کارگاه آموزشی نوابغ فروش با مدل R7

شروع رویداد
جمعه ۳۰ آذر ۹۷ ۰۹:۰۰
پایان رویداد
جمعه ۳۰ آذر ۹۷ ۱۳:۰۰
مکان رویدادتهران
موضوع رویدادکسب و کار / فروش
اضافه به تقویم
کارگاه آموزشی نوابغ فروش با مدل R7
برگزارکننده‌ی رویداد
تماس با برگزارکننده
۰۲۱۷۱۰۵۳۳۳۹ ۰۹۹۰۲۵۰۵۱۴۴
گزارش
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد

توضیحات

نوابغ فروش با مدل R7

 

امروزه تفکر فروش در ایران از حالت سنتی خارج‌شده و دارای روند رو به رشد زیادی است. با وجود اینترنت و افزایش روز افزون دانش مشتریان و دسترسی به اطلاعات ، مشتریان با هوشمندی خاصی نسبت به انتخاب و استفاده از محصولات و یا خدمات موسسات و یا شرکت های مختلف اقدام می نمایند در چنین شرایطی سازمانها می بایست خود را برای مواجهه با چنین مشتریانی آماده کند .

مهندسی فروش با نگاهی متفاوت و تغییر از سبک فروش کلاسیک گذشته ، به خوبی چالشهای فروش را پشت سر گذاشته و موفقیت فرایند فروش را بهبود می بخشد . مهندس فروش به خریدار بالقوه یک محصول کمک می‌کند که به خوبی مشخصات فنی محصول را درک کرده و بتواند با مقایسه و ارزیابی سایر محصولات بهترین تصمیم را اتخاذ نماید، به علاوه بتواند به رفع مشکلات پیاده‌سازی و استفاده از محصول کمک نموده و اطمینان یابد که محصول به خوبی مورد استفاده قرار گرفته است و راهکار ارائه شده بی نقص و مطلوب خریدار بوده است .

 

در کارگاه نوابغ فروش مبانی و مفاهیم زیر برای مخاطبین تشریح و توضیح داده میشود: مدلسازی در مهندسی فروش، روند ، فرایند ، فرمولِ فروش و پیش بینی آن ، صلاحیت فنی ، دانش محصول ، دانش بازار ، دانش مشتری به همراه تعریف پروژه ، روانشناسی فروش ، مخاطب شناسی، موقعیت شناسی ، مهارتهای ارتباطی ، مهارت گوش دادن، برانگیختن کنجکاوی ، کسب اعتماد ، همانندسازی رفتاری (کلامی و غیرکلامی) ، مهارت ارائه و معرفی محصول ،مهارت نمایش محصول ، مهارت ارائه با پاورپوینت و وایت بورد، ارائه به گروه ، ارائه به فرد ، مهارتهای اقناعی ، مهارت فروش با سؤال، مهارت چانه زنی و مذاکره ، فروش سازمانی ، مراحل فرایند فروش سازمانی و نکات مربوط به آن (مشتری یابی، اخذ قرار ملاقات، یافتن متحدان فروش، تأثیر عامل فرهنگ سازمانی و تشریفات سازمانی

عناوین مورد بحث در کارگاه  به شرح زیر می باشد

مفاهیم کلیدي بازاریابی و فروش

خصوصیات فروشندگان حرفه اي

بررسی اهمیت مهندسی فروش و جایگاه آن در سازمان

ابزارهاي کلیدي مدیریت فروش

آشنایی با انواع مشتري و الگوي تصمیم گیري فردي و سازمانی

فرایند فروش ساخت یافته (روشی موثر و مدرن در پیشبرد امور فروش)

اصول و قواعد مذاکره فروش و تکنیهاي مربوطه

بایدها و نبایدهاي جلسات حضوري فروش

تکنیکهاي پاسخگویی به ایرادات مشتري

 

مدیریت مشتریان شاکی و ناراضی

همچنین به شرکت کنندگان در کارگاه  گواهی حضور در کارگاه اعطا خواهد شد 

استاد مدرس کارگاه  آقای مهندس علی   غفارهاشمی      مولف کتابهای   مفاهیم بازاریابی   و گیمیفیکیشن   می باشند

رهپویان 7  حامی مدیران جوان ایران زمین 

 

 

سخنرانان

علی

علی

غفارهاشمی

نویسنده کتاب مفاهیم بازاریابی و کتاب گیمیفیکیشن
کارشناس ارشد مهندسی نرم افزار ،MBA با گرایش مدیریت استراتژیک ، MBA با گرایش مدیریت بازاریابی ،EMBA ، گواهینامه مدیریت بازاریابی و فروش ،گواهینامه مدیریت دانش ،گواهینامه مربیگری DISC ،گواهینامه UML ، گواهینامه آنلاین مارکتینگ با بیش از 20 سال فعالیت در زمینه های مختلف مدیریتی ،مولف کتاب در زمینه های فروش و بازاریابی ،مدرس و سخنران در مباحث متنوع فروش و بازاریابی ، برندینگ و مباحث انگیزشی

آدرس:تهران تهران - خیابان شهید مطهری - خیابان سنایی - نبش کوچه 21 - آموزشگاه رایان کالج طبقه دوم - کلاس 201 ( قابل دسترسی از ایستگاه متروی مفتح و میرزای شیرازی )