جناب آقای علی عیاری
مدرس و مشاور حرفه ای فروش با 28 سال سابقه تدریس و فعالیت حرفه ای در این حوزه
سومین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B
بازاریابی، فروش، مذاکره، تبلیغات، برندینگ، دیجیتال مارکتینگ
3-2-1 اسفند 97 از ساعت 8:30 الی 18:30 – جهاد دانشگاهی صنعتی شریف
***جهت شرکت در سومین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B کلیک بفرمایید.***
به نام خدا
دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)
به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ
زمان: چهارشنبه 6 دی (سمینار و 3 کارگاه) - ساعت 9 الی 17 – پنجشنبه 7 دی (سه کارگاه) 9 الی 16:30 - دانشگاه صنعتی شریف
**این سمینار با استقبال خوب مدیران و علاقمندان این حوزه برگزار گردید و فقط فیلم و اسلاید های آن موجود است.**
لازم به ذکر است این فیلم ها به صورت حرفه ای تهیه شده است.
با رشد فزاینده بازارهای B2B علاقه شرکت ها به فعالیت در این بازارها رشد چشمگیری پیدا کرده است. با توجه به تخصصی بودن نیازهای مشتری های سازمانی و همچنین پیچیده بودن تصمیم گیری در این نوع مشتریان، نقش فروش و مذاکره در این بازارها حیاتی می باشد. با عنایت به این مهم، دومین سمینار تخصصی مدیریت فروش و مذاکرات سازمانی (B2B) به همراه کارگاه های تخصصی، پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ با بهره گیری از اساتید و مدیران بنام و با تجربه این حوزه برگزار می گردد.
این سمینار توسط گروه بازاریابی کسب ناب (کارگروه سابق بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران) و با حمایت انجمن عملی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه شریف، انجمن علمی مهندسی صنایع دانشگاه شریف و همچنین کمیته سخنرانی انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف برگزار می گردد.
لازم به ذکر است شرکت کنندگان در این سمینار علاوه بر بهره مندی از مطالب ارزنده سخنرانان و همچنین آشنایی با ایشان و سایر علاقمندان به این حوزه، گواهینامه شرکت در سمینار و گواهینامه بین المللی ANCCP ایتالیا نیز دریافت می کنند.
محورها و موضوعات مورد بحث:
کارگاه های روز اول
کارگاه های روز دوم
نکته: جهت ثبت نام در گارگاه ها ابتدا تعداد کارگاه هایی که تمایل به ثبت نام دارید را مشخص کنید. در ادامه فرایند ثبت نام، امکان مشخص کردن نام کارگاه نیز وجود دارد.
در صورتی که تمایل به ثبت نام، از طریق فرم هستید؛ می توانید فرم ثبت نام را از لینک زیر دریافت کرده و پس از تکمیل به دبیرخانه سمینار ارسال فرمایید.
در صورتی که تمایل به ثبت نام، از طریق فرم هستید؛ می توانید فرم ثبت نام را از لینک زیر دریافت کرده و پس از تکمیل به دبیرخانه سمینار ارسال فرمایید.
**دریافت فرم ثبت نام**
تخفیف ها:
کد تخفیف ده نفر اول UT15 - ظرفیت تکمیل شد.
کد تخفیف ده نفر دوم UT10 - ظرفیت تکمیل شد.
افزایش قیمت - مهم
تلفن دبیرخانه :66510922 ، 66521537 فکس : 89786148
کانال کارگروه بازرگانی و بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
مدرس و مشاور حرفه ای فروش با 28 سال سابقه تدریس و فعالیت حرفه ای در این حوزه
• ۱۰ سال کارشناس، مشاور و مدیر بازاریابی و امور مشتریان سازمان مدیریت صنعتی
• ۹ سال مدیر بازاریابی خارجی و داخلی شرکت پاکسان
• ۴ سال معاون بازاریابی و فروش شرکت زرین غزال (دایتی)
• بیش از ۱۰ سال مشاور ارشد بازاریابی و فروش سازمان های مختلف
مدير دپارتمان B2B گروه صنایع غذایی سوليكو (كاله)
مدير برنامه ريزي فروش و عمليات شركت باني چاو (كاله)
مدير برنامه ريزي و لجستيك شركت تاپ خودرو
كارشناسي ارشد كارآفريني كسب و كار دانشگاه تهران
كارشناسي مهندسی صنايع دانشگاه صنعتي شريف
مدرس حرفه ای دوره های اصول و فنون مذاکره از سال 1383 با برگزاری بیش از 1500 دوره
• مولف کتب اصول، فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران و دام های مذاکراتی
• مشاور و مذاکره کننده حرفه ای تجاری و B2B
• موسس و مدیرعامل کارخانه موج اندیشه نوین بسپار از سال 1383
• تدریس اصول و فنون مذاکره در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، سازمان مدیریت صنعتی، ایران خودرو، شرکت ملی نفت، بیمه ایران
مذاکره گر ارشد گروه مپنا در قراردادهای انتقال دانش از زیمنس و انسالدو
• مدیر برند گروه مپنا
• مدیر قراردادهای عمده و لیسانس گروه مپنا
• مذاکره گر ارشد گروه مپنا در قراردادهای انتقال دانش از زیمنس و انسالدو
• مشاوره بازاریابی دیجیتال در شرکت مخابرات ایران و مپنا
• مدیر عامل و عضو هیات مدیره شرکت دیجیتال اول
• دبیر کمیته برنامه ریزی راهبردی و تحول دیجیتال مخابرات
مدرس حرفه ای فروش - مترجم کتاب فروش به شرکت ها و سازمان ها
• مدیر فروش تهران شرکت سلامت بخش (متعلق به گروه صنعتی گلرنگ)
• مشاور و مدرس فروش و بازاریابي در مجموعه TMBA
• مترجم کتاب فروش، تکنیک ها و کاربردها
• مدیر تحقيقات بازار شرکت ژرفا پژوهان بازار از 1379 تا 1385
• مدیر تحقيقات بازار و مدیر محصولات شرکت بهداد توليد کننده محصولات شوینده با برند تاژ و..
مدرس درس اصول و فنون مذاکره و فروش در دانشگاه تهران
• مدرس درس اصول و فنون مذاکره و فروش در دانشگاه صنعتی شریف
• کارشناس رادیو اقتصاد در زمینه فروش و مذاکره
• مشاور شرکت ها و صنایع مختلف صنعتی در زمینه فروش و مذاکره
• عضو هیات مدیره گروه صنعتی پارس سامان
• دانش آموخته MBA از دانشگاه صنعتی شریف
مدیر بازاریابی شرکت فرابرد داده های ایرانیان
• دانشجوی سال آخر دکترای بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
• مدرس دانشگاه های خواررزمی و تهران
• متخصص پشتیبانی فروش سازمانی(B2B) در ایرانسل
• منتور شتابدهنده دیموند
• داور نشریه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
• همکار مشاور خارجی پروژه تجاری سازی شرکت مخابرات ابران
مدرس حرفه ای فروش
• مدیر بازاریابی شرکت زرین غزال(دایتی)
• مدیرعامل شرکت مشاوران کسب و کار ویرا ویژن
• رییس واحد تبلیغات شرکت پاکسان
مدرس حرفه ای فروش تلفنی
• مولف کتاب بازاریابی و فروش تلفنی
• کارشناس رادیو اقتصاد در حوزه بازاریابی و فروش
• مدرس سازمان مدیریت صنعتی
• مدرس مرکز آموزش بازرگانی
• آموزش پرسنل بانک رسالت، داروسازی رها، مخابرات و ...
• کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
عنوان | شروع | پایان | |
---|---|---|---|
پذیرش و پذیرایی | ۸:۲۰ | ۸:۴۰ | |
آغاز و خوش آمدگویی | ۸:۴۰ | ۹ | |
1. جناب آقای فرزین فردیس • معرفی و تمایز فروش و مذاکرات B2B با B2C • نقش شبکه سازی در فروش سازمانی B2B • نحوه رضایت سنجی و مدیریت اعتراضات مشتریان سازمانی B2B • سازماندهی و مدیریت تیم های فروش سازمانی B2B | ۹ | ۱۰:۳۰ | |
پذیرایی و توسعه شبکه کاری | ۱۰:۳۰ | ۱۱ | |
2. جناب آقای بابک مروانی • فرآیند تصمیم خرید در یک سازمان یا شرکت • استراتژی های ورود به سازمان یا شرکت | ۱۱ | ۱۲ | |
3. جناب آقای محمد حسین غوثی • تکنیک های غیر قابل مذاکره کردن موضوعات و نحوه برخورد آن، در مذاکرات B2B • نگرش های مختلف به اخلاق در مذاکره و فروش سازمانی | ۱۲ | ۱۳ | |
نماز، نهار و توسعه شبکه کاری | ۱۳ | ۱۴:۳۰ | |
4. جناب آقای اصغر امیری • توسعه فروش مشتري محور Account Base Sales Development | ۱۴:۳۰ | ۱۵:۳۰ | |
5. پنل تخصصی چگونگی افزایش فروش B2B و پنل پرسش و پاسخ • جناب آقای عیاری، جناب آقای هاتف خرمشاهی، جناب آقای امیری | ۱۵:۳۰ | ۱۷ |
عنوان | شروع | پایان | |
---|---|---|---|
تکنیک های متقاعدسازی در فروش B2B - آقای مروانی | ۹ | ۱۱ | |
بازاریابی و فروش دیجیتال در بازارهای B2B – آقای طباطبایی – آقای خرمشاهی | ۱۲ | ۱۴ | |
تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B – آقای غوثی | ۱۴ | ۱۶ |
عنوان | شروع | پایان | |
---|---|---|---|
مذاکره و فروش تلفنی B2B – آقای احسان نصیری | ۱۰ | ۱۲ | |
آشنايي با انواع تكنيك هاي پيش بيني فروش در فروش هاي B2B – آقای نادری | ۱۲:۳۰ | ۱۴:۳۰ | |
آشنایی با سیستم های نظارت بر عملکرد سازمان و شبکه فروش B2B - آقای نادری | ۱۵ | ۱۷ |