دوره جامع «سرآمدِ کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه»

شروع:
پنج‌شنبه ۱ آذر ۹۷ ۰۹:۰۰
پایان:
پنج‌شنبه ۲۴ مرداد ۹۸ ۰۵:۰۰
دوره جامع «سرآمدِ کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه»
برگزارکننده‌ی رویداد
جزئیات
مهلت ثبت‌نام
قیمت (تومان)
تعداد

اساتید و سخنرانان مجموعه کارگاه‌های بازاریابی

توحید علی‌اشرفی

توحید علی‌اشرفی

مدیر بازاریابی علی‌بابا

مدرس کارگاه استراتژی بازاریابی

احسان طریقت

احسان طریقت

مدیر بازاریابی محتوایی کاله

مدرس کارگاه بازاریابی محتوایی

واهاگن سرکسیان

واهاگن سرکسیان

مدیر بازاریابی اسنپ‌تریپ

مدرس کارگاه بازاریابی دیجیتال

امین سمیعی

امین سمیعی

مدیر بازاریابی اسنپ‌فود

سخنران کارگاه بازاریابی دیجیتال

«کارگاه استراتژی بازاریابی و بازاریابی محتوایی»

چرا برخی استارتاپ‎ها رشدهای چشمگیر داشته ولی برخی دیگر با سرعتی آهسته رشد می‌کنند؟

استارتاپ‌ها برای رشد سریع از چه کاتالیزوری استفاده می‌کنند؟

چگونه به کمک بازاریابی محتوا بیش‌ترین ارزش را برای مشتریان خلق کنید؟

 

در کارگاه «استراتژی بازاریابی» با تدریس آقای توحید علی‌اشرفی به معرفی علم بازاریابی و نحوه اجرا و پیاده‌سازی برنامه‌های بازاریابی استراتژیک خواهیم پرداخت. سپس با معرفی استراتژی‌های بازاریابی برخی از نمونه‌های موردی این استراتژی‌ها را با هم مرور خواهیم کرد. در پایان این کارگاه امید است بتوانیم از طریق برنامه‌های بازاریابی استراتژیک و استراتژی‌های بازاریابی، رشد استارتاپ خود را چندین برابر تسریع کرده و آن را برای همکاران، کاربران و سهامداران، ارزشمندتر و پایدارتر از گذشته کنیم.

 

تغییر رویکرد کسب‌ و کارها از محصول‌‌محوری و مشتری‌محوری به ارزش‌محوری در چند سال اخیر، علاوه بر تأثیرگذاری در بخش‌هایی مانند همکاری با شرکای تجاری، مشتریان و حتی تیم، توانسته است رویکرد بازاریابی را نیز تغییر دهد. تغییری که ساختار بنیادی بازاریابی را از نگاه صرف به محصول تغییر داده و به تجربه رسانده است. در این تغییر رویکرد موضوع مهم و کلیدی، نگاهی است که باید به «ارزش» داشته باشیم.

 

بازاریابی محتوایی به عنوان یکی از ابزارهای مهم در بازاریابی مدرن به ما کمک می‌کند تا با نگاه دقیق به «چراییِ» کاری که انجام می‌دهیم بتوانیم به درستی و دقت آن را با روش‌ها و ابزارهای مختلف به مخاطب هدف برسانیم.

 

در کارگاه «بازاریابی محتوایی» با تدریس آقای احسان طریقت تلاش می‌کنیم تا با نگاه به این چرایی، تصویری درست از ارزش‌هایی که کسب‌ و کارمان به آن می‌پردازد را ترسیم کرده و به مخاطب هدف برسانیم؛ پس قبل از هر چیز مشتری را خواهیم شناخت، استراتژی بازاریابی را تدوین کرده، به موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی نگاهی مفصل می‌کنیم و تشکیل تیم محتوایی و همچنین تحلیل عملکرد محتوای تولید شده را هم بررسی خواهیم کرد.

«کارگاه بازاریابی دیجیتال برای استارتاپ»

چگونه می‌توان با بودجه‌ای محدود، بهترین عملکرد را برای استارتاپ به ارمغان آورد؟

 

چندی پیش در یک جمع استارتاپی از Gary Vaynerchuk به عنوان یکی از موفق‌ترین سرمایه‌گذاران و کارآفرینان عصر دیجیتال پرسیده شد که اگر بخواهد پیشنهادی برای بازاریابی استارتاپ‌ها دهد آن پیشنهاد چیست؟ جواب وینرچاک بسیار کوتاه بود: "متناسب با زمانی که در آن زندگی می‌کنید بازاریابی کنید!".

 

در هیچ دوره از تاریخ به اندازه امروز، ابزار، روش‌ها و راهکارهای متنوع در اختیار بازاریابان قرار نداشته است. هر روز کاربران شبکه‌های اجتماعی افزایش می‌یابند، هر ساله ویژگی‌های جدیدی بر تلفن‌های هوشمند افزوده می‌شوند و موتورهای جستجو هوشمندتر شده و خدمات و پیشنهادهای بهتری به کاربران ارائه می دهند.

 

این تغییرات همواره متخصصان بازاریابی را در مقابل انتخاب‌های متنوع، هیجان انگیز، ولی سخت قرار می‌دهد. در زمانی نه چندان دور متخصصان بازاریابی بایستی از بین تبلیغات چاپی، رادیو، تلویزیون و یا تبلیغات محیطی اقدام به بازاریابی می‌کردند، اما امروزه با گسترش اینترنت و شبکه‌های اجتماعی بازاریابان بایستی ضمن بررسی روش‌های بازاریابی سنتی موجود، شناخت بالایی از لیستی بلند بالا از روش‌های بازاریابی از قبیل «بازاریابی شبکه های اجتماعی» و روش‌های «بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو» گرفته تا روش‌های «بازاریابی مجدد» را داشته باشند تا در نهایت بتوانند با بودجه‌ای محدود، بهترین عملکرد بازاریابی را برای کسب و کار خود به ارمغان آورند.

 

در پژوهشی که توسط CBInsights در سال ۲۰۱۸ انجام شد دلایل شکست استارتاپ‌ها مورد بررسی قرار گرفت و خروجی آن لیستی شامل ۲۰ مورد از اشتباهاتی است که استارتاپ‌ها انجام می‌دهند. اولین موردی که در این لیست به چشم می‌خورد، «طراحی محصول یا خدمات ناهماهنگ با نیاز بازار است» که در ۴۲٪ از استارتاپ‌های شکست خورده وجود داشته است. در ادامه این لیست تاثیرات بازاریابی ناکارآمد حداقل در نصف موارد به چشم می‌خورد.

 

در این دوره تلاش شده است تا با داشتن یک نگاه علمی به بازاریابی، ضمن بررسی کلیات و استراتژی‌های کلان بازاریابی، روش‌های موجود در بازاریابی دیجیتال نیز مورد بررسی قرار گیرند تا در نهایت مخاطبان دوره بتوانند ضمن داشتن توانایی‌های استراتژیک، از قبیل شناخت نیازهای کاربر و طراحی محصول منطبق بر آن، توانایی‌های برنامه‌ریزی جزییات از قبیل «انتخاب روش‌های بازاریابی متناسب با ماهیت کسب و کار» و «تخصیص مناسب بودجه به هر یک از کانال‌های بازاریابی» را نیز کسب کنند.

محتوای مجموعه کارگاه‌های بازاریابی برای استارتاپ

سرفصل‌های کارگاه استراتژی بازاریابی و بازاریابی محتوایی:

استراتژی بازاریابی

  • بازاریابی چیست؟
  • نزدیک‌بینی بازاریابی
  • گرایش به بازار در مقابل گرایش به محصول
  • بازاریابی استراتژیک چیست؟
  • مراحل پیاده‌سازی یک برنامه بازاریابی استراتژیک
  • چرخه عمر محصول
  • انواع مختلف استارتاپ‌ها از منظر استراتژی‌های بازاریابی
  • استراتژی‌های بازاریابی
  • نمونه‌کاوی دو مدل از استراتژی‌های بازاریابی
     

بازاریابی محتوا

مقدمه و آشنایی

  • آشنایی با مفهوم محتوا و اثر آن در کسب‌وکارها
  • چرایی بازاریابی محتوایی
  • تمرین

مشتری کیست؟

  • چرا به درک شخصیت مشتری نیاز داریم؟
  • پرسونا چیست؟
  • طراحی پرسونای مناسب
  • تفاوت پرسونای C و B
  • پرسونا و مسیر مشتری
  • پرسونا و قیف بازاریابی محتوایی
  • تمرین

استراتژی بازاریابی محتوایی

  • استراتژی بازاریابی محتوایی چیست؟
  • تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی
  • هدف‌گذاری مناسب
  • تمرین

بازاریابی موتورهای جستجو

  • چرا بازاریابی موتورهای جستجو قدم اول است؟
  • کلمه کلیدی و استراتژی کشف آن
  • بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جستجو
  • الگوریتم گوگل و مشتری
  • استراتژی‌های کوتاه مدت یا بلند مدت برای موتورهای جستجو
  • تمرین

محتوا

  • محتوا چیست؟
  • روایت و روایت‌گری
  • چرا برند به داستان نیاز دارد؟
  • دایره طلایی و چراییِ استفاده قطعی از آن
  • داستان و شخصیت
  • داستان و مشکل
  • داستان‌گویی موثر
  • بررسی مهمترین وظیفه محتوا و مسیر مشتری
  • فرآیند بازاریابی محتوایی
  • ایده‌پردازی
  • تکنیک‌های تفکری در فرآیند ایده‌پردازی
  • برنامه‌ریزی تولید محتوا
  • انتشار محتوا
  • توزیع محتوا
  • تحلیل داده‌های محتوایی
  • تمرین

بررسی آمیخته بازاریابی محتوایی

  • آمیخته بازاریابی محتوایی چیست؟
  • بررسی نمونه‌های مختلف آمیخته بازاریابی محتوایی

انواع محتوا

  • انواع محتوا از لحاظ شکل
  • انواع محتوا از لحاظ نوع
  • تمرین

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوایی

  • چرا بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی محتوایی محتوایی مهم است؟
  • بازاریابی شبکه‌های اجتماعی چیست؟

نرخ تبدیل

  • نرخ تبدیل چیست؟
  • همه آنچه درباره نرخ تبدیل باید بدانیم؛ آزمودن، تحلیل داده، بهینه‌سازی

تقویم محتوایی

سنجش داده‌های محتوایی

  • آیا بازاریابی محتوایی داده محور است؟
  • چه پارامترهایی برای بازاریابی محتوایی مهم است؟
  • نرخ بازگشت سرمایه چیست؟
  • بررسی کمی پارامترهای بازاریابی محتوایی

تیم محتوایی

  • بررسی تیم محتوایی
  • طراحی یک تیم محتوایی برای کسب‌وکارتان

تبلیغات اینترنتی

  • چرا درباره تبلیغات آنلاین صحبت می‌کنیم؟
  • انواع تبلیغات اینترنتی
  • بهترین نوع تبلیغات برای محتوا کدام است؟
  • تمرین

موارد متفرقه ولی لازم که بحث خواهد شد

  • صفحه فرود
  • تست A/B

سرفصل‌های کارگاه بازاریابی دیجیتال استارتاپ:

  • Impressions
  • Clicks
  • Conversions
  • KPI optimization
  • Cost per acquisition/cost per lead
  • ROI
  • Search display networks
  • Email marketing
  • Social media advertising
  • Brand awareness
  • Lead generation
  • Adwords
  • Campaign structure
  • Bidding process and ad ranking
  • (Search engine optimization (SEO
  • Keyword research
  • Link building
  • Building a dashboard
  • Data analysis

«سرآمد»

»سرآمد» در یک نگاه

 

 

آکادمی چرخ

 

 

آورده سرآمد برای شرکت‌کنندگان در پایان دوره

 

 

 دوره «سرآمد» چیست؟

 

«سرآمد»، اولین دوره تخصصی و جامع در حوزه کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه است که  در مدت زمان 9 ماه و در قالب 16 کارگاهِ 8 ساعته و در روزهای پنج‌شنبه برگزار خواهد شد.

در این دوره به مباحث مهم و کلیدی ارزش‌گذاری استارتاپ‌، مذاکرات برد - برد استارتاپ و سرمایه‌گذار، طراحی بهینه تفاهم‌نامه سهامداری، شاخص‌های کلیدی عملکرد، استراتژی‌های رشد و توسعه استارتاپ، استراتژی بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، چالش‌های فنی، عملیاتی و حقوقی استارتاپ و ... پرداخته می‌شود. 

 

چرا «سرآمد»؟

 

  •  وابستگی مستقیم دانش مالیِ و سطح مهارت‌‌های کارآفرین با موفقیت استارتاپ 
  •  اهمیت پربازده بودن سرمایه‌گذاری‌های جسورانه از منظر میزان سرمایه قابل اختصاص به سرمایه‌گذاری‌های جسورانه در آینده
  •  عدم وجود مسیر شغلی مشخص برای ورود به صنعت سرمایه‌گذاری‌ جسورانه‌ در کشور
  •  لزوم ارتقای سطح مهارت‌ها در کارشناسان و متخصصان شرکت‌های سرمایه‌گذاری‌ جسورانه‌
  •  اهمیت بکارگیری سرمایه داخلی در دسترس به گونه‌ای مؤثر
  •  بهره‌مندی شرکت‌کنندگان از تجربه سرآمدان کشور در حوزه کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه

 

 

مدرس دوره «سرآمد»

محمدرضا فرحی

محمدرضا فرحی

مشاور مالی شرکت سرمایه‌گذاری رهنما

• مؤسس و رئیس هیئت مدیره بیمه‌بازار
• مؤسس آکادمی چرخ
• مدرس دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف
• عضو هیئت مدیره شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه ادونچرز
• عضو هیئت مؤسسین شرکت سبدگردان اعتبار

با همراهی این مدرسان و سخنرانان (به ترتیب الفبا)

محمد احمدی

محمد احمدی

مدیرعامل «اسمارت آپ»

سعید اسلامی بیدگلی

سعید اسلامی بیدگلی

عضو هیئت مدیره شرکت مشاور سرمایه‌گذاری «آرمان آتی»

پشوتن پورپزشک

پشوتن پورپزشک

مدیرعامل «بامیلو»

ایمان حاجی‌زاده

ایمان حاجی‌زاده

عضو هیئت علمی دانشگاه صنعتی شریف

محمد رحمانی

محمد رحمانی

مدیر حقوقی «اسنپ»

مدیرعامل مؤسسه حقوقی وکلای بین‌المللی بیان امروز

میثم زرگرپور

میثم زرگرپور

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری «سینا تِک»

رضا زرنوخی

رضا زرنوخی

مدیرعامل صندوق مالی توسعه تکنولوژی ایران

واهاگن سرکیسیان

واهاگن سرکیسیان

مدیر بازاریابی «اسنپ‌تریپ»

امین سمیعی

امین سمیعی

مدیر بازاریابی «اسنپ‌فود»

احسان طریقت

احسان طریقت

مدیر بازاریابی محتوایی «کاله»

توحید علی‌اشرفی

توحید علی‌اشرفی

مدیر بازاریابی «علی‌بابا»

حسام کدیور

حسام کدیور

مدیر حقوقی «رهنما ونچرز»

ایلیا وکیلی

ایلیا وکیلی

مدیر فنی «فناپ پرداخت»

فرشید هندی

فرشید هندی

مدیر «رهنما ونچرز»

مدرسان و سخنرانان سرآمد

فراهم آوردن امکان بهره‌گیری از دانش و تجربه دیگر صاحب‌نظران و متخصصان اکوسیستم از دغدغه‌های اصلی آکادمی چرخ در طراحی دوره «سرآمد» بوده است. از طرفی تمایل ما به برگزاری دوره‌ای جامع که از صفر تا صد مسیر کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه را پوشش دهد، به دعوت از مدرسان و سخنرانان خبره انجامید. حضور این متخصصان در دوره «سرآمد» به طور قطع منجر به افزایش غنای علمی دوره و بهره‌مندی شرکت‌کنندگان از دانش و تجربه گرانقدر ایشان خواهد شد.

از زبان شرکت‌کنندگان در کارگاه‌های قبلی ما بشنوید...

 

 

 

لینک‌های بیشتر

وبسایت آکادمی چرخ

کانال تلگرام آکادمی چرخ 

ویدیوکست رادیکال آکادمی چرخ (در زمینه کارآفرینی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر)

ویدئو 1:  توضیحات محمدرضا فرحی در رابطه با دوره سرآمد و مخاطبان آن

ویدئو 2:  نظرات شرکت‌کنندگان در کارگاه‌های قبلی آکادمی چرخ

ویدئو 3: زندگی کارمندی یا راه‌اندازی استارتاپ؟ (‌اپیزود نهم ویدیوکست رادیکال)



 کارگاه‌های قبلی ما:

ویدئو 1: اسنپ فود چگونه از رقبا پیشی گرفت و به بزرگترین پلتفرم سفارش آنلاین غذا تبدیل شد؟

ویدئو 2چرا ارزش یک ایده از دیدگاه سنتی برابر صفر است؟

ویدئو 3روش های ارزشگذاری استارتاپ

ویدئو 4چرا ارزش همه استارتاپ‌ها از نظر شتابدهنده‌ها برابر است؟

ویدئو 5چرا ارزشگذاری پایین یک استارتاپ خطرناک است؟

سری برنامه‌های اصول راه‌اندازی کسب و کار با حضور محمدرضا فرحی در برنامه طلوع:

ویدئو 1: اصول راه‌اندازی و مدیریت استارتاپ

ویدئو 2: مرگ رؤیای کارآفرین بدلیل عدم انجام تحقیقات بازار اصولی

ویدئو 3: هوشمندی کارآفرین در بدست آوردن سهم از بازار بیشتر 1

ویدئو 4: هوشمندی کارآفرین در بدست آوردن سهم از بازار بیشتر 2

ویدئو 5: ژن خوب استارتاپی

ویدئو 6: سهم از بازار و مدیریت آن

ویدئو 7: تحقیقات بازار و روش‌های آن

ویدئو 8: اعتماد، مهم‌ترین عامل موفقیت کار تیمی

ویدئو 9: چندین برابر شدن احتمال موفقیت استارتاپ با جذب سرمایه

گزارش هفته‌نامه شنبه، سایت برسام و خبرگزاری مهر از کارگاه‌های قبلی

گزارش تصویری اینوتاکس از نخستین کارگاه ارزشگذاری استارتاپ‌ها

 

زمان‌بندی دوره سرآمد

عنوانشروعپایان
پنج‌شنبه، 1 آذر - کارگاه مقدمه‌ای بر کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه۹۱۷
پنج‌شنبه، 8 آذر - کارگاه ارزش‌گذاری استارتاپ 1۹۱۷
پنج‌شنبه، 15 آذر - کارگاه پیش‌بینی مالی استارتاپ (Financial Projection)۹۱۷
پنج‌شنبه، 22 آذر - کارگاه ارزش‌گذاری استارتاپ 2۹۱۷
پنج‌شنبه، 13 دی - کارگاه چالش‌های عملیاتی و فنی استارتاپ۹۱۷
پنج‌شنبه، 4 بهمن - کارگاه مذاکرات استارتاپ-سرمایه‌گذار۹۱۷
پنج‌شنبه، 11 بهمن - کارگاه طراحی بهینه تفاهم‌نامه سهامداری۹۱۷
پنج‌شنبه، 9 اسفند - کارگاه وام قابل تبدیل به سهام (Convertible Note)۹۱۷
پنج‌شنبه، 22 فروردین - کارگاه شاخص‌های کلیدی عملکرد استارتاپ (KPI)۹۱۷
پنج‌شنبه، 5 اردیبهشت - کارگاه استراتژی بازاریابی و بازاریابی محتوایی برای استارتاپ۹۱۷
پنج‌شنبه، 12 اردیبهشت - بازاریابی دیجیتال برای استارتاپ۹۱۷
پنج‌شنبه، 23 خرداد - کارگاه برنامه اعطای سهام به کارکنان استارتاپ (ESOP)۹۱۷
پنج‌شنبه، 13 تیر - کارگاه استراتژی رشد و توسعه استارتاپ۹۱۷
پنج‌شنبه، 3 مرداد - کارگاه مدل‌های درآمدی استارتاپ۹۱۷
پنج‌شنبه، 10 مرداد - کارگاه قیمت‌گذاری محصول۹۱۷
پنج‌شنبه 24 مرداد - چالش‌های حقوقی استارتاپ۹۱۷
عنوانشروعپایان
کارگاه چالش‌های حقوقی استارتاپ۹۱۷

برگزارکننده

آکادمی چرخ

آکادمی چرخ

آکادمی چرخ در سال 96 و با هدف توانمندسازی استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران توسط محمدرضا فرحی تأسیس شد. این مؤسسه علاوه بر انجام پروژه‌های ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و پژوهش در حوزه کارآفرینی و سرمایه‌گذاری جسورانه، تجربه برگزاری معتبرترین کارگاه‌های تخصصی برای مدیران عامل شرکت‌های سرمایه‌گذاری و بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها را دارد.

حامیان معنوی

سازمان فرابورس ایران

سازمان فرابورس ایران

پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف

پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف

صندوق نوآوری و شکوفایی

صندوق نوآوری و شکوفایی

آدرس:تهران تقاطع بزرگراه کردستان و خیابان ملاصدرا، نبش زاینده رود شرقی، پلاک 24، صندوق نوآوری و شکوفایی