کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل

کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل

-
اطلاعات بلیتقیمت (تومان)تعداد
ظرفیت این رویداد پر شده است.
در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

توضیحات بیشتر

کارگاه آموزشی اصولو فنون مذاکرات تجاری بین الملل

 طبیعت مذاکره، هنر رسیدن به تفاهمی عمومی از طریق چانه زدن بر سر نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات، قیمتها و شرایط می باشد. از آنجائیکه بین این عناصر با عناصر دیگر روابط بسیاری وجود دارد، مذاکره هنری است مشکل که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. مذاکره کننده موثر، باید یک خریدار واقعی باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته باشد. یک مذاکره کننده تنها از طریق آشنائی و اطلاع از قدرت نسبی چانه زنی می تواند بداند چه موقع باید محکم باشد و یا احتمالاً چه زمانی باید در قیمتها و شرایط امتیازاتی اعطا کند. در مذاکرات بین المللی، دریافت درست از رفتارها و موضوعات مطرح شده از طرف شرکت یا بازرگان خارجی می تواند نقش موثری در پیگیری نتابج مذاکرات ایفا نموده و در نهایت منجر به موفقیت بالاتری در مذاکرات گردد.

شرکت های دانش بنیان به منظور توسعه روابط تجاری خود در نمایشگاه های بین المللی و یا مذاکرات تجاری با شرکت های بین المللی لازم است اصول اساسی در مذاکرات بین المللی را رعایت نموده و در چهارچوب بین اصولی مذاکرات صحبت نمایند. از همین رو شرکت در این دوره می تواند آگاهی مدیران بازرگانی شرکت ها را در این خصوص افزایش دهد.

اهداف:

 آشنایی با اصول، فنون و هنر مذاکره و ایجاد مهارتهای لازم برای ایفاء نقش موثر و هدفمند در مذاکرات بازرگانی و مدیریت جلسات.

رئوس مطالب

1-  چگونه مذاکره کنیم؟

 —   الزامات موفقیت در مذاکره

 —   بررسی مدل ارتباطی و نقش آن در مذاکره

 —   نکات مهم قبل از جلسه مذاکره

 —   دستور جلسه و  نکات اجرایی

 —   ترکیب تیم مذاکره

 —   مدیریت زمان در جلسات

 —   آداب جلسات مذاکره

 —   ارزش آفرینی در جلسات مذاکره

 —   هنر سوال پرسیدن در جلسات مذاکره

 —   گوش دادن و شنیدن در جلسات مذاکره

 —   هنر معرفی محصول در جلسات مذاکره

  —  تکنیک های اختتام و به نتیجه رساندن مذاکره

 —   نبایدهای جلسات مذاکره

 —   نیرنگهای جلسات مذاکره و روشهای مقابله با آنها

 

2-  چه چیزی را مذاکره کنیم؟

■          تحلیل فرایند آمادگی-مذاکره -قرارداد-اجرا

■          4بعد پروژه های بازرگانی بین الملل(فنی، حقوقی، مالی، بازرگانی)

■          4 انتقال در بازرگانی بین المللی(اطلاعات، کالا، پول، اسناد)

■          بررسی ساختار قراردادهای بین المللی

 

مدرس:    آقای دکتر محترم      ( مدرس دانشگاه، مدرس دوره‌های اصول مذاکرات تجاری و بازرگانی بین المللی، پژوهشگر و مؤلف کتب متعدد در زمینه مدیریت و تجارت )

مدت زمان دوره:   8 ساعت

ساعت برگزاری:  9 الی 18 (پذیرایی و ناهار)

زمان برگزاری: پنجشنبه  7/ 5 /95 

هزینه ثبت نام :

□          هزینه ثبت نام شرکت‌های نانویی 50.000 تومان (75% حمایت کریدور خدمات فناوری)

□          هزینه ثبت نام شرکتهای دانش بنیان 60.000 تومان (70% حمایت کریدور صادرات دانش‌بنیان)

□          هزینه ثبت نام آزاد200.000  تومان  

برای دریافت کد تخفیف ( برای شرکتهای نانویی و شرکت های دانش بنیان  ) درخواست خود را با ذکر نام شرکت به ایمیل  hiradedu@gmail.com  ارسال نمایید یا با شماره همراه 09381256739 خانم رحیمی تماس حاصل نمایید.      

آدرس برگزاری:   تهران، خیابان ستارخان، خیابان زنجان شمالی، نبش کوی سیادت، پلاک65، ساختمان کریدور خدمات فناوری (سالن کنفرانس کریدور)