سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B

شروع رویداد
چهارشنبه ۱ اسفند ۹۷ ۰۸:۰۰
پایان رویداد
جمعه ۳ اسفند ۹۷ ۱۸:۳۰
مکان رویدادتهران
موضوع رویدادکسب و کار / فروش
اضافه به تقویم
سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B
برگزارکننده‌ی رویداد
تماس با برگزارکننده
۶۶۵۱۰۹۲۲ ، ۶۶۵۲۱۵۳۷
گزارش
مهلت ثبت‌نام برای این رویداد به پایان رسیده است.
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد

توضیحات

به نام خدا

سومین رویداد جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B

 سمینار به به همراه 8 کارگاه تخصصی، پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی و برگزاری جلسات مذاکره B2B

بازاریابی، فروش، مذاکره، تبلیغات، برندینگ، دیجیتال مارکتینگ

گردهمایی مدیران و فعالان کسب و کار های B2B کشور

 

3-2-1 اسفند 97 از ساعت 8:30 الی 18:30 – 30 ساعت آموزش تخصصی - جهاد دانشگاهی صنعتی شریف

با ارائه گواهینامه مورد تایید ریاست جمهوری

بازاریابی و فروش B2B یا بازاریابی و فروش صنعتی،سازمانی، شرکتی یا بین بنگاهی به عنوان یکی از روش های مهم در بازاریابی و فروش شناخته می شود. در این روش بازاریابی و فروش، کسب و کارها، محصولات و خدمات کسب و کارهای دیگر را به آنها ارائه می دهند.

 

در حقیقت در این روش بازاریابی و فروش، مشتریان و خریداران، افراد عادی نیستند؛ بلکه خودشان دارای کسب و کار مستقل هستند. اگر مشتریان کسب و کار از افراد عادی جامعه باشند، باید با روش بازاریابی مصرفی محصولاتش را به مصرف کنندگان بفروشد. بازاریابی صنعتی پیچیده تر از بازاریابی مصرفی است. در بازاریابی و فروش B2B، افراد باید با ریزه کاری ها و نکات این کار آشنا باشند تا بتوانند محصولاتشان را به خوبی به افراد معرفی کنند و به فروش برسانند.

 

در بازاریابی و فروش صنعتی B2B، فروش محصولات و خدمات، معمولا فروشی فنی است و به صورت منطقی انجام می شود. یعنی باید برای فروش محصولات، اطلاعات دقیقی از محصول و ویژگی های فنی آن به خریدار داده شود تا بتواند برای خرید محصول تصمیم گیری کند.

 

در بازاریابی صنعتی، همکاری بین فروشنده و مشتری از لحظه معرفی و فروش آغاز می شود و تا بعد از خرید محصول نیز ادامه دار خواهد بود. خریداران صنعتی معمولا محصولات مختلف را با دلایل کاملا منطقی می خرند و نه فقط به قیمت محصول، بلکه به کیفیت آن، موقعیت آن در بازار، میزان پشتیبانی از محصول و خدمات پس از فروش محصول نیز توجه می کنند.

 

با توجه به تخصصی و پیچیده تر بودن بازارهای B2B و همچنین توسعه ابزارها، روش ها و بازارهای جدید داخلی و بین المللی، لازم است کسب و کارهای B2B با مهارت ها، ایده ها و ابزارهای جدید آشنا شده تا بتوانند در شرایط رکود، موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنند.

با عنایت به این مهم، تلاش خود را کرده ایم تا سومین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B  به همراه 8 کارگاه تخصصی و پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی را بصورت متفاوت برگزار کنیم.

 

 این رویداد تخصصی پس از برگزاری موفق دو سمینار تخصصی در این حوزه، در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه صنعتی شریف، امسال در جهاد دانشگاهی صنعتی شریف و با حمایت کمیته مدیریت و اقتصاد انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف برگزار می شود.

 

در رویداد سوم که حرفه ای تر و در سه روز برگزار می گردد؛ علاوه بر مباحث فروش و مذاکره مباحث تحقیقات بازار، تبلیغات، برندینگ، استفاده از ابزارهای اینترنتی، دیجیتال مارکتینگ و نحوه حضور در بازارهای بین المللی B2B، مورد بحث قرار می گیرد. در سومین سمینار سعی شده از حضور کارآفرینان و مدیران موفق این حوزه جهت انتقال تجربیات ارزنده آنها استفاده شود. 

 

موضوعات سمینار:

  1. روندها و چالش های کلیدی در بازارهای B2B داخلی و بین المللی
  2. تکنیک های ورود به بازارهای B2B بین المللی
  3. تبلیغات و ارتباطات بازاریابی اثربخش در بازارهای B2B
  4. برندسازی و معماری برند کسب و کارهای B2B
  5. بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی در بازارهای B2B
  6. نقش مهم ارتباطات و اعتماد سازی در بازارهای B2B
  7. آشنایی با وبسایت های B2B بین المللی (علی بابا و...)

پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی با حضور کارآفرینان و مدیران موفق صنعت B2B

اعضاء پنل:

· آقای مهدی رضایی: فارغ التحصیل MBA از مدرسه مدیریت هلند - مدیر عامل شرکت صباح عراق

·       آقای مهندس داور پناه - رییس هیئت مدیره گروه صنعتی دلتا - کارآفرین و مدیر موفق صنعت B2B

·       آقای مهندس سعید زکایی - مدیر عامل شرکت پارسا پلیمر شریف - کارآفرین و مدیر موفق صنعت B2B

 

 

 

کارگاه های تخصصی:

  1. تحقیقات بازار در بازارهای B2B
  2. بازاریابی داده محور در بازارهای B2B
  3. تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B
  4. نقش مدل SPIN در مذاکرات B2B
  5. بازاریابی محتوایی (Content Marketing) در بازارهای B2B
  6. افزایش مشتریان با استفاده از ابزارهای دیجیتال (lead generation)
  7. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در کسب و کار های B2B
  8. نقش "marketplace" در افزایش فروش و کاهش هزینه های تبلیغات B2B

 

 

تخفیفات:

1.       تخفیف زودهنگام تا تاریخ  23 بهمن شامل 20% تخفیف زودهنگام خواهد بود. کد تخفیف E20 - تمام شد.

2.       تخفیف تا تاریخ  28 بهمن شامل 15% تخفیف زودهنگام خواهد بود. کد تخفیف E15

3.       ثبت نام گروهی از 2 نفر مشمول 15% تخفیف گروهی خواهد بود. کد تخفیف GRO15 - با تخفیف های دیگر قابل جمع است.

4.       ثبت نام گروهی  از 3 نفر مشمول 20 % تخفیف گروهی خواهد بود. کد تخفیف GR020 - با تخفیف های دیگر قابل جمع است.

5.       دانشجویان با داشتن کارت دانشجویی معتبر از 30% تخفیف برخوردار خواهند بود. کد تخفیف STU

نکته: ثبت نام کنندگان می توانند به جای تخفیفات از پکیج طلایی یا معادل دو برابر آن از فیلم های آموزشی استفاده نمایند.

 

*** درصورت تمایل به ثبت نام از طریق فرم، لطفا فرم ثبت نام زیر را تکمیل و ارسال نمایید.***

دریافت فرم ثبت نام

 

عکس برگزاری اولین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی B2B - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

عکس برگزاری دومین سمینار مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی B2B - دانشگاه صنعتی شریف

 

 

تلفن دبیرخانه :66510922 ، 66521537    فکس :  89786148

کانال تلگرام:  https://t.me/NaabBusiness

وب سایت: .NaabBusiness.ir 

 

سخنرانان

آقای سید مهدی ابطحی - دبیر سمینار

آقای سید مهدی ابطحی - دبیر سمینار

مدیرعامل موسسه آموزش های حرفه ای کسب ناب

• دبیر کمیته سخنرانی انجمن فارغ الحصیلان دانشگاه صنعتی شریف
• مدیر سابق کارگروه بازرگانی و بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
• مدیر سابق بازاریابی گروه صنعتی فن نیرو – فعال در صنعت B2B
• دبیر دو دوره سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش B2B
• لیسانس مهندسی صنایع از دانشگاه صنعتی شریف
• فوق لیسانس مدیریت اجرایی گرایش بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

پروفسور اکبر مانوسی

پروفسور اکبر مانوسی

دکترای مدیریت و اقتصاد بین الملل از دانشگاه واترلو

• استاد کرسی MBA در دانشگاه کارلتون اتاوا
• رییس کنسول روابط دوستی و بازرگانی کانادا و ایران
• رئیس شرکت آموزش عالی کانادا

پروفسور علی اکبر فرهنگی

پروفسور علی اکبر فرهنگی

چهره ماندگار جمهوری اسلامی ایران در رشته مدیریت

• چهره ماندگار جمهوری اسلامی ایران در رشته مدیریت
• فوق دکترای ارتباطات سازمانی آمریکا
• دکترای ارتباطات (دکترای دوم) دانشکده ارتباطات دانشگاه اوهایو امریکا
• عضو هیئت علمی و استاد دانشكده مدیریت دانشگاه تهران
• دکترای مدیریت از مدرسه علوم رفتاری کاربردی و رهبری آموزشی
o (Applied Behavioral Sciences and Educational Leadership)
• مدرس دانشگاه اوهایو آمریکا در دروس ارتباطات انسانی ، Public speaking و Interviewing
• لیسانس مدیریت بازرگانی مدرسه عالی بازرگانی تهران
• مولف 18 جلد كتاب و ۶۰ مقاله پژوهشی- ترویجی

آقای دکتر محمد حسین غوثی

آقای دکتر محمد حسین غوثی

مدرس حرفه ای دوره های اصول و فنون مذاکره از سال 1383 با برگزاری بیش از 1500 دوره

• مولف کتاب های اصول، فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران و دام های مذاکراتی
• مشاور و مذاکره کننده حرفه ای تجاری و B2B
• موسس و مدیرعامل کارخانه موج اندیشه نوین بسپار از سال 1383
• تدریس اصول و فنون مذاکره در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، سازمان مدیریت صنعتی، ایران خودرو، شرکت ملی نفت، بیمه ایران، همکاران سیستم و ...

دکتر امیر وحید فخر داعی

دکتر امیر وحید فخر داعی

دکترای مدیریت بازاریابی از دانشگاه کنتربری انگلستان

• سخنران کنفنرانس ملی ارتباطات بازاریابی و برندینگ دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
• عضو هیئت مدیره آکادمی تحول دیجیتال ایران 2018 تا اکنون
• مشاور مدیر عامل شرکت سرمایه گذاری بانک ملی دبی 2014 الی 2017
• قائم مقام اجرای مدیر عامل کارخانه بازیافت سرب جبل علی امارات 2014 الی 2017

آقای مصطفی لامعی

آقای مصطفی لامعی

مدیر سابق دیجیتال مارکتینگ گروه صنایع غذایی کاله

• دارای مدرک Marketing in a digital world از دانشگاه ایلی‌نویز
• دارای مدرک Digital Analytics for marketing professionals: marketing analytics in theory از دانشگاه ایلی‌نویز
• مشاور طراحی استراتژی های دیجیتال
• مدرس دوره های استراتژی های دیجیتال
• مدرس دوره های دیجیتال مارکتینگ

آقای جواد ارجمند

آقای جواد ارجمند

مدیر بیزینس B2B گروه صنایع غذایی کاله در عراق

• 7 سال مدیر B2B منطقه شمال گروه صنایع غذایی کاله
• فارغ التحصیل MBA از دانشگاه صنعتی شریف

آقای مهدی رضایی

آقای مهدی رضایی

مدیر عامل شرکت صباح عراق

• فوق الیسانس MBA از مدرسه مدیریت ماستریخ هلند

آقای مهندس زکایی

آقای مهندس زکایی

مدیر عامل پارسا پلیمر شریف - تنها برنده جایزه صنعت ساز دکتر شیخ زین الدین

• فارغ التحصیل کارشناسی ارشد در انتخاب و شناسایی مواد از دانشگاه صنعتی شریف
• دریافت بالاترین امتیاز و نشان شایستگی در مدیریت فناوری و نوآوری در کنفرانس بین المللی مدیریت فناوری و نوآوری
• تحصیل در دوره MBA دانشگاه تهران
• عضو انجمن مهندسین پلاستیک آمریکا
• تنها برنده جایزه صنعت ساز دکتر شیخ زین الدین
• مدیر عامل برترین شرکت فناور دانشگاه صنعتی شریف سال 88

آقای محسن حاجی زاده

آقای محسن حاجی زاده

مدیرعامل وبسایت B2B ویترین نت

• کارشناسی ارشد مهندسی صنایع از دانشگاه آتاتورک ترکیه

آقای امیر حسین سرافرازیان

آقای امیر حسین سرافرازیان

مدیر دپارتمان تحقیقات بازار TMBA

• مدرس درس تحقیقات بازاریابی - به صورت کارگاهی و عملی
• همکار دکتر پرویز درگی

آقای مهدی فربهی

آقای مهدی فربهی

عضو هیئت مدیره مارکت پلیس پارس سنتر

• کارشناسی ارشد تجارت الکترونیک

مهندس مجید برقی

مهندس مجید برقی

مشاور و مدرس مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

• کارشناس و مشاور برنامه‌های رادیو و تلویزیون در حوزه کسب و کار
• مدرس دوره‌های MBA
• کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی
• کارشناس مهندسی صنایع

آقای بابک نقاش

آقای بابک نقاش

مشاور و مدرس حرفه ای بازاریابی محتوایی

• مدرس بازاریابی محتوایی دوره دیجیتال مارکتینگ

آقای داور پناه

آقای داور پناه

مدیر عامل گروه صنعتی دلتا

کارآفرین و مدیر موفق صنعت B2B

زمان‌بندی

روز اول- سمینار - چهارشنبه 1 اسفند 97
روز دوم - 4 کارگاه تخصصی - 2 اسفند 97
روز سوم- 4 کارگاه تخصصی - 3 اسفند 97
عنوانشروعپایان
پذیرش۸۸:۳۰
شروع و خوش آمد گویی ۸:۳۰۸:۴۵
1. روندها و چالش های کلیدی در بازارهای B2B داخلی و بین المللی - آقای پرفسور مانوسی۸:۴۵۹:۴۵
2. تکنیک های ورود به بازارهای B2B بین المللی – آقای مهندس رضایی۹:۴۵۱۰:۳۰
پذیرایی و توسعه شبکه کاری۱۰:۳۰۱۱
3. تبلیغات و ارتباطات بازاریابی اثربخش در بازارهای B2B – دکتر امیر وحید فخر داعی۱۱۱۱:۴۵
4. برندسازی و معماری برند کسب و کارهای B2B - دکتر امیر وحید فخر داعی۱۱:۴۵۱۲:۳۰
نماز، ناهار و توسعه شبکه کاری۱۲:۳۰۱۴
5. استراتژی های بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی در بازارهای B2B – آقای مهندس فروغی۱۴۱۴:۴۵
6. نقش مهم ارتباطات و اعتماد سازی در بازارهای B2B - آقای پرفسور فرهنگی۱۴:۴۵۱۵:۳۰
7. اهمیت "marketplace" در بازارهای B2B و آشنایی با وبسایت های B2B بین المللی (علی بابا و...)- آقای مهندس فربهی۱۵:۳۰۱۶
8. پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی با حضور کارآفرینان و مدیران موفق B2B مدیر پنل: جناب آقای دکتر غوثی اعضاء پنل: • جناب آقای مهندس داور پناه رییس هیئت مدیره گروه صنعتی دلتا • جناب آقای مهندس ذکایی – مدیر عامل شرکت پارسا پلیمر شریف • جناب آقای مهندس فرزاد فرشید رییس هیئت مدیره گروه مانا صنعت۱۶۱۷:۳۰
برگزاری رسمی جلسات مذاکره B2B- - شرکت ها و فعالان بازارهای B2B۱۷:۳۰۱۸:۳۰
عنوانشروعپایان
1. تحقیقات بازار در بازارهای B2B - آقای امیر حسین سرافرازیان۸:۳۰۱۰:۳۰
پذیرایی و توسعه شبکه کاری۱۰:۳۰۱۱
2. بازاریابی داده محور در بازارهای B2B - آقای امیر حسین سرافرازیان۱۱۱۳
نماز، نهار و توسعه شبکه کاری ۱۳۱۴
3. تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B - دکتر محمد حسین غوثی ۱۴۱۶
4.پذیرایی و توسعه شبکه کاری۱۶۱۶:۳۰
5. نقش مدل SPIN در مذاکرات B2B - دکتر محمد حسین غوثی ۱۶:۳۰۱۸:۳۰
عنوانشروعپایان
6. بازاریابی محتوایی (Content Marketing) در بازارهای B2B -آقای بابک نقاش ۸:۳۰۱۰:۳۰
پذیرایی و توسعه شبکه کاری۱۰:۳۰۱۱
7. افزایش مشتریان با استفاده از ابزارهای دیجیتال (lead generation) - آقای حاجی زاده۱۱۱۳
نماز، نهار و توسعه شبکه کاری۱۳۱۴
8. مدیریت ارتباط با مشتری در کسب و کار های B2B - آقای مهندس برقی۱۴۱۶
پذیرایی و توسعه شبکه کاری۱۶۱۶:۳۰
8. نقش "marketplace" در افزایش فروش و کاهش هزینه های تبلیغات B2B - آقای مهندس فربهی۱۶:۳۰۱۸:۳۰

آدرس:تهران خیابان قاسمی - جنب تربیت بدنی دانشگاه صنعتی شریف - جهاد دانشگاهی صنعتی شریف