کارگاه جدید "راز فروش در مغز مشتری" (دوره ی دوم)

معرفی ابرکسب(مرجع آموزش فروشندگی)

گروه ابرکسب با تحقیق و بررسی رفتار مشتریان در خرید، به مدیران و فروشندگان کمک می کند سریع تر مشتری را متقاعد کنند. رسالت اصلی ما آموزش روش های جدید و متفاوت فروشندگی می باشد.

قسمتی از آموزش های سایت ابرکسب: https://abarkasb.com

چرا پپسی شکست خورد؟

شرکت پپسی برای اینکه بررسی کند مردم کوکاکولا یا پپسی را بیشتردوست دارند، برنامه ای به نام «تست چشیدن» راه اندازی کرد. در این برنامه به مشتریانی که در حال خرید از فروشگاه بودند دو لیوان نوشابه متفاوت(بدون مارک) داده می شد و از مشتری می خواستند طعم بهتر را انتخاب کند! نتیجه ای که باعث شگفت زده شدن مدیران پپسی شد این بود که بیش از نیمی از افراد پپسی را انتخاب کرده بودند. اما میزان فروش شرکت کوکاکولا سال ها بیشتر از پپسی بود. عامل اصلی این اتفاق چه بود؟ نتیجه‌ی این تست درسال 2003 مجدد مورد بررسی واقع شد و درنهایت مشخص شد شاید پپسی در هنگام چشیدن از لحاظ «مغز منطقی» گزینه ی بهتری باشد، اما درگیری احساسی و عاطفی مشتری با کوکاکولا باعث می شود مشتری در لحظه ی خرید کوکاکولا را بردارد!

کارگاه "راز فروش در مغز مشتری"

تمام تبلیغات و هزینه‌هایی که در کسب وکارمان انجام می دهیم برای این است که مشتری را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند. تصمیم نهایی در خرید هر محصولی در مغز مشتری گرفته می شود. اما مغز مشتری در خرید چطور عمل می‌کند؟ با چه روش هایی می توان بیشترین تاثیر را بر مغز مشتری گذاشت؟

در این کارگاه نیم روزه از "راز فروش در مغز مشتری" رونمایی می کنیم و نشان می دهیم چطور با تاثیرگذاری موثر روی مغز مشتری احتمال خرید محصول را به شدت افزایش دهیم. اگر دقیقا بدانیم چطور می توانیم مشتری را با یک تبلیغ نسبتا ساده به سمت خود بکشانیم این توانایی را داریم در فروش هر محصولی موفق تر عمل کنیم. یکی از مسائل اصلی کسب وکارها تاکید بیش از حد روی مغز منطقی مشتری در خرید است. نکته ی مهم این است که رفتار مشتریان درخرید حدود 90 درصد از ضمیرناخودآگاه آنان شکل می گیرد. اگر روش تاثیر گذاری روی این قسمت را یاد بگیریم می توانیم سریع تر مشتریان را متقاعد به خرید کنیم!

سرفصل های دوره:

- چه عواملی در خرید مشتری دخالت دارد؟

- روش قلک صورتی 

- موفقیت داستان پل سیدنی

- جدایی کیف پول از احساس

- نقش اعصاب آینه ای 

- آیا به جادو اعتقاد دارید؟

- قدرت نشانگرهای تنی

- احساس شگفتی در مغز

- کاهش درد خرید اول

- تخریب دیوارهای تبلیغات

- روش سنگ ریزه‌های کره ماه

 مخاطبان کارگاه:

- مدیران و صاحبان کسب وکار

- فروشندگان و تیم های فروش

- مدیران بازاریابی

اطلاعات بیشتر کارگاه :

تاریخ برگزاری: چهارشنبه 21 فروردین 98

ساعت شروع 17:00

ساعت پایان:21:30

برای آشنایی بیشتر روی لینک زیر کلیک فرمایید:

https://abarkasb.com