری
• فیلم کارگاه
• اسلاید های کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۳۰,۰۰۰ تومان
فیلم کارگاه مذاکره و فروش تلفنی B2B - نصیری
• فیلم کارگاه
• اسلاید های کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۳۰,۰۰۰ تومان
فیلم کارگاه بازاریابی و فروش دیجیتال در بازارهای B2B - خرم شاهی - طباطبایی
• فیلم کارگاه
• اسلاید های کارگاه
• هدیه: فیلم اولین سمینار فروش و مذاکرات سازمانی - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
۱ فروردین
۳۰,۰۰۰ تومان

توضیحات بیشتر

به نام خدا

دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)

به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ

زمان: چهارشنبه 6 دی (سمینار و 3 کارگاه) - ساعت 9 الی 17 پنجشنبه 7 دی (سه کارگاه) 9 الی 16:30 - دانشگاه صنعتی شریف

 

**این سمینار با استقبال خوب مدیران و علاقمندان این حوزه برگزار گردید و فقط فیلم و اسلاید های آن موجود است.**

لازم به ذکر است این فیلم ها به صورت حرفه ای و با صدای با کیفیت بالا تهیه شده است.

 

 

با رشد فزاینده بازارهای B2B علاقه شرکت ها به فعالیت در این بازارها رشد چشمگیری پیدا کرده است. با توجه به تخصصی بودن نیازهای مشتری های سازمانی و همچنین پیچیده بودن تصمیم گیری در این نوع مشتریان، نقش فروش و مذاکره در این بازارها حیاتی می باشد. با عنایت به این مهم، دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه برگزار می گردد.

این سمینار توسط گروه بازاریابی کسب ناب (کارگروه سابق بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران) و با حمایت انجمن عملی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه شریف، انجمن علمی مهندسی صنایع دانشگاه شریف و همچنین کمیته سخنرانی انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف برگزار می گردد.

لازم به ذکر است شرکت کنندگان در این سمینار علاوه بر بهره مندی از مطالب ارزنده سخنرانان و همچنین آشنایی با ایشان و سایر علاقمندان به این حوزه، گواهینامه شرکت در سمینار و گواهینامه بین المللی ANCCP ایتالیا نیز دریافت می کنند.

محورها و موضوعات مورد بحث:

  1. معرفی و تمایز فروش و مذاکرات B2B با B2C
  2. روش های افزایش فروش در بازارهای B2B
  3. نقش مهم شبکه سازی در فروش سازمانی B2B
  4. رويكرد توسعه فروش مشتري محور ((Account Base Sales Development
  5. تکنیک های غیر قابل مذاکره کردن موضوعات و نحوه برخورد آن، در مذاکرات B2B
  6. نگرش های مختلف به اخلاق در مذاکره و فروش سازمانی
  7. مدیریت پروموشن در فروش صنعتی B2B
  8. سازماندهی و مدیریت تیم های فروش سازمانی B2B
  9. نحوه رضایت سنجی و مدیریت اعتراضات مشتریان سازمانی B2B
  10. فرآیند تصمیم خرید در یک سازمان یا شرکت
  11. استراتژی های ورود به سازمان یا شرکت

 

کارگاه های روز اول

  1. تکنیک های متقاعدسازی در فروش B2B
  2. تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B
  3. بازاریابی و فروش دیجیتال در بازارهای B2B

کارگاه های روز دوم

  1. مذاکره و فروش تلفنی B2B
  2. آشنايي با انواع تكنيك هاي پيش بيني فروش در فروش هاي B2B
  3. آشنایی با سیستم های نظارت بر عملکرد سازمان و شبکه فروش B2B

 نکته: جهت ثبت نام در گارگاه ها ابتدا تعداد کارگاه هایی که تمایل به ثبت نام دارید را مشخص کنید. در ادامه فرایند ثبت نام، امکان مشخص کردن نام کارگاه نیز وجود دارد.

 

در صورتی که تمایل به ثبت نام، از طریق فرم هستید؛ می توانید فرم ثبت نام را از لینک زیر دریافت کرده و پس از تکمیل به دبیرخانه سمینار ارسال فرمایید.

**دریافت فرم ثبت نام**

 


 

در صورتی که تمایل به ثبت نام، از طریق فرم هستید؛ می توانید فرم ثبت نام را از لینک زیر دریافت کرده و پس از تکمیل به دبیرخانه سمینار ارسال فرمایید.

 

**دریافت فرم ثبت نام**

 

*دریافت فرم اسپانسرشیپ*

 

تخفیف ها:

  1. ثبت نام گروهی تا 3 نفر مشمول 10% و بیش از 3 نفر مشمول 15% تخفیف گروهی خواهد بود.
  2. ثبت نام در 2 کارگاه مشمول 10% ، 3 کارگاه 20% و بیش از سه کارگاه مشمول 30% تخفیف می باشد.
  3. در صورت ثبت نام در سمینار، ثبت نام در کارگاه ها مشمول 20% تخفیف خواهد شد.
  4. دانشجویان با ارائه کارت دانشجویی معتبر می توانند از %20  تخفیف برخوردار شوند.
  5. ده نفر اول در ثبت نام آنلاین هر برنامه از 15%  و ده نفر نفر دوم از 10%  تخفیف برخوردار خواهند بود.
  6. سقف تخفیف ها 30% می باشد.
  • جهت دریافت کد تخفیف گروهی یا ثبت نام در چند کارگاه با دبیرخانه در تماس باشید.

کد تخفیف ده نفر اول  UT15 - ظرفیت تکمیل شد.

کد تخفیف ده نفر دوم UT10 - ظرفیت تکمیل شد.

افزایش قیمت - مهم

  • ثبت نام دیرهنگام: 5 روز مانده به سمینار، کلیه قیمت ها 10% افزایش می یابد.

 

تلفن دبیرخانه :66510922 ، 66521537    فکس :  89786148

 کانال کارگروه بازرگانی و بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

https://t.me/UT_CM


سخنرانان

جناب آقای علی عیاری

جناب آقای علی عیاری

مدرس و مشاور حرفه ای فروش با 28 سال سابقه تدریس و فعالیت حرفه ای در این حوزه

• ۱۰ سال کارشناس، مشاور و مدیر بازاریابی و امور مشتریان سازمان مدیریت صنعتی
• ۹ سال مدیر بازاریابی خارجی و داخلی شرکت پاکسان
• ۴ سال معاون بازاریابی و فروش شرکت زرین غزال (دایتی)
• بیش از ۱۰ سال مشاور ارشد بازاریابی و فروش سازمان های مختلف

جناب آقای اصغر امیری

جناب آقای اصغر امیری

مدير دپارتمان B2B گروه صنایع غذایی سوليكو (كاله)

مدير برنامه ريزي فروش و عمليات شركت باني چاو (كاله)
مدير برنامه ريزي و لجستيك شركت تاپ خودرو
كارشناسي ارشد كارآفريني كسب و كار دانشگاه تهران
كارشناسي مهندسی صنايع دانشگاه صنعتي شريف

جناب آقای محمد حسین غوثی

جناب آقای محمد حسین غوثی

مدرس حرفه ای دوره های اصول و فنون مذاکره از سال 1383 با برگزاری بیش از 1500 دوره

• مولف کتب اصول، فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران و دام های مذاکراتی
• مشاور و مذاکره کننده حرفه ای تجاری و B2B
• موسس و مدیرعامل کارخانه موج اندیشه نوین بسپار از سال 1383
• تدریس اصول و فنون مذاکره در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، سازمان مدیریت صنعتی، ایران خودرو، شرکت ملی نفت، بیمه ایران

جناب آقای هاتف خرم شاهی

جناب آقای هاتف خرم شاهی

مذاکره گر ارشد گروه مپنا در قراردادهای انتقال دانش از زیمنس و انسالدو

• مدیر برند گروه مپنا
• مدیر قراردادهای عمده و لیسانس گروه مپنا
• مذاکره گر ارشد گروه مپنا در قراردادهای انتقال دانش از زیمنس و انسالدو
• مشاوره بازاریابی دیجیتال در شرکت مخابرات ایران و مپنا
• مدیر عامل و عضو هیات مدیره شرکت دیجیتال اول
• دبیر کمیته برنامه ریزی راهبردی و تحول دیجیتال مخابرات

جناب آقای بابک مروانی

جناب آقای بابک مروانی

مدرس حرفه ای فروش - مترجم کتاب فروش به شرکت ها و سازمان ها

• مدیر فروش تهران شرکت سلامت بخش (متعلق به گروه صنعتی گلرنگ)
• مشاور و مدرس فروش و بازاریابي در مجموعه TMBA
• مترجم کتاب فروش، تکنیک ها و کاربردها
• مدیر تحقيقات بازار شرکت ژرفا پژوهان بازار از 1379 تا 1385
• مدیر تحقيقات بازار و مدیر محصولات شرکت بهداد توليد کننده محصولات شوینده با برند تاژ و..

جناب آقای فرزین فردیس

جناب آقای فرزین فردیس

مدرس درس اصول و فنون مذاکره و فروش در دانشگاه تهران

• مدرس درس اصول و فنون مذاکره و فروش در دانشگاه صنعتی شریف
• کارشناس رادیو اقتصاد در زمینه فروش و مذاکره
• مشاور شرکت ها و صنایع مختلف صنعتی در زمینه فروش و مذاکره
• عضو هیات مدیره گروه صنعتی پارس سامان
• دانش آموخته MBA از دانشگاه صنعتی شریف

جناب آقای سید وحید طباطبائی

جناب آقای سید وحید طباطبائی

مدیر بازاریابی شرکت فرابرد داده های ایرانیان

• دانشجوی سال آخر دکترای بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
• مدرس دانشگاه های خواررزمی و تهران
• متخصص پشتیبانی فروش سازمانی(B2B) در ایرانسل
• منتور شتابدهنده دیموند
• داور نشریه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
• همکار مشاور خارجی پروژه تجاری سازی شرکت مخابرات ابران

جناب آقای نوید نادری

جناب آقای نوید نادری

مدرس حرفه ای فروش

• مدیر بازاریابی شرکت زرین غزال(دایتی)
• مدیرعامل شرکت مشاوران کسب و کار ویرا ویژن
• رییس واحد تبلیغات شرکت پاکسان

جناب آقای مهندس احسان نصیری

جناب آقای مهندس احسان نصیری

مدرس حرفه ای فروش تلفنی

• مولف کتاب بازاریابی و فروش تلفنی
• کارشناس رادیو اقتصاد در حوزه بازاریابی و فروش
• مدرس سازمان مدیریت صنعتی
• مدرس مرکز آموزش بازرگانی
• آموزش پرسنل بانک رسالت، داروسازی رها، مخابرات و ...
• کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی

زمان‌بندی

روز اول سمینار - 6 دی ماه
روز اول کارگاه - 6 دی ماه
روز دوم کارگاه - 7 دی ماه
عنوانشروعپایان
پذیرش و پذیرایی۸:۲۰۸:۴۰
آغاز و خوش آمدگویی۸:۴۰۹
1. جناب آقای فرزین فردیس • معرفی و تمایز فروش و مذاکرات B2B با B2C • نقش شبکه سازی در فروش سازمانی B2B • نحوه رضایت سنجی و مدیریت اعتراضات مشتریان سازمانی B2B • سازماندهی و مدیریت تیم های فروش سازمانی B2B۹۱۰:۳۰
پذیرایی و توسعه شبکه کاری۱۰:۳۰۱۱
2. جناب آقای بابک مروانی • فرآیند تصمیم خرید در یک سازمان یا شرکت • استراتژی های ورود به سازمان یا شرکت۱۱۱۲
3. جناب آقای محمد حسین غوثی • تکنیک های غیر قابل مذاکره کردن موضوعات و نحوه برخورد آن، در مذاکرات B2B • نگرش های مختلف به اخلاق در مذاکره و فروش سازمانی۱۲۱۳
نماز، نهار و توسعه شبکه کاری۱۳۱۴:۳۰
4. جناب آقای اصغر امیری • توسعه فروش مشتري محور Account Base Sales Development۱۴:۳۰۱۵:۳۰
5. پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ • جناب آقای عیاری، جناب آقای هاتف خرمشاهی، جناب آقای امیری۱۵:۳۰۱۷
عنوانشروعپایان
تکنیک های متقاعدسازی در فروش B2B - آقای مروانی۹۱۱
بازاریابی و فروش دیجیتال در بازارهای B2B – آقای طباطبایی – آقای خرمشاهی ۱۲۱۴
تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B – آقای غوثی۱۴۱۶
عنوانشروعپایان
مذاکره و فروش تلفنی B2B – آقای احسان نصیری۱۰۱۲
آشنايي با انواع تكنيك هاي پيش بيني فروش در فروش هاي B2B – آقای نادری۱۲:۳۰۱۴:۳۰
آشنایی با سیستم های نظارت بر عملکرد سازمان و شبکه فروش B2B - آقای نادری۱۵۱۷

آدرس:تهران دانشگاه صنعتی شریف - پژوشکده علوم و فناوری انرژی شریف

اگر مایل به اطلاع از رویدادهای مشابه این رویداد هستید، کلیک کنید.