رویداد به پایان رسیده است!
دومین دوره «صفر تا صد صادرات» در تاریخ یکشنبه ۲۰ بهمن به پایان رسیده است. (جزئیات بیشتر)
کاور
چهارشنبه ۱۸ دی ساعت ۰۹:۰۰

دومین دوره «صفر تا صد صادرات»

  • رایگان
  • تهران
  • کسب و کار
مهلت ثبت‌نام برای این رویداد به پایان رسیده است.

معرفی


بسیار بعید به نظر می‌رسد که شرکت تولیدی یا خدماتی وجود داشته باشد که به دنبال افزایش سهم بازار خود نباشد. چرا که با بالا رفتن سهم بازار، نه تنها از کاهش تولید جلوگیری می‌شود بلکه با افزایش آن، از هزینه‌های تولید به ازای هر محصول کاسته می‌شود. طبیعی است که در کشورهایی که جمعیت محدودی دارند یا دچار اقتصاد رکودی شده‌اند، تنها راه موثر در افزایش سهم بازار، صادرات و جذب مشتریان خارجی است. از سوی دیگر برای کشوری مثل ایران، کسب درآمد ارزی، برای شرکت‌های صادرکننده بسیار جذاب است.

 

خب، اینها را که همه می‌دانیم. پس چرا با این وجود، وضع صادرات در کشور ما چنگی به دل نمی‌زند؟ چرا نتوانسته‌ایم در عرصه صادرات غیر نفتی موفق باشیم؟ بله! تحریم شده‌ایم قبول، قوانین دست‌وپا گیر زیادی داریم و هر روز هم تغییر می‌کنند، قبول. اما آیا خودمان به همه جوانب صادرات مسلط هستیم؟ آیا واقعا راه و رسم صادرات را بلدیم؟ آیا در همین اوضاع سخت، با وجود تحریم‌ها و قوانین مشکل‌زا، نمی‌توانیم صادرات موفقی داشته باشیم؟ و بسیاری سوالات دیگر ...

 

در اولین دوره که با نام «صادرکننده‌ی برتر» برگزار شد، در ۱۴ موضوع مختلف، طی ۱۱۰ ساعت دوره آموزشی سعی کردیم تا نکات آموزشی مورد نیاز شرکت‌ها را در اختیارشان بگذاریم. خوشبختانه استقبال خوبی از سمت شرکت‌های دانش‌بنیان و خلاق صورت گرفت.

 

 

طی نظرسنجی‌هایی که در دوره‌های مختلف از شرکت‌کنندگان دوره‌ها انجام شد، یک سری ایرادات کار مشخص شد: اول از همه فضای آموزشی دوره‌ها بود که مرتبا عوض می‌شد و بعضا کیفیت مناسبی هم نداشت. الحمدلله این مورد به کلی برطرف شده و فضای آموزشی جدید کریدور مهیا گردیده است.

 

دوم اینکه زمان دوره‌ها با میزان مطالب تناسب نداشت و انتهای دوره‌ها، اساتید با سرعت زیاد از روی مطالب رد می‌شدند. برای حل این مشکل هم سعی کردیم تا دوره‌ها را با رعایت میزان زمان لازم (نه کم و نه زیاد) برگزار کنیم تا همه مباحث اصلی پوشش داده شود و نکات مهم، برای شرکت‌کنندگان مغفول باقی نماند. گرچه باز هم ادعایی در مورد اینکه تمام مطالب آموزشی موجود در دنیا راجع به انجام صادرات موفق ارائه می‌شود، نداریم.

 

دست آخر اینکه دوره‌ها با هم هماهنگی لازم را نداشتند. پس ما تصمیم گرفتیم این بار، دوره‌ها را طی چند فرآیند اصلی صادرات شامل فرآیندهای بازاریابی، بازرگانی، قانونی، مالی و حقوقی، به صورت صفر تا صد و هماهنگ‌تر از گذشته آموزش دهیم تا نکته مبهمی برای شرکت‌کنندگان باقی نماند و پس از پایان دوره‌ها، بتوانند تأثیر بیشتری در صادرات شرکت‌های خود داشته باشند. تقویم آموزشی تمامی این فرآیندها در تصویر زیر مشخص شده است.

 

 

حضور در کارگاه‌های آموزشیِ فرآیندهای بالا، هر کدام به تنهایی می‌تواند برای شرکت‌ها راهگشا باشد و به همین علت هر کدام از فرآیندها به تنهایی قابل ثبت‌نام هستند. از سوی دیگر، این فرآیندها مکمل یکدیگرند. یعنی اگر شرکتی بتواند بازاریابی خوبی داشته باشد ولی مراحل بازرگانی (ثبت اسناد، گمرک، حمل‌ونقل و ...) را نداند، یا اینکه از قوانین فعلی کشور و محدودیت‌های موجود در صادرات خبر نداشته باشد، یا نتواند ارز حاصل از صادرات خود را دریافت کند و یا در دعواهای حقوقی با طرف تجاریِ خود به مشکل بربخورد؛ در هر صورت نتوانسته است صادرات موفقی داشته باشد. پس ما پیشنهاد می‌کنیم تا شرکت‌ها، بسته جامع آموزشی را به صورت یکجا خریداری نمایند (صرفا یک پیشنهاد دوستانه).

 

ضمنا یادآور می‌شود که بسیاری از مباحث مربوط به امر صادرات، شباهت فراوانی به مباحث حوزه واردات دارد و در برخی موارد لازم است تا حدودی به مباحث حیطه واردات نیز پرداخته شود. همچنین لازم به ذکر است که به جهت جلوگیری از کاهش بازدهی کارگاه‌های آموزشی، ظرفیت ثبت‌نام در این بسته آموزشی، تنها ۲۰ نفر می‌باشد.


تخفیف


کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری، ۷۰ درصد از مبلغ حضور نیروهای فعال در شرکت‌های دانش‌بنیان و خلاق را در این دوره آموزشی تا سقف ۲۴۰۰۰۰۰ تومان مورد حمایت قرار می‌دهد. برای دریافت کد تخفیف، با مسئول آموزش «مرکز تخصصی آموزش و مشاوره اپوایزر» با شماره تلفن ۰۹۱۰۳۱۴۰۰۸۶ تماس بگیرید. 

 

 


فرآیندهای بازاریابی


  • آشنایی با مفاهیم بازرگانی خارجی، لجستیکی و اسناد تجاری
  • استخراج و تحلیل آمار تجارت بین المللی
  • شناسایی و اولویت بندی کشورهای هدف صادراتی
  • طرح ریزی و تحقیقات بازار در کشورهای هدف صادراتی
  • سیاست گذاری و استراتژی ورود به کشورهای هدف
  • بازاریابی بین‌المللی
  • رفتارشناسی مصرف کننده
  • عوامل موثر بر خرید
  • طبقه بندی مشتریان
  • چرخه عمر محصول
  • بخش بندی بازار
  • کانال های توزیع
  • تحلیل رقبا
  • تاکتیک‌ها و تکنیک‌های بازاریابی بین المللی
  • بازاریابی B2B
  • برندسازی بین المللی
  • مفهوم برند
  • الزامات برند (تداعی برند، ارزش برند، یادآوری برند، اگاهی از برند، وفاداری برند، هویت برند،
    تصویر برند، شخصیت برند و ...)
  • استراتژی برندسازی
  • مدیریت برند
  • مفهوم تبلیغات
  • فرآیند طراحی کمپین تبلیغاتی
  • روانشناسی تبلیغات
  • مدیریت رسانه ها
  • بودجه بندی تبلیغات
  • سنجش اثربخشی تبلیغات
  • اصول و فنون مذاکرات بین‌المللی
  • تعریف جامع مذاکره
  • شناسایی زمان مذاکره
  • تشریح انواع مذاکره
  • اهداف، منافع و مواضع در مذاکره
  • برنامه ریزی مذاکره
  • استراتژی‌های مذاکره
  • تکنیک‌های مذاکره
  • نقاط شروع و پایان مذاکره
  • مهارت‌های ارتباطی
  • مهارت‌های کلامی و فن بیان
  • شناخت زبان بدن
  • تحلیل مذاکره و تصمیم‌گیری
  • قواعد مکاتبات تجاری
  • سناریونویسی فروش
  • پرسش و پاسخ

 


فرآیندهای بازرگانی


  • مقدمات
    - حداقل انتظارات یک مشتری جهانی
    - مشخصات یک مدیر شایسته برای بخش صادرات
    - اطلاعات مورد نیاز برای صادر کننده در بازار هدف
    - عوامل مهم در امر صادرات
    - اشتباهات رایج در امر صادرات
    - آشنایی با الزامات و مراحل صدور کالا
    - مواردی جهت ارتقا و بقاء در بازار هدف
    - عوامل تضمین موفقیت در امر صادرات
    - آشنایی با سایت های کاربردی در امر صادرات
    - آشنایی با حلقه مدیریت صادرات
  • اسناد حمل متعارف و خاص
  • بارنامه
    - بارنامه بدون شرط (Clean B/L)
    - بارنامه کثیف (Dirty) یا بارنامه مقید (Claused)
    - بارنامه شخص ثالث (Third Party B/L)
    - بارنامه گروهی (Groupage B/L)
    - بارنامه اختصاصی (House B/L)
    - بارنامه سراسری (Through B/L)
    - بارنامه مرکب (Multimodal B/L)
    - تفاوت بارنامه سراسری و بارنامه مرکب
    - بارنامه فیاتا (FIATA B/L)
  • کریر (Carrier) و فورواردر (Forwarder)
  • انواع مختلف حمل دریایی
    - استفاده از کشتی های مسیر منظم (Liner)
    - استفاده از کشتی های مسیر نامنظم )Tramp)
    - تعاریف اصطلاحات FCL و LCL
  • انواع مختلف سرویس دهی فورواردرها در حمل دریایی
    - (CY/CY (Container Yard
    - (CY/CFS (Container Freight Station
    - CFS/CY۴
    - CFS/CFS
  • مشخصات ابعادی کانتینرها
    - مشخصات مندرج بر روی درب کانتینرها
    - راه نامه هوایی Airway Bill/Air Consignment Note/Air Freight Note
    - راه نامه کامیون (CMR)
    - مانیفست
    - پیش فاکتور (Proforma Invoice) و فاکتور (Commercial Invoice)
    - گواهی مبدا (Certificate of Origin)
    - لیست بسته بندی یا عدل بندی (Packing List)
    - گواهی آزمایش یا بازرسی (Test or Inspection Certificate)
  • بیمه نامه (Insurance Policy)
    - چهار رکن بیمه
    - تاریخچه بیمه
    - معرفی کلوزهای بیمه ای A,B,C
    - تشریح برخی قوانین مهم بیمه ای
    - تعاریف عبارات بیمه ای
    - عوامل مؤثر در حق بیمه
    - مدت بیمه باربری بر حسب شیوه حمل
    - مهلت بیمه باربری
  • سیاهه
    - سیاهه گواهی شده (Certified Invoice)
    - سیاهه تایید شده (Legalized invoice)
    - گواهی وزن (Weight Certificate)
    - سیاهه کنسولی (Consular Invoice)
    - گواهی آنالیز سازنده کالا (Manufacturer Analysis Certificate)
    - گواهی لیست سیاه (Black List Certificate)
    - گواهی ضد عفونی (Fumigation Certificate)
    • معرفی انواع وارانتی ها مطابق UCC
    - داشتن حق قانونی فروش (Warranty of Title)
    - عاری از عیب و نقص و نداشتن اثرات جانبی مورد خرید (در دراز مدت)
    - تضمین برای مناسب بودن جهت استفاده خاص
    - پذیرش سفارش خرید و اقرار به درك صحیح خواسته آن (Express Warranty)
    - تفاوت گارانتی با وارانتی
  • آشنایی با اصطلاحات بازرگانی اینکوترمز :2010
    - اینکوترمز چیست؟
    - تعاریف اصطلاحات استفاده شده در اینکوترمز
    - اصطلاحات موجود در اینکوترمز 2010
    - مقررات براي هر نوع روش حمل
    - تحویل در محل کار EXW
    - تحویل به حمل کننده FCA
    - کرایه حمل تا مقصد پرداخت شده CPT
    - کرایه حمل و بیمه تا مقصد پرداخت شده CIP
    - مقدمه اي بر بیمه حمل و نقل و کلوزهاي آن
    - تحویل در پایانه حمل DAT
    - تحویل در محل DAP
    - تحویل عوارض پرداخت شده DDP
    - مقررات براي حمل دریایی و آبراه هاي داخلی
    - تحویل در کنار کشتی FAS
    - تحویل روي عرشه کشتی FOB
    - هزینه (ارزش) و کرایه حمل CFR
    - هزینه (ارزش)، بیمه و کرایه حمل CIF
    - تقسیم بندي مبانی بر اساس گروه هاي سه گانه، کرایه حمل، اعتبارات اسنادي
  • گمرک و ترخیص کالا
    - آشنایی با محل های گمرکات و پایانه های مرزی ایران
    - آشنایی با مراحل ثبت سفارش کالاها
    - آشنایی با نحوه محاسبه حقوق ورودی و قیمت تمام شده کالاها
    - بررسی هزینه های موجود در پروسه واردات و صادرات کالا (عوارض های قانونی)
    - آشنایی با برخی از قوانین مهم گمرکی در رویه واردات ، صادرات و ترخیص کالا
    - آشنایی با برخی از مفاد مهم آیین نامه اجرایی گمرك در رویه واردات ، صادرات و ترخیص کالا
    - آشنایی با مراحل اظهار و ترخیص کالا در گمرکات کشور و اصلاحات رایج در آن
    - بررسی قوانین متفرقه در ارتباط با صادرات و واردات کالا
    - راهنمای مراجعه به جدول مقررات صادرات و واردات
    - آشنایی با سیستم هماهنگ جهت تعرفه بندی و اصول طبقه بندی کالا (HS)
    - آشنایی با قواعد عمومی برای تفسیر سیستم هماهنگ شده
    - آشنایی با انواع تعرفه های موجود در سیستم هماهنگ
    - تعیین تعرفه های کالاها بصورت عملیاتی
    - آشنایی با کالاهای دارای استاندارد اجباری جهت واردات و صادرات
    - بررسی گمرکات تخصصی در رویه های صادرات و واردات کالا
    - آشنایی با کالاهای دارای عوارض صادراتی
    - آشنایی با کالاهای ممنوعه جهت واردات و صادرات
    - آشنایی با تعرفه های ترجیحی و نحوه محاسبه حقوق و عوارض گمرکی کالاهای مشمول
    - آشنایی با بخشنامه های اخیر گمرکی و معافیت های گمرکی قابل استفاده
    - آشنایی با انواع رویه های واردات و صادرات در گمرك
    - بررسی مواد قانون امور گمرکی در رویه های صادرات
    - بررسی مواد آیین نامه اجرایی قانون امور گمرکی در رویه های صادرات
    - بررسی قوانین مهم گمرکی در پروسه های واردات و صادرات کالا
  • آشنایی با سیستم هماهنگ شده (HS-Code)
    - تعیین تعرفه‌های کالاها بصورت عملیاتی
    - آشنایی با کالاهای دارای استاندارد اجباری
    - بررسی گمرکات تخصصی در رویه های صادرات و واردات کالا
    - آشنایی با کالاهای دارای عوارض صادراتی
    - آشنایی با کالاهای ممنوعه جهت صادرات
  • پنجره واحد تجارت فرامرزی و نحوه تکمیل اظهار نامه های گمرکی:
    - آشنایی با نحوه ثبت نام و اخذ نام کاربری و کلمه عبور
    - اعطاي نمایندگی
    - احراز فرم وکالت و بارگزاری وکالت نامه
    - ثبت اطلاعات لاتین
    - آشنایی با خانه های اظهار نامه واردات و نحوه تکمیل فرم مربوطه در سامانه
    - آشنایی با خانه های اظهار نامه صادرات و نحوه تکمیل فرم مربوطه در سامانه
    - آشنایی با خانه های اظهار نامه ترانزیت و نحوه تکمیل فرم مربوطه در سامانه
    - آشنایی با نحوه تکمیل جدول ارزش کالا
    - آشنایی با نحوه تکمیل عدل بندي
    - بارگزاري اسناد حمل
    - بارگزاري گواهی بازرسی و نحوه تایید آن
    - مشاهده اطلاعات اظهارنامه
    - مشاهده اطلاعات پروانه سبز گمرکی
    - مشاهده پیغام های اظهارنامه
    - پرینت قبض انبار الکترونیکی
    - درخواست TSC
    - ارسال کاتالوگ TSC
    - اضافه نمودن سازمان های همجوار به اظهارنامه
    - تغییر مقصد پته
    - تجمیع بارنامه ها
    - واگذاری ترخیصیه
    - جستجوي TSC
    - استعلام پروانه سبز
    - اخذ شناسه انبار و ورود اطلاعات آن

 


فرآیندهای قانونی


  • آشنایی با موانع موجود در حوزه صادرات
  • آشنایی با بانک های اطلاعاتی در حوزه تجارت خارجی
  • آشنایی با فرآیند اخذ کارت بازرگانی و مسئولیت‌های آن
  • بررسی مزایای صادراتی مخصوصا برای شرکت‌های تولیدی
  • شناخت بایدها و نبایدهای صادراتی در ایران
  • آشنایی با موانع موجود در واردات (سقف و سابقه واردات)
  • تسلط به فرآیند صادرات
  • تسلط به استراتژی‌های شش گانه صادراتی
  • تسلط به حقوق مکتسب صادرکنندگان
  • آشنایی با سازمان‌های ذی‌مدخل در حوزه تجارت خارجی کشور
  • نحوه تعامل جهت حل و فصل مشکلات حادث شده در فرایند صادرات
  • نحوه رفع تعهد ارز حاصل از صادرات و فروش ارز صادراتی
  • آشنایی با حقوق مکتسب واردکنندگان
  • آشنایی با معافیت‌های ظرفیت‌های قانونی در جهت توانمندسازی تولیدکنندگان
  • آشنایی با نظام تعرفه ترجیحی ایران و کنوانسیون‌های بین‌المللی حاکم بر تجارت
  • شناخت انواع شیوه‌های ورود کالا و تامین مالی واردات در شرایط تحریم
  • شناخت و تسلط به فرآیند کامل واردات
  • آشنایی با قوانین مرتبط با آلترناتیوهای مختلف واردات
  • آشنایی با نحوه محاسبات در پرداخت هزینه‌های مختلف مترتب بر واردات
  • معرفی و نحوه تعامل با کمیسیون ماده یک جهت حمایت از تولید داخلی
  • چگونگی برخورداری از ظرفیت قانون استفاده از حداکثر توان تولید داخلی
  • نحوه تعامل جهت حل و فصل مشکلات حادث شده در فرایند واردات
  • آشنایی کلی با سامانه جامع تجارت، سامانه جامع انبارها و سامانه یکپارچه اعتبارسنجی
  • ارائه CASE STUDY متعدد عملی جهت تمرین دانش پذیران

 


فرآیندهای مالی


  • انواع ارز
  • عوامل داخلی و خارجی مؤثر بر نرخ ارز
  • بانک‌های کارگزار و نقش آنها در تبادلات مالی (در شرایط عادی و شرایط تحریم)
  • آشنایی با روش‌های مختلف پرداخت
  • برات، شرایط شکلی و ارکان اصلی آن
  • برات ارزی و ضرورت به‌کارگیری آن بجای اعتبارات اسنادی (LC) در شرایط فعلی
  • مابه‌التفاوت نرخ ارز کالاهای وارداتی و تبعات عدم پرداخت آن
  • رفع تعهد ارزی، فرایند تسویه و آزادسازی وثایق
  • آخرین مقررات و بخشنامه‌های بانک مرکزی در خصوص تخصیص ارز
  • راهکارهای قانونی و حل اختلاف مربوط به تفاوت نرخ ارز
  • تأمین مالی بین‌المللی (فاینانس و ...)
  • ضمانت‌نامه‌های بانکی و انواع آن

 


فرآیندهای حقوقی


  • ملاحظات حقوقی کاربردی در انعقاد و اجرای قراردادهای بین‌المللی
  • واقعیت‌های حقوقی تحریم و آثار آن بر تعاملات فناوری محور
  • هوشمندی حقوقی در انتخاب مدل قراردادی و پرداخت
  • ملاحظات حقوقی کنونی تعامل با شرکای خارجی فعلی و جدید
  • تحلیل کاربردی قراردادهای اصلی فناوری محور در سطح بین‌المللی

 

مدرسان

دکتر امیر نیکخواه
دکتر امیر نیکخواه
مشاور و مدرس بین‌المللی استراتژی، فروش، بازاریابی، صادرات و بازرگانی

- بنیانگذار گروه توسعه صادرات ایران مدیوم
- مشاور شرکت‌هایی مانند: صنایع غذایی سمیه، شرکت تابلو فرمان 110، هولدینگ نیلپر، شرکت صنعتی و دانش‌بنیان پایاپرس، ، شرکت چسب رازی، شرکت چای دوغزال، صنایع غذایی تحفه، پوشاک ال سی من، گروه صنعتی فومن شیمی، گروه صنعتی کفش شیما، صنایع کشاورزی لور و ...

امیرمهدی دبیری
امیرمهدی دبیری
کارگزار رسمی گمرک ایران و مدیرعامل شرکت بازرگانی و کارگزاری گمرکی

- کارشناس و مدرس اتاق بازرگانی ، صنایع، معادن و کشاورزی
- مشاور استارآپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان در کریدور صادرات
- مشاور امور بانکی، گمرکی و بازرگانی بین المللی و انجام کلیه تشریفات گمرکی(واردات، صادرات و ترخیص کالا)

دکتر مظفر ناصری
دکتر مظفر ناصری
رئیس گروه تنظیم مقررات در سازمان توسعه تجارت

نماینده وزیر صنعت، معدن و تجارت در کمیسیون‌های حل اختلافات گمرکی

افشین خانی
افشین خانی
۱۴ سال فعالیت در زمینه‌ امور مالی بین‌المللی، اعتبارات اسنادی، تخصیص ارز و ...

کارشناس نقل و انتقال ارزی و تامین مالی اعتباری در وزارت کشور

دکتر یوسف قاسمی
دکتر یوسف قاسمی
دکترای حقوق از فرانسه و مشاور حقوقی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری

مدیر مرکز فناوری‌های پیشرفته ایران-ترکیه
مشاور حقوق تبادل فناوری پروژه‌های همراه اول

برگزارکنندگان

اپوایزر
اپوایزر
مرکز تخصصی آموزش و مشاوره کسب‌وکار
کریدور خدمات فناوری
کریدور خدمات فناوری
ارائه دهنده خدمات کسب‌وکار به شرکت‌های فناور
کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری
کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری
زیرمجموعه معاونت بین‌الملل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
  • شروع: چهارشنبه ۱۸ دی ساعت ۰۹:۰۰
  • پایان: یک‌شنبه ۲۰ بهمن ساعت ۱۷:۳۰

آدرس: تهران ستارخان، خیابان زنجان شمالی، بلوار سیادت، پلاک 65، موسسه خدمات فناوری تا بازار ایرانیان