دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)

به نام خدا

سومین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B

به همراه 8 کارگاه تخصصی، پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی و برگزاری جلسات مذاکره B2B

بازاریابی، فروش، مذاکره، تبلیغات، برندینگ، دیجیتال مارکتینگ

3-2-1 اسفند 97 از ساعت 8:30 الی 18:30 – جهاد دانشگاهی صنعتی شریف

***جهت شرکت در سومین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B کلیک بفرمایید.***

به نام خدا

دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)

به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ

زمان: چهارشنبه 6 دی (سمینار و 3 کارگاه) - ساعت 9 الی 17 – پنجشنبه 7 دی (سه کارگاه) 9 الی 16:30 - دانشگاه صنعتی شریف

**این سمینار با استقبال خوب مدیران و علاقمندان این حوزه برگزار گردید و فقط فیلم و اسلاید های آن موجود است.**

لازم به ذکر است این فیلم ها به صورت حرفه ای تهیه شده است.

با رشد فزاینده بازارهای B2B علاقه شرکت ها به فعالیت در این بازارها رشد چشمگیری پیدا کرده است. با توجه به تخصصی بودن نیازهای مشتری های سازمانی و همچنین پیچیده بودن تصمیم گیری در این نوع مشتریان، نقش فروش و مذاکره در این بازارها حیاتی می باشد. با عنایت به این مهم، دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه برگزار می گردد.

این سمینار توسط گروه بازاریابی کسب ناب (کارگروه سابق بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران) و با حمایت انجمن عملی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه شریف، انجمن علمی مهندسی صنایع دانشگاه شریف و همچنین کمیته سخنرانی انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف برگزار می گردد.

لازم به ذکر است شرکت کنندگان در این سمینار علاوه بر بهره مندی از مطالب ارزنده سخنرانان و همچنین آشنایی با ایشان و سایر علاقمندان به این حوزه، گواهینامه شرکت در سمینار و گواهینامه بین المللی ANCCP ایتالیا نیز دریافت می کنند.

محورها و موضوعات مورد بحث:

1. معرفی و تمایز فروش و مذاکرات B2B با B2C
2. روش های افزایش فروش در بازارهای B2B
3. نقش مهم شبکه سازی در فروش سازمانی B2B
4. رويكرد توسعه فروش مشتري محور ((Account Base Sales Development
5. تکنیک های غیر قابل مذاکره کردن موضوعات و نحوه برخورد آن، در مذاکرات B2B
6. نگرش های مختلف به اخلاق در مذاکره و فروش سازمانی
7. مدیریت پروموشن در فروش صنعتی B2B
8. سازماندهی و مدیریت تیم های فروش سازمانی B2B
9. نحوه رضایت سنجی و مدیریت اعتراضات مشتریان سازمانی B2B
10. فرآیند تصمیم خرید در یک سازمان یا شرکت
11. استراتژی های ورود به سازمان یا شرکت

کارگاه های روز اول

1. تکنیک های متقاعدسازی در فروش B2B
2. تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B
3. بازاریابی و فروش دیجیتال در بازارهای B2B

کارگاه های روز دوم

4. مذاکره و فروش تلفنی B2B
5. آشنايي با انواع تكنيك هاي پيش بيني فروش در فروش هاي B2B
6. آشنایی با سیستم های نظارت بر عملکرد سازمان و شبکه فروش B2B

 نکته: جهت ثبت نام در گارگاه ها ابتدا تعداد کارگاه هایی که تمایل به ثبت نام دارید را مشخص کنید. در ادامه فرایند ثبت نام، امکان مشخص کردن نام کارگاه نیز وجود دارد.

در صورتی که تمایل به ثبت نام، از طریق فرم هستید؛ می توانید فرم ثبت نام را از لینک زیر دریافت کرده و پس از تکمیل به دبیرخانه سمینار ارسال فرمایید.

**دریافت فرم ثبت نام**

در صورتی که تمایل به ثبت نام، از طریق فرم هستید؛ می توانید فرم ثبت نام را از لینک زیر دریافت کرده و پس از تکمیل به دبیرخانه سمینار ارسال فرمایید.

**دریافت فرم ثبت نام**

*دریافت فرم اسپانسرشیپ*

تخفیف ها:

1. ثبت نام گروهی تا 3 نفر مشمول 10% و بیش از 3 نفر مشمول 15% تخفیف گروهی خواهد بود.
2. ثبت نام در 2 کارگاه مشمول 10% ، 3 کارگاه 20% و بیش از سه کارگاه مشمول 30% تخفیف می باشد.
3. در صورت ثبت نام در سمینار، ثبت نام در کارگاه ها مشمول 20% تخفیف خواهد شد.
4. دانشجویان با ارائه کارت دانشجویی معتبر می توانند از %20  تخفیف برخوردار شوند.
5. ده نفر اول در ثبت نام آنلاین هر برنامه از 15%  و ده نفر نفر دوم از 10%  تخفیف برخوردار خواهند بود.
6. سقف تخفیف ها 30% می باشد.

• جهت دریافت کد تخفیف گروهی یا ثبت نام در چند کارگاه با دبیرخانه در تماس باشید.

کد تخفیف ده نفر اول  UT15 - ظرفیت تکمیل شد.

کد تخفیف ده نفر دوم UT10 - ظرفیت تکمیل شد.

افزایش قیمت - مهم

• ثبت نام دیرهنگام: 5 روز مانده به سمینار، کلیه قیمت ها 10% افزایش می یابد.

تلفن دبیرخانه :66510922 ، 66521537    فکس :  89786148

 کانال کارگروه بازرگانی و بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

https://t.me/UT_CM