کاور
"فروش هدفمند بر اساس مدل دیسک DISC" در تاریخ یک‌شنبه ۱۰ شهریور ساعت ۲۰:۰۰ به پایان رسیده است.
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد
ثبت نام معمولی
-
۱۵۰,۰۰۰ تومان
ثبت نام گروهی(3نفر)
-
۲۴۰,۰۰۰ تومان
سرتیفیکیت از کلوب مشاوران بازاریابی
-
۲۵,۰۰۰ تومان

مدرس کارگاه

سیدرضا آل طه
سیدرضا آل طه
مدرس و مشاور رفتارشناسی در کسب و کار

مدرس کارگاه:

سید رضا آل طه

مدرس و مشاور رفتارشناسی در کسب و کار

خالق برند مستر دیسک

موسس و مدیر مجموعه مدیر برتر
رئيس هيئت برنامه ريزي آموزش هاي مدرسه موفقيت
عضو انجمن علمی بازاریابی ایران
سخنران، مدرس و مشاور تخصصي تکنيک هاي افزايش فروش
مشاورعالی باشگاه نفوذ کلام و ارتباطات حرفه ای
کارشناس رفتارشناسی در حوزه های خانواده و کسب و کار
مشاور بازاریابی و فروش شرکت ها و سازمان های مختلف

سرفصل های کارگاه

1.     دیسک (DISC) چیست و چگونه در فروش به ما کمک خواهد کرد
2.     معرفی آزمون دیسک (DISC) و نمودارهای موجود در آن
3.     معرفی انواع الگوهای رفتاری
4.     ویژگی های انواع الگوهای رفتاری
5.     طریقه شناخت مدل رفتاری مشتریان
6.     فروشنده خوب باید کدام الگوی رفتاری را داشته باشد
7.     مدیر خوب باید کدام الگوی رفتاری را داشته باشد
8.     بررسی امکان تغییر الگوهای رفتاری
9.     ابزار مدیریتی دیسک (DISC) و کمک های فوق تصور آن برای یک مدیر
10.      مشکلات ناشی از عدم شناخت الگوهای رفتاری در محیط کار
11.      نگاه کلان مدیریتی بر اساس الگوی دیسک (DISC) و تاثیر آن بر روند بازاریابی و فروش سازمان
12.      بهترین چیدمان انواع پرسنل و تیم فروش بر اساس آموزه های دیسک (DISC)
13.      مهارتهای کاربردی برای فروش بیشتر محصولات و خدمات
14.      تکنیک های اختصاصی فروش به انواع مشریان با مدل های رفتاری مختلف
15.      نحوه پیگیری و نهایی کردن فروش به هرکدام از الگوهای رفتاری
16.      بایدها و نباید ها در مواجهه با افراد با انواع مدل رفتاری
17.      مقایسه سازمان های مجهز به ابزار دیسک (DISC) با سازمان های فاقد آن
18.      دیسکمن باشید و از فروش بالا لذت ببرید
 

مدل دیسک:

معرفی کامل تری از مدل دیسک:

 

دیسک یکی از مدل های رفتار شناسی بین المللی می باشد. این مدل تمام افراد را به چهار دسته تقسیم میکند.

به عنوان مثال به چند مورد اشاره میکنیم :

 

نشانه های رفتاری High D ها را تشخیص دهیم
– سعی میکند کنترل را به دست بگیرد، همه جا و هر کجا که ببیند امکانی هست،
– از اینکه حرف و اقدامات دیگران را قطع کند، ملاحظه و ابائی ندارد،
– بی قرار و ناشکیباست، نتیجه را همان لحظه میخواهد،
– نظر میدهد، به افراد اشاره میکند.
با High D ها چطور رفتار کنیم؟
– بگذارید خودشان کشف کنند،
– حرفهایتان با آنها بر کار و تجارت تمرکز داشته باشد، حاشیه نروید،
– در مورد شواهد و دلایل با آنها صحبت کنید، نه بر اساس احساسات،
– با آنها مذاکره کنید.
با High D ها چه رفتاری نداشته باشیم؟
– به آنها امر و نهی نکنید، به آنها نگوئید چکار کنند،
– آنها را با انبوه جزئیات و دستورالعملها فلج خواهیدکرد،
– در برآوردن خواسته ها و انتظارات آنها، زیاد زمان صرف نکنید.

نشانه های رفتاری High I ها را تشخیص دهیم
– بسیار شوق آفرین هستند، کاری را که توضیح میدهند، شما دلتان میخواهد که انجام دهید،
– دوست مسلک هستند و زود صمیمی میشوند،
– دائم با دستشان صحبت میکنند و دستهایشان را تکان میدهند،
– داستان و خاطره تعریف میکنند.
با High I ها چطور باید رفتار کرد؟
– در مورد عقیده ها و ایده ها با آنها صحبت کنید،
– از احساسشان در مورد موضوعات مختلف بپرسید،
– توافقتان را به طور خلاصه، مکتوب کنید،
– به ایده هایشان توجه نشان دهید،
– با آنها ارتباط بسازید، بگذارید حس کنند با شما رابطه برقرار کرده اند.
با High I ها چه رفتاری نکنیم؟
– با آنها بحث و جدل نکنید،
– بدون آنکه به احساسات توجه کنید، در مورد شواهد و دلایل با آنها بحث نکنید،
– نگذارید ارزش خود و احترامشان را از دست بدهند.

نشانه های رفتاری High S آنها را تشخیص دهیم
– خوب گوش میدهند،
– آرام و مهربان هستند،
– در برابر تغییر مقاومت نشان میدهند،
– پرخاشگر نیستند.
با High S ها چطور باید رفتار کرد؟
– سرعت یکنواختی را در هر زمینه دنبال کنید،
– سوال بپرسید و به جوابشان گوش کنید،
– به آنها به عنوان یک فرد، یک شخص، توجه نشان دهید و به رسمیت بشناسید،
– از ایده های آنها حمایت کنید،
– برای آنها ضمانت و امنیت تامین کنید.
با High S ها چه رفتاری نکنیم؟
– آنها را در معرض تغییرات سریع قرار ندهید،
– محیط یا روالهای کاری آنها را ناگهانی عوض نکنید، آنها زمان و توضیحات میخواهند،
– آنها را وادار به عجله نکنید.

نشانه های رفتاری High C ها را تشخیص دهیم
– همه چیز را با یادداشت منعکس میکنند،
– دقیق هستند، زیاد،
– در بیان احساساتشان، محتاط هستند،
– برای دریافت اطلاعات و جزئیات اقدام میکنند.
با High C ها چطور رفتار کنیم؟
– با آنها سیستماتیک و نظام یافته مواجه شوید،
– در هر بررسی، فهرستی از نکات مثبت و منفی ارائه کنید،
– با آنها کتبی تعامل کنید، یادداشت بدهید و یادداشت بگیرید،
– برای هر مورد و ادعائی، به آنها شاهد و دلیل ارائه کنید.
با High C ها چه رفتاری نکنیم؟
– در تصمیم گیری، آنها را وادار به عجله نکنید، بگذارید فکر کنند و به جمع بندی برسند و قانع شوند.
– تغییر ناگهانی ایجاد نکنید،
– جزئیات را بی اهمیت ندانید و در بحثها، به جزئیات بپردازید،
– کلی گوئی نکنید.

دستاورد کارگاه:

محتوای این کارگاه به شما کمک خواهد کرد تا با رمزگشایی رفتار مشتریان، موثرترین روش را برای فروش محصول خود انتخاب نمایید.



مخاطبین کارگاه:

ویژه مدیران، صاحبان کسب و کار، فروشندگان و فعالان حوزه بازاریابی

برگزار‌کننده

آواتار

آژانس تبلیغاتی اوپلاس

شرکت تبلیغاتی اوپلاس

رویداد های برگزارشده۲۱
رویداد های فعال۱

آدرس

مشهد احمدآباد، خیابان ابوذر5، پلاک 96، طبقه 3، آژانس تبلیغاتی اوپلاس

موقعیت جغرافیایی رویداد

رویدادهای زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم

یک‌شنبه ۲۷ تیر

هیس!کم فروشها فریاد نمی زنند.راهش را پیدا می کنند!

  • آنلاین
  • از ۳۹۰,۰۰۰ تومان
  • کلینیک دکتر بهزاد اباذری
تا ۲۹ اسفند

دوره مجازی راهبری فروشگاه های زنجیره ای

  • آنلاین
  • ۵۹۹,۰۰۰ تومان
  • مدرسه کسب و کار گلرنگ(دانشگاه گلرنگ)
یک‌شنبه ۲ خرداد

آشنایی با پلتفرم تحلیل داده مشتریان سکان | آنلاین

  • آنلاین
  • رایگان
  • پلتفرم تحلیل داده سکان
چهارشنبه ۵ خرداد

تصمیم گیری داده محور (ویژه مدیران)

  • آنلاین
  • ۹۰,۰۰۰ تومان
  • آکادمی سحاب