کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین المللی

ظرفیت این کارگاه تکمیل شده است و به دلیل درخواست شرکت کنندگان تکرار خواهد شد. لطفا جهت حضور در لیست رزرو دوره بعدی با شماره همراه 09381256739 خانم رحیمی تماس بگیرید.

کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل

 طبیعت مذاکره، هنر رسیدن به تفاهمی عمومی از طریق چانه زدن بر سر نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات، قیمتها و شرایط می باشد. از آنجائیکه بین این عناصر با عناصر دیگر روابط بسیاری وجود دارد، مذاکره هنری است مشکل که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. مذاکره کننده موثر، باید یک خریدار واقعی باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته باشد. یک مذاکره کننده تنها از طریق آشنائی و اطلاع از قدرت نسبی چانه زنی می تواند بداند چه موقع باید محکم باشد و یا احتمالاً چه زمانی باید در قیمتها و شرایط امتیازاتی اعطا کند. در مذاکرات بین المللی، دریافت درست از رفتارها و موضوعات مطرح شده از طرف شرکت یا بازرگان خارجی می تواند نقش موثری در پیگیری نتابج مذاکرات ایفا نموده و در نهایت منجر به موفقیت بالاتری در مذاکرات گردد.

شرکت های دانش بنیان به منظور توسعه روابط تجاری خود در نمایشگاه های بین المللی و یا مذاکرات تجاری با شرکت های بین المللی لازم است اصول اساسی در مذاکرات بین المللی را رعایت نموده و در چهارچوب بین اصولی مذاکرات صحبت نمایند. از همین رو شرکت در این دوره می تواند آگاهی مدیران بازرگانی شرکت ها را در این خصوص افزایش دهد.

اهداف:

 آشنایی با اصول، فنون و هنر مذاکره و ایجاد مهارتهای لازم برای ایفاء نقش موثر و هدفمند در مذاکرات بازرگانی و مدیریت جلسات.

رئوس مطالب

1-  چگونه مذاکره کنیم؟

 —   الزامات موفقیت در مذاکره

 —   بررسی مدل ارتباطی و نقش آن در مذاکره

 —   نکات مهم قبل از جلسه مذاکره

 —   دستور جلسه و  نکات اجرایی

 —   ترکیب تیم مذاکره

 —   مدیریت زمان در جلسات

 —   آداب جلسات مذاکره

 —   ارزش آفرینی در جلسات مذاکره

 —   هنر سوال پرسیدن در جلسات مذاکره

 —   گوش دادن و شنیدن در جلسات مذاکره

 —   هنر معرفی محصول در جلسات مذاکره

  —  تکنیک های اختتام و به نتیجه رساندن مذاکره

 —   نبایدهای جلسات مذاکره

 —   نیرنگهای جلسات مذاکره و روشهای مقابله با آنها

2-  چه چیزی را مذاکره کنیم؟

■          تحلیل فرایند آمادگی-مذاکره -قرارداد-اجرا

■          4بعد پروژه های بازرگانی بین الملل(فنی، حقوقی، مالی، بازرگانی)

■          4 انتقال در بازرگانی بین المللی(اطلاعات، کالا، پول، اسناد)

■          بررسی ساختار قراردادهای بین المللی

مدرس:    آقای دکتر محترم      ( مدرس دانشگاه، مدرس دوره‌های اصول مذاکرات تجاری و بازرگانی بین المللی، پژوهشگر و مؤلف کتب متعدد در زمینه مدیریت و تجارت )

مدت زمان دوره:   8 ساعت

ساعت برگزاری:  9 الی 18 (پذیرایی و ناهار)

زمان برگزاری: پنجشنبه  28/ 5 /95 

هزینه ثبت نام :

□          هزینه ثبت نام شرکت‌های نانویی 50.000 تومان (75% حمایت کریدور خدمات فناوری)

□          هزینه ثبت نام شرکتهای دانش بنیان 60.000 تومان (70% حمایت کریدور صادرات دانش‌بنیان)

□          هزینه ثبت نام آزاد200.000  تومان  

برای دریافت کد تخفیف ( برای شرکتهای نانویی و شرکت های دانش بنیان  ) درخواست خود را با ذکر نام شرکت به ایمیل  hiradedu@gmail.com  ارسال نمایید یا با شماره همراه 09381256739 خانم رحیمی تماس حاصل فرمایید.

آدرس برگزاری:   تهران، خیابان ستارخان، خیابان زنجان شمالی، نبش کوی سیادت، پلاک65، ساختمان کریدور خدمات فناوری (سالن کنفرانس کریدور)