استراتژی ورود به بازارهای بین‌المللی (تدوین Export Plan)

اكثر شركت‌ها اگر با بازارهای داخلی به حد كافی بزرگ مواجه باشند، ترجيح مي‌دهند در همين بازارها به فعاليت خود ادامه دهند. در اين صورت مديران هيچ نيازی به يادگيری زبان خارجی، قانون و مقررات كشورهای ديگر ، ارزهای فرار، مواجه شدن با بی‌ثباتی‌های سياسی و قانونی نخواهند داشت. آنها همچنين مجبور نخواهند بود محصولات توليدی خود را بنابر نيازها و انتظارات مشتريان مختلف تغيير دهند. در چنين شرايطی انجام كار، راحت‌تر و ايمن‌تر خواهد بود.

چندین عامل يك شركت را به حيطه بين‌المللی می‌كشاند. اين عوامل عبارتند از:

• شركت های جهانی كه كالاهای بهتر يا ارزانتری توليد مي‌كنند ،مي‌توانند به بازار داخلیِ شركت يورش آورند. شركت می‌تواند برای درگير كردن منابع اين مهاجمان در صدد حمله عليه اين شركت‌ها در كشورهايشان بر آيد.
• شايد شركت به اين نتيجه برسد كه فعاليت در كشورهای خارجي سودآورتر از بازارهای داخلی است.
• شركت ممكن است برای دستيابی به صرفه جوئی‌های حاصله از مقياس توليد به مشتريان بيشتری نياز داشته باشد.
• شركت بخواهد وابستگی خود به يک بازار و نيز مخاطرات مربوط به اين وابستگی را از ميان بردارد.
• مشتريان شركت ممكن است به كشورهای ديگر رفته و شركت ناچار به خدمات بين‌المللی شود.

به منظور ورود به بازارهای بين‌المللی، شركت بايد اهداف و سياست‌های خود را مشخص كند. شركت بايد مشخص نمايد چه نسبتی از فروش كل را به بازارهای خارجي تخصيص مي‌دهد؟ آيا در ابتدا به صورت محدود وارد بازار خارجی می‌شود؟ آيا در ابتدا فقط چند كشور را هدف قرار می‌دهد يا همزمان كالای خود را به كشورهای زيادی صادر خواهد كرد؟

این کارگاه، یکی از بخش‌های یک کارگاه جامع‌تر با عنوان «بسته جامع آموزشی صادرکننده‌ی برتر» می‌باشد. در صورتی که تمایل دارید در تمامی کارگاه‌ها ثبت‌نام نمایید، برای دریافت کدهای تخفیف اعلام شده، با مسئول آموزش «مرکز تخصصی آموزش و مشاوره اپوایزر» با شماره تلفن 09103140086 تماس بگیرید. لازم به ذکر است که به جهت جلوگیری از کاهش بازدهی کارگاه‌های آموزشی، ظرفیت ثبت‌نام در این بسته آموزشی، تنها ۲۰ نفر می‌باشد.

همچنین اگر قصد شرکت در تک دوره را دارید، خبر خوب اینکه کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری، ۷۰ درصد از مبلغ حضور نیروهای فعال در شرکت‌های دانش‌بنیان و خلاق را در دوره‌های آموزشی صادراتی، تا سقف ۲ میلیون تومان در سال مورد حمایت قرار می‌دهد. جهت دریافت کد تخفیف همین دوره، با شماره 09103140086 تماس حاصل فرمایید.

بهینه‌ترین حالت ممکن برای شرکت‌های دانش‌بنیان و خلاق، این است که بسته آموزشی مرداد ماه را با تخفیف یک میلیون تومانی ثبت‌نام کنند و باقی دوره‌ها را به صورت جداگانه با کد تخفیف ۷۰ درصدی ، اقدام به ثبت‌نام فرمایند.

(برای مشاهده اطلاعات این بسته آموزشی، روی تصویر بالا کلیک کنید ...)

• شیوه مناسب انتخاب محصول برای صادرات
• تهیه چشم انداز صادراتی
• روش بررسی محیط کسب و کار در صادرات
• هدف گذاری در صادرات
• روش و پارامترهای انتخاب بازارهای هدف در صادرات
• رویکردهای اولویت بندی بازار هدف
• روش های ورود به بازار هدف