هنر متقاعدسازی و نفوذ

پس از برگزاری موفق و به دلیل استقبال زیاد و درخواست متعدد همراهان عزیز مجموعه راه نهان موفقیت، کارگاه هنر متقاعدسازی مجددا برگزار می‌شود.

آیا برای شما پیش آمده است که:

بخواهید دیگران کاری برای شما انجام دهند اما متقاعد نشده‌اند؟

از مطلبی مطمین هستید اما نمی‌توانید دیگران را هم به آن مطمین کنید؟
در توضیح و یا فروش محصول خود دچار مشکل هستید؟
با وجود این‌که محصول و خدمات شما از رقیب بهتر است در فروش رقیب شما بهتر عمل می‌کند؟
می‌دانید حرف طرف مقابل نادرست است اما نمی‌توانید ثابت کنید؟

اگر پاسخ یکی از این سوالات مثبت است مطمین باشید که کارگاه متقاعدسازی تغییرات چشمگیری برای شما ایجاد خواهد کرد.

در کلاس‌های آموزش مذاکره همواره شرکت‌کنندگان تقاضا می‌کردند که زمان بیشتری را به بخش متقاعدسازی اختصاص دهیم. در کلاس‌های فروش هم بیشترین سوالات، به مسیله متقاعدسازی مشتری مربوط می‌شود. حتی در کارگاه‌های آموزشی مربوط به ارتباط موثر اکثر شرکت‌کنندگان بیش از نکات مربوط به برقراری و تقویت ارتباط موثر به مبحث متقاعد کردن دیگران توجه نشان می‌دهند.

اصولا همه ما دوست داریم بتوانیم نفوذ کلام و توانی داشته باشیم که دیگران را نسبت به آن‌چه به نظر خودمان درست است متقاعد کنیم. بحث متقاعد‌سازی در همه جنبه‌های زندگی می‌تواند به پیشرفت ما کمک کند. چه زمانی که می‌خواهیم یک مشتری را متقاعد کنیم که خرید کند. زمانی که می‌خواهیم مدیر خود را متقاعد کنیم که با افزایش حقوق و یا ارتقای ما موافقت کند. یا حتی زمانی که نیاز داریم فرزند یا خانواده خود را متقاعد کنیم که با تصمیم ما برای انجام کارها موافقت کنند. به هرحال ما همواره در گفتگوهای خود نیاز به متقاعدسازی طرف مقابل داریم.

تجربه نشان می‌دهد که بیشترین موفقیت و لذت در زندگی از آن کسانی است که توان متقاعدکنندگی بیشتری دارند. چرا که این افراد با توانایی خود می توانند طرف مقابل خود رامتقاعد کنند و بنابراین ساده تر و سریع تر به هدف مدنظر خود برسند. داشتن این توانایی آرزوی همه ماست. این که بتوانیم با صحبت کردن با دیگران آنها را متقاعد کنیم که کار مدنظر ما را انجام دهند و یا با نظر ما موافقت کنند.

توانایی متقاعد کردن دیگران و متقاعدسازی یک هنر ضروری است؟
اگر بتوانید دیگران را متقاعد کنید سریع‌تر به خواسته های خود می‌رسید؟
هنر متقاعدسازی باعث رشد سریع و پیشرفت می‌شود؟
متقاعدسازی در همه جنبه‌های زندگی لازم و قابل استفاده است؟

متقاعد سازی یک علم است. اما از نظر من بیشتر یک هنر است. یادگیری تکنیک‌های این علم بسیار ساده است. با تمرین می‌توان این اصول و تکنیک‌ها را در جبنه‌های مختلف زندگی مورد استفاده قرار داد و موفق‌تر بود. این که بتوانید در یک مذاکره و گفتگو با تغییر چند عبارت یا حرکت، مخاطب را به سمت خواسته‌های خود سوق دهید و امتیازهای بیشتری دریافت کنید خیلی مفید است. و یا با انجام تکنیک‌های ساده متقاعدسازی فروش بیشتری داشته باشید.

از اولین روزهای زندگی انسان بر روی زمین تا همین امروز یکی از جذابیت‌ها و لذت‌های زندگی انسان توانایی متقاعدسازی دیگران است. تمام انسان‌ها تلاش می‌کنند تا دیگران را متقاعد کنند. جالب است که اولین اصل متقاعدسازی صدها سال قبل توسط سقراط ارایه شده است. در آن دوران هم متقاعدسازی یکی از مهم‌ترین  موارد مورد توجه انسان بوده است. جالب است که مطالب ارایه شده توسط سقراط در عصر حاضر و با همه تحقیقات جدید و علم و تکنیک‌های جدید معتبر هستند. همچنان و هنوز هم متقاعدسازی یکی از مهمترین جذابیت‌ها و لذت‌ها و الزامات زندگی ما است:

فروشنده ای که تلاش می کند محصول خود را بفروشد
کاندیدایی که به دنبال به دست آوردن رای مردم است
پدری که می خواهد فرزندش را به درس خواندن تشویق کند
فردی که در مصاحبه استخدامی به دنبال متقاعد کردن مصاحبه کننده است

همه ما تلاش می کنیم که دیگران را به خواسته های خود متقاعد کنیم و اگر موفق شویم سریعتر به موفقیت می رسم.

این دوره برای کجا کاربرد دارد؟

 روابط درون سازمان: برای متقاعدسازی سایر کارمندان و مدیران و …

 در خانواده: به منظور متقاعدسازی همسر و فرزندان

 جمع دوستی: متقاعدکردن دوستان و اطرافیان به همراهی با ما

 کسب و کار: متقاعدسازی کارمندان و  مشتریان

 تعاملات روزمره: برای جلب نظر افراد  مختلف (مثلاً مسئول بانک یا مسئول آموزش دانشگاه!)

و به طور کلی هرجا که ارتباطی شکل می‌گیرد و نیاز داریم که در این ارتباط نظر طرف مقابل را نسبت به خود و یا مسیله دیگری تغییر دهیم.

مگر مهارت متقاعدسازی و مذاکره یک مهارت ذاتی نیست؟

این سوالی است که معمولا در کارگاه‌ها وسمینارها پرسیده می‌شود. آقای وفایی داشتن مهارت مذاکره  و متقاعدسازی ذاتی و یک استعداد است.

پاسخ همیشگی آقای وفایی به این سوال این است که :

من خودم تا همین چند سال پیش به شدت در ارتباط با دیگران ضعیف بودم. نه تنها نمی‌توانستم ارتباطات خوبی با دیگران برقرار کنم که حتی  ارتباطی را که داشتم هم از بین می‌بردم. شدیدا انسان خجول و با اعتماد به نفس پایینی بودم. یکی از مهمترین پایه‌هایی که باعث پیشرفت من و گام برداشتن من در مسیر موفقیت شد تقویت مهارت ارتباطی من بود.

بعد از یادگیری مهارت ارتباطی روش انجام مذاکره و متقاعدسازی دیگران مهمترین مهارتی بود که آموختم. شروع همه موفقیت‌های من از زمانی است که یاد گرفتم چطور مذاکره کنم و چطور از هنر متقاعدسازی استفاده کنم. متقاعدسازی یک علم و هنر است و هرکس می‌تواند آن را یاد بگیرد و به کار ببرد.

قطعا این مهارت قابل یادگیری و تقویت است. و قطعا مهارت متقاعدسازی تاثیر باورنکردنی در موفقیت و پیشرفت شما خواهد داشت.

حقیقت این است که کاملاً اعتقاد داریم که مذاکره و متقاعدسازی را می‌توان فرا گرفت و بسیاری از این مهارت‌ها، رفتارهایی ساده هستند که شما با دانستن و کمی تمرین می‌توانید آن‌ها را به صورت کاملاً حرفه‌ای اجرا کنید.

بنابراین مطمئن باشید که اگر برخی به صورت ذاتی (به بیان دقیق‌تر به دلیل محیط رشد) خوب مذاکره می‌کنند، اما هر کسی می‌تواند این مهارت‌ها را با کمی تمرین بیاموزد و از آنها بهره ببرد.

​  متقاعدسازی اصلاً اجرایی نیست.
​  سر یه فرصت خوب یه روزی که حال و حوصله داشتم به این فایل‌ها گوش میدم. الان که ضروری نیست.
​  این مطالب برای ایران نوشته نشده است.
​  من که نیازی به متقاعدسازی ندارم. (شک نکنید که اشتباه می‌کنید)
​  اگه آدم خوب حرف بزنه، کافیه! متقاعدسازی  و  این حرفا حاشیه‌است…

اگر سوالاتی از این دست ذهن شما را تاحالا مشغول کرده :

چطور دوستان خود را به کاری متقاعد کنم؟
چطور بتونم نظر هرکسی را در مورد خاصی تغییر دهم؟
چطور بتوانم در هر جمعی نفوذ داشته باشم و تاثیرگذار باشم؟
چطور بتوانم به ذهن دیگران نفوذ کرده و نظر آن‌ها را تغییر دهم؟
چطور دیگران را متقاعد کنم؟
چطور در بحث‌ها پیروز شوم و بتونم نظر جمعی را بدست آورم؟
اگر حداقل به یکی از سوالات فوق پاسخ مثبت دادید، این دوره دقیقا برای شما طراحی شده است !

ایمیل‌های مختلفی از کاربران‌مان در وبسایت و پیام‌هایی که در شبکه‌های اجتماعی دریافت می‌کردیم، اکثرا کاربرها سوالاتی از این قبیل می‌پرسیدند :

چطور نفوذ کلام بالایی داشته باشم؟
چطور دیگران را متقاعد کنیم؟
چطور در مذاکره و صحبت های موفقیت بیشتری داشته باشیم؟
این سوالات، تماما ریشه در ضعف یک مهارت فوق‌العاده مهم داشت:

به همین دلیل اکثر اوقات کتاب‌ها، سمینار‌ها، فیلم‌های آموزشی و … به کاربران معرفی می کردیم اما متوجه شدیم هنوز هم تاثیر چندانی ندارد و کاربران خیلی موفق نمی‌شوند.

بعد از این‌که نکات کوچکی از  این دوره را به صورت خیلی کوتاه در شبکه‌های اجتماعی خود ارایه دادیم بازخورد خیلی خوبی از کاربرانمان گرفتیم. اکثر کاربران معتقد بودند عمل به این نکات باعث تغییر زیادی در زندگی آن‌ها شده‌است. بنابراین تصمیم گرفتیم این دوره را به حضوری برگزار کنیم.

بهانه‌هایی برای شرکت نکردن:

خیلی گرونه

جمعه وقت استراحته

باشه بعدا یک کتاب درباره این می خونم

حالا یک دوره دیگه شرکت می کنم

الان خیلی سرم شلوغه

فکر نکنم تاثیری داشته باشه

الان کارهای مهمتری دارم

من درست بشو نیستم مشکل من اعتماد به نفسه

بعید می دونم تاثیری داشته باشه

دیگه از من گذشته

مگه می خوانم چکار کنم همین زندگی هم برام کافیه

آخرین باری که نیاز داشتید کسی را متقاعد کنید را به یاد بیاورید. حاضر بودید چه مبلغی هزینه کنید تا بتوانید نظر او را نسبت به موضوع تغییر دهید؟

اگر فقط یک بار و برای یک نفر بتوانید از این تکنیک‌های متقاعدسازی استفاده کنید و او را متقاعد کنید چندبرابر مبلغ پرداختی شما ارزش‌مند است.

یکی از شرکت‌کنندگان کارگاه قبلی متقاعدسازی  دو روز بعد از شرکت در این کارگاه با مجموعه ما تماس گرفت. او با خوشحالی و هیجان بالا اصرار داشت که با خود من صحبت کند. وقتی تماس او به من وصل شد به من گفت: باورم نمی‌شود. ماه‌ّهاست که سعی می‌کنم یکی از مشتری‌ها را راضی کنم که برای کاری سرمایه‌گذاری کند اماموفق نمی‌شدم. این باورکردنی نیست. خودم هم فکر نمی‌کردم اینطور موثر باشد اما با انجام فقط یکی از تکنیک‌هایی که یادگرفتم توانستم نظر او را جلب کنم. از شما خیلی خیلی سپاسگزارم.

مبلغ سرمایه‌گذاری شما برای این کارگاه معادل یک وعده غذای دونفره در یک رستوران متوسط است. آیا برای متقاعدسازی مخاطب خود حاضر نیستید یک غذای خوب در رستوران به او بدهید؟ اگرچه مشخص نیست که بعد از آن هم متقاعد شود.

ما برای متقاعد کردن دیگران از همسر و فرزندان خود تا مدیر و مشتری و کارمند حاضریم هزینه‌های زیادی را متقبل شویم تا آن‌ها را راضی کنیم که با ماموافقت کنند. اما با شرکت در این کارگاه فقط با پرداخت یکی از این هزینه‌ها می‌توانید تکنیک‌ّهایی یاد بگیرید که دیگر نیاز به پرداخت هزینه دیگری نباشد.

یکی از شرکت‌کنندگان ثابت دوره‌ّهای آموزش مجموعه راه نهان موفقیت در یکی از کارگاه‌ها به من گفت:

با خیال راحت در همه کارگاه‌ها و دوره‌ّهای شما سرمایه‌گذاری می‌کنم چون اطمینان دارم با یادگیری این آموزش‌ّها می‌توانم ده‌ها برابر این مبلغ سود کنم.

ضمن این‌که با گارانتی بازگشت وجه این دوره شما هیچ ریسکی نمی‌کنید.

شما هیچ ریسکی نمی‌کنید. آن‌قدر به مطالب این کلاس اطمینان داریم که برای شما ضمانت بازگشت وجه صددرصدی بدون سوال را در نظر گرفته ایم.

اگر به نظر شما مطالب این کارگاه مفید نبود می‌توانید در زمان استراحت بین دو جلسه درخواست بازگشت و جه بدهید و کل مبلع پرداختی خود را بدون هیچ سوالی پس بگیرید.

بنابراین بدون نگرانی و با اطمینان می توانید در این کارگاه ثبت نام کنید.

محمد وفایی موسس و مدیر مجموعه راه نهان موفقیت

نویسنده کتاب نقشه گنج زندگی، چگونه فریب نخوریم، رستگاری و مترجم چند عنوان کتاب دیگر

نویسنده صدها عنوان مقاله تخصصی در زمینه موفقیت و رشد فردی

برگزاری صدهاساعت نفر کارگاه و آموزش‌های حضوری و غیرحضوری

دارای رکورد رضایت ۹۷ درصدی شرکت‌ کنندگان دوره‌های حضوری و غیرحضوری